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工作经验 |
| 工作时间： |
2014-2 ～ 至今 |
| 企业名称： |
上海神源电气有限公司 |
| 企业类型： |
PLC| |
| 职位名称： |
销售工程师 |
| 职位类别： |
[销售]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
4000-6000 |
| 工作描述： |
1、根据公司产品定位、适用领域，确立开发的行业，搜集竞争对手信息，分析公司产品与竞争对手的差异性，挖掘产品卖点，与竞争对手进行差异化销售。通过电话、拜访、客户介绍等手段，与客户建立信任关系，深入了解客户对于产品的需求，确立产品选型，并和客户达成长久合作的关系。
2、根据公司技术优势和方案优势，确立开发行业，通过电话沟通、拜访、行业内人士分析等方式深入了解行业客户需求，搜集市场信息，撰写调查报告，分析市场现状及设备改进方向，为客户提供更适合的自动化解决方案。根据前期调查，确立最适合合作的客户，与客户深入探讨确立需求，推荐公司提供的解决方案并，最终达到与客户成交的目的。 |
| 工作时间： |
2012-10 ～ 2013-12 |
| 企业名称： |
上海颂华自动化控制设备有限公司 |
| 企业类型： |
PLC|人机界面|低压变频器|运动控制|离散传感器|现场仪表|低压电器| |
| 职位名称： |
销售工程师 |
| 职位类别： |
[销售]工程师 |
| 职位月薪（税前）： |
面议 |
| 工作描述： |
1、根据公司代理的品牌，分析各品牌产品市场定位及行业应用情况，确立产品可以应用的行业和领域，通过电话、拜访、客户介绍等形式，与客户建立信任关系，深入了解客户对于产品的需求，围绕需求展开销售活动，最终到与客户成交的目的。
2、对于有技术方案类需求的客户，深入了解客户设备技术需求，做出项目建议书提交上级，反馈公司技术部门订制适合客户的技术方案，维护好客户与公司的关系，直至完成整个项目以及货款的结算。开发的项目类客户有包装机械和机床行业。 |
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项目经验 |
| 项目名称： |
某台资公司包装机械改造项目 |
| 时间： |
2014-4 ～ 2014-7 |
| 项目中职责： |
担任项目经理，主要职责为先期了解客户需求，调查行业市场容量，分析盈利情况及项目前景；搜集并整理行业设备现状及现有解决方案。与研发技术部门一道，结合公司自身优势，设计一份客户和公司都能满足的方案。组建项目组成员，协调好公司资源与客户需求，确保项目的成功。 |
| 项目描述： |
该项目为台资企业的包装机械改造项目，该台资企业在行业内颇具知名度，客户原有系统属繁琐落后系统，考虑到人工成本及技术竞争，客户希望提供一套自动化解决方案。该技术在众多机械行业均有体现。方案需要解决的问题主要有，一要使原有人工成本下降，二要完成不同材料的的标准设计，三要使得操作简单方便，便于维护。 |
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求职意向 |
| 目标职位性质： |
全职 |
| 目标职位类别： |
销售|[产品/市场]初级产品经理 |
| 目标职位领域： |
低压变频器|运动控制|离散传感器|现场仪表|显示控制仪表|电源| |
| 期望工作地区： |
上海 |
| 期望工作企业类型： |
供应商|系统集成商 |
| 企业规模： |
20-99人 |
| 要求薪水： |
4000-6000 |
| 所关注的品牌信息： |
SIEMENS-西门子 汇川-Inovance 英威腾-INVT ABB Schneider-施耐德 |
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自我评价 |
| 内容： |
两年销售经验，对于开拓的行业也由了解到有深刻的认识，担任过项目组项目经理，能较好地协调公司和客户的商务合作关系。销售最大的能力就是围绕客户解决问题的能力，选定目标并围绕目标制定销售策略，提供满足目标的方案和产品。作为销售员，良好的与客户沟通，在此过程中为客户带来价值，是我追求的；销售过程中，快速把握重要信息，推进并达成合作，是我认为最具有挑战性的！ |