gongkongCEO李小勇访台达电子集团资深副总裁暨机电事业群总经理张训海

       近两年，台达在产品创新、品牌战略、市场策略上进行了积极的调整和改变，这种变化既是对市场环境的积极响应，也展示了台达对未来五年市场的布局与规划。针对台达积极求变的原因及对未来发展的部署与展望，gongkongCEO李小勇先生与台达电子集团资深副总裁暨机电事业群总经理张训海先生在沪进行了深入的交流。

        在产品创新层面，由于中国制造业的发展需求开始从低端向着中高端发展，用户对于自动化厂商的需求已经不仅仅停留在产品供应商，而是需要企业能够提供自动化整体解决方案。为此，台达在产品上不断推陈出新，相继推出AH500中型PLC、ASDA-M系列伺服、C2000 690V变频器、ISPSoft软件Ver.2.00等诸多创新产品，在完善其产品线的同时，实现了为用户提供中高端自动化解决方案。
       产品策略的改变带动着企业销售策略将进行适度的调整。台达除了对经销商进行调整之外，还将成立自己的行业团队，主要面向大型的机械制造商，为客户提供整体解决方案。这意味着台达面向客户服务意识的改变，从“授权售后服务”转变为主动服务于最终用户。目前，这种销售策略及服务理念处于调整中。
台达机电事业群自1995年成立，主要负责以大陆市场为主的自动化产品研发和拓展。回顾过去台达商业历程，其市场定位经历了从机械自动化（MA）到工厂自动化（FA）和过程自动化（PA）发展历程。由于过程自动化涉及范围广泛，台达锁定了不具有危险性的行业，并实现对环境节能有所帮助的目的。
针对机械自动化领域的解决方案，台达实现了在数控系统的布局，未来将推出与机器人相关的解决方案，主要提供小型化、轻量化、智能化的自动化产品，面向3C电子、食品、包装印刷，医疗等行业。
       为顺应市场环境和社会需求的变化，台达提出了“Smarter. Greener. Together. －共创智能绿生活”品牌理念。为践行该品牌理念，台达将推动节电、节水、减少厂房面积使用等节能环保技术的研发和应用，要做到这些，就要使用智能型的技术和产品，这就是“Smarter”。工业化带给人们的价值是更舒服、更自在的生活，因此台达考虑怎样让自动化更经济有效地提供这样的价值给大家。由于在工业化的过程中常常会造成环境污染、地球资源大量消耗， Greener越来越重要，在自动化领域，台达将在制造过程中减少污染、减少资源消耗等方面做到Greener。台达通过多年的积淀，把节能型的技术带进来，让机器更小、更高效、更低能耗。需要实现该理念，台达需要整合大量资源共同开发，由此提出了“Together”，台达系统能够与供货商、客户、研究机构、渠道伙伴等上下游企业，共同开发、共同努力。
       在对台达近年来的变化与市场规划进行了了解之后，李小勇先生与张总对未来国内外自动化市场发展情况进行了详细的探讨，并就近年来自动化行业的存量市场催生的服务市场的机遇及创新的商业模式互换意见。张总对gongkong推出的MRO及工控创新的渠道经营模式EBN业务给予了肯定，并站在用户及经销商角度，从台达内部的管理机制及服务能力的提升正在做出调整以完善布局，从而适应未来自动化行业发展的潮流趋势。