手机专刊快讯：自动化企业渠道发展与管理培训课程上海开课

 

自动化企业渠道发展与管理培训课程上海开课

课程目标：对于自动化企业，渠道的建设和发展是企业的重要战略组成部分。缺乏了优秀的渠道建设，企业的价值链就会大打折扣，就会制约企业长期稳定的发展。通过课程培训，学员将会了解和掌握营销渠道的模式、渠道发展对企业的重要意义和价值，认识渠道自身的规律，能够设计符合企业战略的渠道模式和策略，并通过培养、激励和绩效、冲突管理等促进营销渠道的良性发展。

培训对象：市场营销总监/经理、渠道部经理、销售部经理等

课程时间：2012年10月11日-12日

培训地点：上海 （具体培训地点将于培训前两周通知报名学员）

报名日期：即日起至2012年9月28日

课程费用： 3500元/人，包含课程学费、培训资料、培训证书、午餐

报名方式：

（一）网络报名：登陆http://train.gongkong.com/recent.html

（二）电话报名：021-61178959-801余小姐， 021-61178959-858胡先生

注意事项：

（一）公开课课程费用仅含午餐不含住宿，如需主办方协助预订酒店，可致电021-61178959-802 李小姐

（二）因培训组织需要，未预先报名恕不接待

 

课程介绍：自动化企业渠道发展与管理

课程代码： C001

课程类别：渠道建设与管理

培训对象：市场营销总监/经理、渠道部经理、销售部经理等

课程目标：对于自动化企业，渠道的建设和发展是企业的重要战略组成部分。缺乏了优秀的渠道建设，企业的价值链就会大打折扣，就会制约企业长期稳定的发展。通过课程培训，学员将会了解和掌握营销渠道的模式、渠道发展对企业的重要意义和价值，认识渠道自身的规律，能够设计符合企业战略的渠道模式和策略，并通过培养、激励和绩效、冲突管理等促进营销渠道的良性发展。

知识目标：市场营销基础、渠道特征、渠道中的力、渠道策略、渠道组织、目标技术和绩效管理等

技能目标：了解和掌握营销渠道的设计、渠道成员的选择、渠道策略的制定，渠道绩效管理等技能。

 

课程内容：

1.  营销渠道的基础知识

1.1企业的营销组合 (4P理论)

1.2企业成功的关键因素

1.3营销渠道的重要性

1.4 营销渠道的模式

1.5 营销渠道中的力

2.  营销渠道的发展

2.1营销渠道发展策略

2.2营销渠道的设计

2.3渠道成员的选择

2.4营销渠道体系建设

3.  营销渠道的管理

3.1渠道成员的目标制定

3.2渠道成员的组织建设

3.3渠道成员的人员培训

3.4渠道成员的激励

3.5渠道成员的产品策略

3.6渠道成员的价格策略

3.7渠道成员的推广策略

3.8渠道成员的物流建设

3.9渠道成员的业绩评估

3.10 渠道成员的冲突管理

 

  

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