千台免费试用一月 研祥做秀还是营销创新

近日，许多企业里都用上了研祥（EVOC）的嵌入式智能平台产品。这可不是企业自己买的，而是通过填一个研祥公司的试用申请表，由研祥公司免费提供。据了解，一共有1000台嵌入式智能产品提供给这次试用活动，北京赛迪技术评测有限公司受深圳研祥智能科技股份有限公司的委托，对这次参加活动的所有试用的嵌入式智能产品进行综合测试。
虽然研祥本身并不愿意对活动的意义做任何的评价，但这次活动在业界还是引起了相当大的反响，因为在这个行业，敢拿出价值几百万元的机器让人免费试用的，还从来没有过，这可不像一台电脑、一部电话那么简单。
有消费者认为，一般情况下购买一台嵌入式智能产品，都是很慎重的，其间即便有机会试用，也因为时间等因素限制无法完全了解产品，因此容易出现退货、换货等现象，既费时又费力。如果能有一个月的试用时间，那么就可以完全了解这个产品，后续的一些繁琐事宜就不易出现了。
有一些业内人士认为，本次试用活动是研祥智能科技股份有限公司将体验式销售引向高科技产业的一种探索。以往许多食品饮料企业以及一些日常用品生产厂商在推出新产品后，往往会采用先让顾客试用再引导其购买的销售模式，这种方式对于新产品迅速打开市场能起到非常好的效果。在在高科技领域，对于高科技产品，由于产品价值普遍较高等原因，这种先体验再销售的方式一直没有能推广开，研祥智能的这种试用活动无疑是开了先河，同时也是一种尝试。
但也有人认为，研祥智能是在通过这种活动吸引眼球，是一种变相的宣传活动，目的仍然是要销售自己的产品。对此，研祥智能科技股份有限公司行销总监樊小宁先生并不否认自己是在“吸引眼球”，但这样做更大的原因是出于对EVOC嵌入式智能产品特性的考虑。嵌入式智能产品的价值较高，企业在购买时都会非常慎重。另外，这种行业应用的产品对于一般客户来说，他们并不是很熟悉，依靠传统的市场推广手段肯定难以让人们接受，必然要经历相当长时间的市场培育期，而采取大规模试用活动，使各个行业的客户都能够以最快的速度、最大限度地了解产品，并且可以摸索出一套全新的体验式销售方式。
事实上，研祥智能科技股份有限公司并不会在意这种活动是否是“吸引眼球”的争论，“我们更关心的是试用的结果”，这是其行销总监樊小宁的话。
有人向樊小宁提出了这样一个多少有点儿尴尬的问题：在现实社会信用度较低，而研祥对试用的企业并不做一类严格审查的情况下，这样大规模的免费试用是否会遭遇诚信危机？价值几百万的机器撒出去后，能否按时收回？樊小宁说，通过试用、体验再行购买的方式虽然在其他领域早已兴起，但在嵌入式智能产品这个行业，此前并没有相同的经验可以借鉴。研祥这次试用只需要填一个申请表，确实冒了较大的风险，但研祥有信心去做这件事情。研祥的企业精神是“诚信祥和　永继经营”，相信研祥的诚信会让试用的客户成为研祥真正的最终客户。