2025，依然带着球阀小样图东跑西颠

不在窗口期称王，就在衰退期灭亡

2024年，当球阀销售代表的我，又像手轮一样，连轴转了一整年。

年底的时候，厂里上了PLM，于是整个十二月，我都在给客户做选配方案、展示小样图的路上。

高中同学在宁波做角阀，也是准备继承家业的“阀二代”，我们偶尔能见一面。

去年他主抓厂里的出海业务，每次见他都是精神奕奕、眼神犀利，偶尔有点疲惫，打个盹就恢复过来了。

去年年底，我在温州泵阀展，遇到了风尘仆仆的他，问他状况，他含糊地说订单还在增长，利润也还行。

特朗普上台后，我又遇到他，这次他的神色很坦然：

“你们做石化球阀这种工业阀门的日子好过点，产品技术含量高，海外客户在中东那边——影响有，但不致命。我们做卫浴，做角阀的，日子可是不怎么样，原本卖欧美，都是低价高量，十几块钱的阀门一卖就是一两千，现在……呵呵”

“我现在也看开了，伸头是一刀，缩头也是一刀，这年头办厂子哪里有躺着挣钱的！无非是兵来将挡，水来土掩。”

他抿了口茶，眉眼间都是坚毅的神色。

我应和道：“相比很多行业，阀门这两年算好的了，也算是在窗口期。我们年中上了个泵阀行业PLM，前几天我还在客户现场进行选配、出小样图来着。这个季度，我还想着冲一冲业绩呢。”

朋友不置可否地笑了笑：

“窗口自然是有的……但是事分两面，不在窗口期称王，或许就要在衰退期灭亡！”

他看着我，慢条斯理地说：“你说的窗口，可以是做大的窗口，也可以是生存的窗口，甚至可能是一败涂地的窗口，这就要看我们这些搞阀门的人的魄力和能耐了。”

“我知道你们做球阀、蝶阀的，这几年都上了智橙的泵阀PLM，可是我问你，用他家PLM的阀门企业这么多，不乏有份量的，我们和这几个老大哥怎么比？小厂也能挺过这一关吗？”

制造业的黑天鹅

做工业软件这七八年，我见过很多企业的兴衰。

近五年，黑天鹅事件频发，市场和预期的落差让很多企业成为了阳光下的泡沫。

黑天鹅事件指难以预测、极少发生的事件，通常会引起市场的连锁负面反应。

无论是前几年的疫情，还是今年的M国大选结果，对于中国制造业来说，都是不折不扣的黑天鹅事件。

世界主要经济体经济状况整体下行，叠加种种黑天鹅事件，对很多制造企业的生存和发展构成了挑战。

比如十几年前风光无限的汽车，今年就陷入了困境：价格战、闭店潮……车企把这些坑一个不落地踩了个遍。

网络上有一种说法甚嚣尘上，叫“历史的垃圾时间”，这个说法在汽车行业的自媒体上被炒得很热。

然而历史有没有垃圾时间，并无定论。对我们这种阀门厂来说，行业风向总是在变化的，没有哪家敢躺平——一旦躺平，就是自己选择了“垃圾时间”。

厂里部署智橙PLM时，我跟他们的实施人员聊天，他们说这几年服务了很多中小制造企业，大家一致承认，对于传统制造业来说，时代的红利期已经过了。也听说了有些企业过去习惯了躺着赚钱，现在跪着也赚不到钱，于是管理层病急乱投医，烧干了企业的积蓄，成了时代的泡沫，正应了那句话，“人一旦顺风顺水太久，一朵浪花就足以摧毁一生。”

希望浪花摧毁的，不是在仍然在做阀门的你我。