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工作经验 |
| 工作时间： |
2008-10 ～ 2011-9 |
| 企业名称： |
南京三众自动化有限公司 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
销售部经理 |
| 职位类别： |
[销售]高级销售经理 |
| 职位月薪（税前）： |
面议 |
| 工作描述： |
1、维护公司及产品形象，以客户需求为导向，寻找优势产品资源，扩大销售额，同时服务好客户。主要客户为石化、钢铁、化工等行业。
2、跟踪设计院、业主、项目攻关、熟悉招投标流程，整合多方资源，通过一定的市场操作，从而实现互利共赢，将区域销售利益最大化同时提升公司影响力。
3、激励下属工作激情，化解分歧，共同进步，提高团队凝聚力和战斗力。对重点项目进程做到细分管理，对销售人员进行管理考核。提倡快乐工作，团队至上（注重个人是暂时的获利，注重团队是长久的获利）。
4、部门销售成绩突出，连年获得领导嘉奖。 |
| 工作时间： |
2005-5 ～ 2008-9 |
| 企业名称： |
上海步科电气有限公司 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
销售经理 |
| 职位类别： |
[销售]区域经理 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
1、管理区域（南京包括苏北、安徽）内的代理商和经销商，刺激代理商的积极性，整合一切有利资源，扩大区域销售额。同时控制好区域内销售预测和回款问题，处理区域销售中的一切问题。
2、重点客户的跟踪和拜访，维护好大客户，提供技术服务和技术支持，增加客户对我们产品的依赖度和满意度。
3、客户挖掘，对区域内一些边缘客户和潜在客户进行挖掘，增加区域内的销售量，提高区域业绩。
4、区域内的客户分析，根据客户特点制定方案来推广产品，比如针对一些特定行业客户开一些产品推广会或技术培训，从而增加产品在区域内的知名度和影响。
5、密切关注重点客户、竞争对手的动向，做到知己知彼，控制全局。
6、配合兄弟区域的渠道管理，从公司总体的市场稳定出发，处理一些跨区域销售问题，处理好代理商之间的各种纠纷和矛盾。 |
| 工作时间： |
2003-3 ～ 2005-4 |
| 企业名称： |
浙大中控技术有限公司 |
| 企业类型： |
PLC|DCS|工控机|SCADA|自动化软件|人机界面|现场总线|无线通讯|低压变频器|现场仪表|显示控制仪表|分析测试仪表|执行机构|低压电器|电源|行业专用产品| |
| 职位名称： |
技术工程师 |
| 职位类别： |
[项目/集成]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
2000-4000 |
| 工作描述： |
从事水厂、污水厂自动化工程技术工作，包括招投标的标书制作、CAD电气图纸设计、设备选型、现场PLC和上位机组态的调试，各种仪表调试，积累了丰富的现场经验和技术功底。
对常见的工业产品，如风机水泵、变频、PLC、组态软件、各种传感器、仪表都比较熟悉。
为客户度身制定控制方案，设备选型。 |
| 工作时间： |
2001-7 ～ 2003-3 |
| 企业名称： |
苍南县自来水有限公司 |
| 企业类型： |
PLC|工控机|嵌入式系统|人机界面|工业以太网|现场总线|无线通讯|低压变频器|现场仪表|显示控制仪表|分析测试仪表|执行机构|低压电器|电源| |
| 职位名称： |
技术工程师 |
| 职位类别： |
[技术支持]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
2000-4000 |
| 工作描述： |
1、维护水厂各种水质仪表、风机水泵等设备正常运行。
2、对设备的切换、保养、水质各项数据的管理，保证水质的优良。
3、处理突发事件，比如暴雨等恶劣条件对水质的影响，调整控制参数，保证水质的正常和稳定。
4、对各种生产消耗进行统计，比如药耗、氯耗、电耗。计算生产成本，和各种统计报表。 |
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项目经验 |
| 项目名称： |
康博多晶硅项目 |
| 时间： |
2011-1 ～ 2012-5 |
| 项目中职责： |
1、跟踪设计院，搞好主设人员关系，密切关注项目设计的进度。
2、寻找有利产品资源，寻求项目合作。
3、跟踪业主方技术总工，推荐产品、搞好关系，寻求合作。
4、项目中标后跟踪项目进展，处理项目中的一些关键问题。 |
| 项目描述： |
江苏康博新材料科技有限公司3000吨/年高纯硅项目
该项目一期为3000吨/年，项目中用到很多高精度质量流量计，阀门、UPS，DCS系统、工业电视系统、PLC系统等。工程量庞大，工期长，投资额巨大。 |
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团队管理经验 |
| 相关公司： |
南京三众自动化有限公司 |
| 汇报对象： |
副总裁 |
| 下属人数： |
6 |
| 直接下属： |
普通员工 |
| 业绩描述： |
销售部门管理，大客户和大项目跟踪，整合设计院、业主、厂家等多方有利资源在扩大销售额的同时实现多方共赢，提升团队的综合战斗力，在保证团队稳定的前提下扩大销售业绩，保证公司利润持续稳定的高增长。 |
| 年收入： |
12万元/年 |
| 离职转岗原因： |
合同到期 |
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培训经历 |
| 培训课程： |
客户心理分析与客户关系管理 |
| 培训学校： |
清大化晟管理无忧俱乐部 |
| 培训时间： |
2006-10 ～ 2006-11 |
| 培训地点： |
深圳 |
| 培训描述： |
由国内资深客户关系管理专家营销实战讲师——张子凡给我们讲解：
1、客户不同的特征分析与客户细分。
2、重点客户关系维系要诀。
3、影响企业销售业绩的几大因素。
4、客户深层次需求分析。
5、客户的分类管理与服务。 |
| 培训课程： |
卓越的销售人员特训 |
| 培训学校： |
清大化晟管理无忧俱乐部 |
| 培训时间： |
2005-11 ～ 2005-12 |
| 培训地点： |
深圳 |
| 培训描述： |
由“全国十大杰出培训师”之一的狄振鹏给我们讲解：
1、客户分析与开发跟进。
2、客户拜访前的准备。
3、客户面谈与沟通技巧。
4、产品展示与成交技巧。 |
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求职意向 |
| 目标职位性质： |
全职 |
| 目标职位类别： |
[销售]高级销售经理|[销售]区域经理|[销售]总监/大区经理|[项目/集成]项目经理 |
| 目标职位领域： |
PLC|DCS|PAC|工控机|CPCI/PXI|嵌入式系统|SCADA|自动化软件|人机界面|工业以太网|现场总线|无线通讯|低压变频器|高压变频器|运动控制|机械传动|机器视觉|离散传感器|现场仪表|显示控制仪表|分析测试仪表|执行机构|工业安全|低压电器|电源| |
| 期望工作地区： |
江苏 |
| 期望工作企业类型： |
供应商|系统集成商|代理/分销商|科研院所 |
| 企业规模： |
100-499人 |
| 要求薪水： |
面议 |
| 所关注的品牌信息： |
SIEMENS-西门子 |
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自我评价 |
| 内容： |
1、做过4年工控行业的技术工作，打下了坚实的技术功底。
2、做过4年的区域销售管理，擅长渠道和代理商管理、大客户维护和攻关，挖掘和引导客户需求，在南京包括苏北、安徽区域内有一定的客户资源。
3、做过3年多销售部门管理，细化部门日常工作，刺激下属工作激情，项目跟踪过程细分管理，团队凝聚力强，提倡快乐工作。
4、擅长与各类客户沟通、化解分歧、整合资源、协调合作关系，互利共赢；
5、销售思路清晰，方向明确，能独立操作项目。
6、爱好广泛，喜欢运动，多次在各类乒乓球比赛中取得名次。 |