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工作经验 |
| 工作时间： |
2011-1 ～ 2013-1 |
| 企业名称： |
深圳市步科电气有限公司东莞办事处 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
东莞区域经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
深圳市步科电气有限公司东莞办事处
所属行业：仪器?仪表?工业自动化?电气 | 公司性质：私营．民营企业 | 公司规模：100 - 499人
公司简介：
上海步科自动化有限公司及其子公司深圳市步科电气有限公司是从事自动化产品的研发与生产的民营高科技企业，旗下控股深圳亚特精科电气有限公司、北京凯迪恩自动化技术有限公司和常州精纳电机有限公司，拥有eView和Kinco 两大国内知名品牌，以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线，是中国的领先的机器自动化解决方案供应商。
2011.1 - 2012.10东莞办事处经理
工作地点：广东东莞 | 工作性质：全职 | 所在部门：国内销售部 | 汇报人：东莞办区域经理 | 下属：1人 | 月薪：4500RMB
职位类别：销售经理?销售主管 | 职位级别：中级职位(两年以上工作经验)
工作职责和业绩：
本人在深圳步科电气工作期间主要负责东莞市场OEM客户的开发和维护工作，同时协助代理商开发客户，产品涉及变频器 伺服电机 屏 PLC等，经过一年的不懈努力，本人取得年销售额400万得销售业绩，客户覆盖线缆 包装 口罩 制鞋 喷涂 印染 塑料 哩电池、 纺织等机械客户。为了需求更好发展，现希望寻求一个良好平台，相互信任、互相支持、通力合作，争取通过自己的刻苦努力和多年来积累的客户资源、人脉关系做出更加优异的业绩，为公司创造收益，实现人生价值。离职原因，步科公司的销售管理制度导致与东莞地区代理商关系紧张，即便公司高层多次介入，至今也没有多大改善，这对东莞市场开发和业绩增长影响较大，故经慎重考虑，决定另寻找本人人生中最后一个工作平台，踏实干几年，为今后自己创业奠定坚实的基础。 |
| 工作时间： |
2006-6 ～ 2010-12 |
| 企业名称： |
广州希望森兰电气有限公司东莞办事处 |
| 企业类型： |
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| 职位名称： |
东莞区域经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
广州希望森兰电气有限公司东莞办事处
所属行业：仪器?仪表?工业自动化?电气 | 公司性质：私营．民营企业 | 公司规模：1000人以上
公司简介：
希望森兰科技股份有限公司是一家致力于变频技术的研发及相关产品的设计、开发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业，是国内最早从事变频技术研究的企业之一，是中国最大的变频器研发制造基地之一，是变频器行业首批“中国名牌”称号的获得者。经过十余年的高速发展，公司现已拥有遍布全国和亚洲、欧洲及美洲的强力营销、服务网络，为客户提供优质的产品和服务。公司的销售额、市场占有率在国内名列前茅，被机械工业信息研究院评为“2006中国用户最满意国产低压变频器十大品牌”（含台港澳地区）第一名，2007年荣获国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌”产品称号，2008、2009年荣获中国电器工业协会颁发的“中国电器工业最具影响力品牌”，2005～2010年被中国自动化学会连续五次评为年度“中国国产变频器第一品牌”。
2006.6 - 2010.12 区域销售经理
工作地点：广东东莞 | 工作性质：全职 | 所在部门：销售部 | 汇报人：大区经理 | 下属：5人 | 月薪：4000RMB
职位类别：销售经理?销售主管 | 职位级别：中级职位(两年以上工作经验)
工作职责和业绩：
本人在希望森兰工作期间主要负责森兰变频器在东莞市场的客户开发与维护工作，同时负责东莞销售团队的建设和管理工作,销售主要以OEM客户为主，项目改造客户为辅，涉及的行业有塑料、泡棉、电线电缆、注塑机、塑料挤出、鞋机、印刷、包装、印染、造纸等机械行业及项目改造客户！针对森兰价格偏高、价格无明显优势的情况下，本人积极探索一些行之有效的销售方式和策略，取得了较好的效果，取得年销售额近400万、回款100%的销售业绩！离职原因，前两年情绪比较浮躁，在希望森兰工作四年多年时间，虽做出一些业绩，但因公司考核制度因素，导致收入并无明显增长，故决定离开。 |
| 工作时间： |
2003-3 ～ 2006-6 |
| 企业名称： |
深圳市英威腾电气股份有限公司杭州办 |
| 企业类型： |
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| 职位名称： |
宁波区域销售经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
2000-4000 |
| 工作描述： |
本人在深圳英威腾杭州办工作期间，主要从事工业自动化变频器区域销售工作，我主要负责宁波地区及杭州周边地区的OEM机械配套客户的开发和维护工作，涉及包装、印刷、造纸、数控机床、电线电缆、纺织、工程技术改造等诸多行业，开发客户方式为直销，经过半年的不懈的努力,平均每月销售额均保持在20万左右，年销售额250万元左右，回款额在100%以上的业绩！离职原因，当时在宁波市场挖了一些森兰客户，被希望森兰杭州区王总（王仲元）多次邀请加入其公司，被其热情和信任所感动，故进入希望森兰，不久被派遣到东莞办事处工作。 |
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团队管理经验 |
| 相关公司： |
大陆希望森兰电气有限公司广州分公司东莞办事处 |
| 汇报对象： |
部门经理 |
| 下属人数： |
5 |
| 直接下属： |
普通员工 |
| 业绩描述： |
在希望森兰工作期间,本人主要负责东莞市场的客户开发和维护工作,同时负责建立销售团队,通过我的积极努力,东莞市场年销售额连续三年突破1200万,并建立一支朝气蓬勃的年轻团队. |
| 年收入： |
10万元/年 |
| 离职转岗原因： |
谋求更好发展 |
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培训经历 |
| 培训课程： |
屏和伺服电机的应用 |
| 培训学校： |
深圳市步科电气有限公司 |
| 培训时间： |
2011-5 ～ 2011-6 |
| 培训地点： |
深圳 |
| 培训描述： |
深圳步科电气有限公司相关工程师就PLC屏和伺服电机的应用 的基本理等进行了全面的 系统的培训,并进行了重点考核,对提高个人技术水平起到至关重要的作用. |
| 培训课程： |
变频器基本原理及应用 |
| 培训学校： |
深圳市英威腾电气股份有限公司 |
| 培训时间： |
2003-3 ～ 2003-9 |
| 培训地点： |
杭州 |
| 培训描述： |
主要就变频器的基本原理 操作 运用等方面,理论和实际运用相结合,进行了为期半年的培训,全面提高的自身技术水平. |
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求职意向 |
| 目标职位性质： |
全职 |
| 目标职位类别： |
销售|其它 |
| 目标职位领域： |
PLC|DCS|PAC|工控机|CPCI/PXI|嵌入式系统|SCADA|自动化软件|人机界面|工业以太网|现场总线|无线通讯|低压变频器|高压变频器|运动控制|机械传动|机器视觉|现场仪表|显示控制仪表|分析测试仪表|执行机构|低压电器|电源|行业专用产品| |
| 期望工作地区： |
广东 |
| 期望工作企业类型： |
供应商|系统集成商|代理/分销商|维修企业|培训机构 |
| 企业规模： |
20-99人 |
| 要求薪水： |
4000-6000 |
| 所关注的品牌信息： |
维控 威纶通-WEINVIEW 昆仑通态-MCGS nTouch 科远-SCIYON ADVANTECH-研华科技 |
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自我评价 |
| 内容： |
自我评价：
1、本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。同时具有10年的市场销售经验和较强市场分析能力及一些相对优质的客户资源；
2、自信、乐观、责任感强，有很好的学习能力，与时俱进，善于学习先进的工作方法，不断自我提高。
3、注重细节、兢兢业业，能很好的完成销售工作和任务。
4 对目前变频器 PLC 触摸屏、伺服市场十分熟悉，特别对东莞市场更为了解，对东莞市场的地理环境和客户分布等情况也十分熟悉，在一个新的平台可以迅速上手，产生业绩，为公司创造价值。 |