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《销售团队的建设与管理》培训上海开课
课程目标：自动化行业的销售经理与一般消费品，或房地产，大型设备的销售经理应该有什么样的相同和不同之处呢？这是一个实战性，挑战巨大的职位。而我们又是怎么样培养自己的销售经理的呢？本课程希望通过系统性介绍高效销售经理需要具备的核心知识，关键技能, 并通过案例分析及演练提升销售的团队，销售管理能力, 强化思维及行动习惯，以实现建设和管理高效团队的目标。
培训对象：销售部总经理，部门经理，销售主管，等
课程时间：2013年3月14日-15日
培训地点：上海 （具体培训地点将于培训前两周通知报名学员）
报名日期：即日起至2013年3月8日
课程费用： 3500元/人，包含课程学费、培训资料、培训证书、午餐
报名方式：
（一）网络报名：登陆http://train.gongkong.com/recent.html
（二）电话报名：021-61178959-801余小姐， 0755-82721109 孙小姐
注意事项：
（一）公开课课程费用仅含午餐不含住宿，如需主办方协助预订酒店，可致电021-61178959-802 李小姐
（二）因培训组织需要，未预先报名恕不接待
课程介绍：自动化企业销售团队建设与管理
常听到销售经理的抱怨：他们（他/她的团队成员）怎么就那么不上路能？他们怎么就没有激情能？他们怎么就……
本课程希望通过系统性介绍高效销售经理需要具备的核心知识，关键技能, 并通过案例分析及演练提升销售的团队，销售管理能力, 强化思维及行动习惯，以实现建设和管理高效团队的目标。
知识目标： 基础知识是一个优秀销售经理成功和发展的基石。销售经理不仅要掌握这些知识，更具有传播知识的义务和责任。
1. 营销基础知识
2. 营销管理知识
3. 领导力知识
技能目标：技能就是掌握和运用知识的能力，需要通过学习，实际来体验，感悟，并融入到自己的日常言行之中。优秀的销售经理需要均具备四个方面的核心技能。
1. 作为实战教练的技能
2. 团队建设发展的技能
3. 销售流程管理的技能
4. 销售绩效管理的技能
工作经历：
- 鞍山电视大学, 教师
- 冶金部自动化研究院, 工程师
- 外企工作经历：具有在国际领先的自动化企业二十三年的工作经验，包括：罗克韦尔自动化(中国)有限公司和施耐德电气(中国)投资有限公司。
岗位工作和领导经验：
- 曾任：培训工程师、销售/高级销售工程师、 产品经理、 市场业务发展经理、渠道部经理、 产品事业部总经理等职。
荣获罗克韦尔自动化全球领导力培训讲师认证。
- 现任：独立咨询顾问和讲师，方向：中国自动化企业管理转型咨询与企业人才培养;
中国工控网特聘企业管理转型咨询顾问和资深培训师。
- 挚爱读书和培训，将国际先进的管理经验和技能与中国企业发展实际完美结合视为己任。超过百场的培训和演讲经历，总结和形成了独特的理论与实际融合的培训风格。
教育背景：
- 大学本科: 东北工学院(现东北大学) 专业: 工企自动化
- 硕士研究生: 东北工学院(现东北大学) 专业: 计算机应用
- MBA：中国对外经贸大学MBA课程班
学员评价及感言
这次培训是对理论知识的全面review，兼具重要知识点的深度展开，与业务的结合度比较高。1.渠道发展战略 2.渠道的力 3.渠道管理部门的发展，这些课程内容可以做企业内训，可扩展到其他渠道管理相关的部门，如业务部门。——魏德米勒市场及渠道管理市场总监
本次培训通过理论结合实际案例，我对工业自动化系统业务以及系统集成商渠道进行了细致了解。——艾默生过程控制市场部经理
有完整的渠道管理素材，希望能多增加一些渠道开发过程中的案例。——中达电通业务经理
培训中系统的学习到渠道开发与管理的知识与工具，希望能有多元化一些的案例。——LS产电渠道经理
业内交流发现日常工作中的盲点，业内的案例分享非常实用。内容编排的链接逻辑希望能够让学员更容易理解。——三菱电机渠道管理经理
此次培训收益较多的是渠道绩效管理，教材无页码使得学员无法第一时间交流想法希望能够改进。——中达电通渠道管理经理
经过这次培训，我对渠道的总体战略，目标，开发，管理有整体贯穿的概念，清晰的理解。——南京菲尼克斯电气分销政策主管
这次培训对我个人非常有帮助，使我对一些基础定义有了更深的认识，如能针对性加深和拓展一些课程更好。——美国邦纳区域销售总监
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