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工作经验 |
| 工作时间： |
2012-10 ～ 2014-1 |
| 企业名称： |
大连某工控企业 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
销售总监 |
| 职位类别： |
[销售]总监/大区经理 |
| 职位月薪（税前）： |
15000-25000 |
| 工作描述： |
业绩：1、入职之日起，即开始组建全国销售团队，做全国市场规划和管理。全国设6个大区：东北、华北、华东、华南、西北、西南。在团队建立初期，通过市场摸索，我们明确了产品定位和市场拓展方向。华北、华东和华南是三大重点区域，以北京、南京和深圳三个办事处辐射全国，东
北、西南和西北仅设一人维护。销售团队现有稳定成员15人（包括销售12人，技术3人），经过一年的市场培育，聚焦的重点行业和客户已经开始进入试用或小批量采购阶段。产品应用行业：塑机（注塑、挤出、吹膜、吸塑等），医药、印刷包装；食品、电子生产线等；产品应用项目：国防科工委四川绵阳飞机风洞、康师傅、富士康等。
职责：1、组建销售团队，规划市场布局，人员培养和梯队建设；
2、负责销售部日常管理、培训和考核；
3、以公司三块业务单元的现状（通用产品（PLC）目前处于稳定阶段；运动控制器及机器人处于发展阶段；智能工厂处于探索阶段），确定和调整各阶段的业务重心。
4、以市场为导向，调研和汇总市场的反馈信息，确定公司产品的研发方向。
5、与公司各部门协调和配合，保证业务的顺利开展。 |
| 工作时间： |
2008-3 ～ 2012-3 |
| 企业名称： |
北京和利时自动化驱动技术有限公司 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
北方区经理兼行业总监 |
| 职位类别： |
[销售]总监/大区经理 |
| 职位月薪（税前）： |
10001-15000 |
| 工作描述： |
业绩： 1、2008年3月份入职和利时，即组建公司LK系列中、大型PLC产品销售团队，团队成员12人，主要负责北方市场，包括：东北三省、内蒙、华北、晋、鲁、豫及西北等区域，开拓重点行业和客户，主要行业包括：石化、煤炭、机械配套、市政等。至2009年8月将产品成功应用到华北/胜利/中原油田、大同/七台河煤矿、比亚迪汽车、焦作佰利联化工等，打开市场的同时在新产品开拓方面积累了宝贵的经验。
2、2009年8月开始负责大客户开拓工作，任大客户销售总监，成功开发沈鼓集团、东营胜动集团等大客户。
3、2010年4月份开拓供热行业，为用户提供整体解决方案，以此带动产品销售，至2011年签单约700多个换热站，并在换热机组配套、热水锅炉和辅机程控（输煤、除尘、脱硫）方面均有突破。
职责： 1、组建公司LK系列中、大型PLC产品销售团队，开拓区域内重点行业和客户。
2、负责销售团队日常考核、管理及培训。
3、执行公司的销售政策和关键指标，为客户提供系统的解决方案，完成公司下达的销售任务。
4、协助销售副总建立区域销售战略，进行市场资源的规划、整合与调控。
5、重点项目的直接跟踪，确保重点区域和关键项目的成功。
6、收集和反馈竞争情况，机会点和问题点分析。行业或者特定客户的变化趋势。
7、与公司其他部门积极协调配合确保项目的顺利实施，售后服务工作的有序开展，保证公司业务在本区域内的长期可持续发展。 |
| 工作时间： |
2004-3 ～ 2008-3 |
| 企业名称： |
北京亚控科技发展有限公司 |
| 企业类型： |
自动化软件| |
| 职位名称： |
销售部团队经理 |
| 职位类别： |
[销售]总监/大区经理 |
| 职位月薪（税前）： |
6000-8000 |
| 工作描述： |
业绩： 04年任东北三省、内蒙区域经理，05年起任团队经理，负责东北三省、内蒙、晋、豫市场的销售和管理工作，主要行业包括：机械配套、市政、石化、电力、煤炭等。具体的工作职责是建立和掌控各区域销售渠道、大客户和有潜力的行业客户开发以及团队管理方面，每年均超额完成公司制定的销售任务。
职责： 1、协助销售总监管理销售区域、制定销售预算、完成销售目标及相关的全部工作。
2、协助代理商及其它合作方进行项目跟踪及竞标工作，项目管理与支持。
3、收集市场信息、分析客户需求及相关产品计划。 |
| 工作时间： |
2003-4 ～ 2004-2 |
| 企业名称： |
浙江威盛自动化有限公司东北分公司 |
| 企业类型： |
DCS| |
| 职位名称： |
销售工程师 |
| 职位类别： |
[销售]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
2000-4000 |
| 工作描述： |
业绩： 负责东北三省分散控制系统（DCS）销售及市场维护，因全国电力资源的缺乏，电厂的改扩建工程相当多，所以工作期间主要对电厂有深入的接触，摸索出一套自已的工作经验，在威盛的一年工作中提升了自己独立开辟新市场的能力。 |
| 工作时间： |
1998-3 ～ 2003-3 |
| 企业名称： |
沈阳华垦电气有限公司 |
| 企业类型： |
低压变频器|高压变频器|低压电器| |
| 职位名称： |
销售经理 |
| 职位类别： |
[销售]高级销售经理 |
| 职位月薪（税前）： |
2000-4000 |
| 工作描述： |
业绩： 期间成功承接了空调变频控制温度及药厂PLC、触摸屏及变频控制鼓引风的业务，为公司开辟了新的业务领域，带来了新的利润来源。 |
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求职意向 |
| 目标职位性质： |
全职 |
| 目标职位类别： |
销售 |
| 目标职位领域： |
PAC|CPCI/PXI|机械传动|现场仪表|显示控制仪表|分析测试仪表| |
| 期望工作地区： |
北京 |
| 期望工作企业类型： |
供应商 |
| 企业规模： |
100-499人 |
| 要求薪水： |
15000-25000 |
| 所关注的品牌信息： |
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自我评价 |
| 内容： |
参加工作16年，14年销售工作经验，10年销售管理工作经验，熟悉全国各区域市场；
性格沉稳，办事有条理，善与人沟通，亲和力强；
有较强的市场开拓能力；
思维敏捷，严谨高效，具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式，善于领导和建设销售团队。 |