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职位名称：
大客户经理 Account Manager
职位类型：
[销售]高级销售经理
工作性质：
全职
工作地区：
南京
薪水：
面议
要求：
JOB DETAILS 
Job Purpose 
Responsible for meeting sales targets (orders & shipments) for assigned RA products and services within nominated acs as well as leading business projects to achieve RA growth within nominated acs. 

KPI (Key Performance Indicator) 
Achievement of individual order/shipment target and number of new acs developed. 

Key Responsibilities 
DO 
- Generate and develop relationships with new or dormant customers in assigned territories or industries. 
- Develop comprehensive sales plans for new or dormant customers in the specific territory or industry. 
- Undertake daily sales calls to new or dormant customers in specific territory or industry 
- Develop prospect list for sales opportunities. 
- Maintain active funnel in order to satisfy sales targets. 
- Qualify, follow up and close opportunities for assigned acs or territories. 
- Work with market access partners during the keep, find, close process. 
- Coordinate and communicate cross-regional project information with sales teams in other geographies. 

OVERSEE 
- N/A 

KEY COMPETENCY REQUIREMENTS 
Organizational Competencies 
- Contributes Professional & Technical Expertise 
- Collaborates & Teams Effectively 
- Adds Value for Customers & Partners 
- Attains Results 
- Drives Growth 
- Demonstrates Bus & Financial Acumen 

Job related competencies 
- Strong skills in Sales Fundamentals (listening, analyzing, problem solving, lead qualifying, negotiating, persevering, closing), Prospecting & New Customer Development, Value-based selling, Customer-centric Selling and Territory Planning & Management. 
- Intermediate level of expertise in Integrated Architecture, Standard Drives and Networks and a basic understanding of all our products (specifically, Motion Control, Drive Systems, Services and Solutions) 
- Intermediate level of expertise in Industry Knowledge, OEM Business Drivers (Understanding of needs of OEM customers), Process Business Drivers (Understanding of needs of Process Solutions customers) 

EDUCATIONAL QUALIFICATIONS / WORK EXPERIENCE 
- Bachelors Degree in Engineering 
- 5 years relevant sales experience or equivalent training, automation industry is preferred 
- CET6(Toeic 400 plus)is preferred. 


KEY INTERNAL STAKEHOLDERS 
Regional Industry Competency Manager, Field Business Leader team, Regional Marketing Access Manager, Solutions Architect, Other Ac Managers.
职位领域：
PLC
招聘人数：
若干人
有效期：
[这份工作到 2012/7/31 0:00:00 为止有效]
相关职位：
没有相关职位
公司名称：
罗克韦尔自动化（中国）有限公司
公司简介：

关于罗克韦尔自动化

       罗克韦尔自动化有限公司(NYSE: ROK)是全球最大的致力于工业自动化与信息的公司，致力于帮助客户提高生产力，以及世界可持续发展。罗克韦尔自动化总部位于美国威斯康星州密尔沃基市，在80多个国家设有分支机构，现有雇员约22,000人。

罗克韦尔自动化在中国

       在中国，罗克韦尔自动化已拥有超过2000多名雇员，并设有37个销售机构（包括香港和台湾地区），5个培训中心，1个位于上海的全球研发中心，大连软件开发中心，位于深圳、上海和北京OEM应用开发中心，位于上海和哈尔滨的三个生产基地。公司与国内几十家授权渠道伙伴及50多所重点大学开展了积极的合作，共同为制造业提供广泛的世界一流的产品与解决方案、服务支持及技术培训。

       罗克韦尔自动化与国内15 家授权分销商，124 家认可的系统集成商，30多家亚太区的Encompass战略合作伙伴和全球战略联盟，共同为制造业企业提供广泛的世界一流的产品、解决方案与服务支持。

       西安恒生工业自动化有限公司是美国罗克韦尔自动化集团旗下的一家全资子公司，致力于为电力行业提供完善的自动化控制和信息解决方案。其业务范围已辐射亚太地区，并且已经为客户提供了自动化控制系统和信息系统共300余套，其在国内主力电厂辅机控制系统的市场份额位于行业前列。

 
公司地址：
上海市漕河泾开发区虹梅路1801号B区宏业大楼1楼
邮政编码：
200233
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