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化肥行业属传统行业，氮磷肥产量占整个行业产量90%以上，而严重的产能过剩驱使整个行业未来更加注重产业格局优化与节能增效。因此，gongkong认为，存量市场成为各自动化厂商未来争取的领地。
自动化应用
化肥行业中PLC、DCS和变频与传动等自动化产品已被普遍应用到生产工艺中。受到生产工艺调整的影响，越来越多化肥企业倾向于将PLC纳入DCS控制系统中，但是由于钾肥、有机肥和复合肥等需大量使用PLC来控制生产的肥料受国家政策的推动，也在一定程度上拉动了化肥行业的PLC市场。
受访化肥企业在用PLC品牌规模
自动化需求
国内化肥行业自动化应用时间较早，已有一部分自动化产品在“十一五”期间进行了升级改造。但由于国家节能降耗政策的要求，在“十二五”期间，化肥企业都有节能降耗的新建项目或者改造项目。
本次研究，gongkong抽取样本为百强化肥企业中的45家企业。2012年有20%左右企业有升级改造计划，均为PLC和DCS的改造，PLC改造数量占总改造数量70%左右，其中西门子的PLC占领了90%左右的市场；DCS的升级改造意向中主要有提到西门子、横河、ABB、和利时与浙大中控5家公司，其中和利时占有36%的提及率，西门子和横河均有22%的提及率。
从新建需求来看，有87%的企业有新建自动化产品的需求，其中有78%的企业对变频器有新建需求，主要用于节能改造项目，而对PLC和DCS的新建需求的企业数量较少，分别为33%和36%。
节能环保政策的推行，使得DCS提前进入了后服务市场，在2009-2011年间，不少化肥企业对DCS系统进行了升级改造。而低压变频器则已经进入了第二次维护高峰，由于变频改造是节能工程的通用技术，gongkong认为，在2012年里变频器的维修、备件、改造和安装调试等服务市场相当可观。
服务市场
gongkong®研究发现，中国的化肥企业服务模式根据企业的规模大小可分为三类，分别为大型化肥企业的自有服务模式，中型化肥企业的自有外包相结合服务模式和小型化肥企业的外包服务模式。目前国内大部分化肥企业已经有主动维修的概念并在生产中自发的进行定期维修，但仍有少部分企业尚未意识到主动维修的重要性。
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