专访北京凌华总经理徐鹏先生

■走近上地，走近凌华

从中关村驱车前往上地信息产业基地，初秋的阳光撒在中关村大街上，一如这片土地，热辣中显出拥挤来。历经十数载的发展，中关村从当初店铺式一条街发展到今天的柜台式集贸市场，这里依然显得忙碌而拥堵，造成这种“繁荣”的依然是处于整个产业链低端的集散贸易。
在喟叹中钻出人海与车流，修葺一新的中关村北大街豁然开阔，微风拂过圆明园遗址公园，恍若清秋送爽，让人神清气明。几分钟的快车，便来到了为北京信息产业正名的我国第一个高科技工业园——北京中关村上地信息产业基地。这里井然矗立的不是各式写字楼、集散的不是各种舶来产品，这里座落的是集研发与生产于一体的各式“庄园”，这里有联想、华为，这里有研华、清华同方……在群英科技园里，有被誉为“工业电脑小巨人”的凌华科技设在北京的北京凌华兴业科技有限公司。
针对凌华近两年在量测和自动化领域的崛起，笔者此行就是专门采访北京凌华的创始人、总经理、原北京同维工控总经理徐鹏先生。由于年龄相仿，加上凌华与中国工控网长期合作的愉快，随意而简朴的徐先生饶有兴味地在露天的午餐时间和笔者聊了起来。

北京凌华总经理 徐鹏

■无缝转型、跨越前进

记者：在IT及其它发展较快的行业，我们目睹了许多企业因为转型、并购而“失血”，包括掉单、人才跳槽、产品半途而废、服务承诺不能继续……，好好的企业可能会因为转型等内部改变而出现“病变”，甚至一蹶不振。凌华与同维的携手，对凌华而言，意味着顺利地在北京着陆并成功地本地化；对当时的同维而言，则意味着一次转型，从产品和市场的定位到企业文化到需要作出较大调整，请问公司是如何实现跨越式转型的？
徐总：首先，在经营理念上，当时的同维和凌华非常接近。这得益于我本人与凌华科技董事长刘钧先生早年共事的经历，我们不但相互了解，而且对自己在工控领域的愿景和使命非常明确。同维公司曾经是一家代理公司，有自己的产品应用经验和客户资源，但没有自己的产品。经过与刘钧先生深入、充分的沟通，我们在理念上相互认同了，那就是结合台湾计算机的核心技术和大陆的广阔市场，创立自有品牌。我们将这种理念及时传递给了同维的经营决策层，达成了共识。然后，再将这种愿景和使命透过高层经营者再传递给公司全体员工，使凌华的愿景和使命变成同维公司的愿景和使命。
作为一家跨区域的高科技公司，凌华科技拥有一支实力强劲的研发团队，其CompactPCI产品积聚前瞻性和未来性，具有广阔的市场前景。可以说，凌华科技是蓄势待发，拥有开放的舞台，能让员工充分展现自我的才华，而这一点和同维公司不谋而合，只不过凌华提供的舞台更广阔，能给大家更多展现自我的机会。这样的合并对企业和员工而言，都是一次跨越式的前进。
因此，在经营理念、企业运营模式和行业定位三个方面，凌华与同维的合并都是一种自然的融合，是一次资源互补的携手。事实也证明，从同维到北京凌华，我们完成了一次跨越前进的转型。
记者：在企业发展初期，企业领导是企业的带头人，如何利用这种与公司血肉相连、心灵相通、命运相系的感觉，去做好每一件事情，去面对每一个客户，尤其是将这种渗透在企业以及个人之间的共同精神气质融合成为一种企业行为规范乃至企业文化？
徐总：企业领导作为带头人，首先就是工作的带头人。北京凌华的领导核心层是一群诚实、正面的年轻人，有事业感和责任心，可以说他们与凌华荣辱与共。因此，他们在工作中从来都是身先士卒，面对问题时能够积极、正面、乐观地应对。任何正面的力量都有鼓舞和带动效应，正是这种积极向上的精神，潜移默化地营造了一种凌华独有的工作氛围：诚实奉献、卓越专业、竞争尊重、乐在工作。

■蹊径独辟、亚洲领先

记者：凌华科技被誉为“工业电脑小巨人”，在量测、自动化和专业电脑制造领域具有领先优势。在量测领域，凌华科技倡导产品差异化，现在我们又看到凌华在电信和网络增殖应用领域的侧重，请详细介绍凌华科技的产品策略。
徐总：随着市场的不断扩大和细化，传统的工控机已经渐渐难以满足市场的需要。早在数年以前，凌华科技就前瞻性地瞄准了CompactPCI产品，并在此基础上倡导产品差异化策略，以满足市场的各种需求。因此，凌华科技始终持续提升自己的研发能力，提高产品的附加值。要保持领先优势，我们不仅要提供差异化的产品，我们还要想客户所想，为客户提供硬软件的完整解决方案。
深入行业应用是我们这种思路的一个具体体现，比如我们面向电信行业的CompactPCI产品。CompactPCI标准于1994年由PICMG提出，完整融合了电脑与工业设备诸多已经经过广泛验证的标准，从而使电信设备得以具有高效能及如同专属架构般的高可靠度，同时更可以享受PCI标准带来的规模经济效应。目前已有超过400家世界级电信和电脑方面的大厂商，如Motorola、Lucent、Sun、HP、Dialogic、Natural Microsystem等加入共同制定并遵循CompactPCI规范。目前，凌华科技在CompactPCI产品领域已经做到了亚洲领先，在国内电信应用中，具有和极少数国际大公司竞争的实力。

■放眼全球，领先世界

凌华科技发展至今，成功取得了一系列荣誉和相关技术认证，在竞争日益激烈的工业电脑市场中，凌华科技何以保持多项技术领先？为了保持领先优势，凌华科技的战略部署是什么？
徐总：到目前为止，凌华科技已通过ISO-9001、14001、多项台湾精品认证；我们在亚洲最早推出PCI数据采集卡、在亚洲推出最快I/O卡（7300A、80M高速I/O卡）、CompactPCI 3U产品获台湾精品奖等。2001年，通过了国家通信及测试设备大厂的技术及品质稽核，成为国内工业计算机唯一通过6 Sigma专业认证的生产厂家。
从以下简单的数据中可以反映出凌华科技的技术领先秘诀：凌华在台北总部近二百人，研发人员达70多人，其中50%硕士以上学历。在基础研发方面，凌华科技立足台湾。由于台湾在计算机制造的世界领先优势，因而台湾是凌华科技芯片级的研发重点；在应用研发方面，因为大陆的市场广阔，所以应用方面的开发集中在北京；在战略研究方面，凌华面向的是世界。
在产品供应链中，最上游的是标准制订者，其次是方案提供者，再其次才是产品供应商。在利润分配上，这是个倒金字塔。基于此，凌华科技在持续原有研发力量的基础上，最近从Motorola公司聘请了Jeff Munch先生为凌华科技的CTO，他是PICMG3.0委员会主席，代表着CompactPCI最新的技术。此举将使凌华科技站在产品供应链的最顶端，成为CompactPCI电信网络产品的标准制订者。
同时，作为亚洲CompactPCI平台领导厂商，凌华科技不断开展与国际国内大厂的合作，如凌华科技与SUN的全球性合作关系、凌华科技与国际电信设备厂商NMS Communications的合作、凌华与东进的携手等。这样的合作，旨在建立全球性的策略联盟，加强CompactPCI电信、网络的全方位解决方案，使凌华、策略伙伴和用户形成三赢的结果。
在信息产业快速发展的今天和未来，凌华的目标是在量测、自动化和网络通信领域成为世级的领导厂商，成为“工业电脑大巨人”。


经过近三个小时的交流，记者告别健谈而务实的徐总。再次穿越上地的心脏地带时，西斜的阳光已不再燥热。天高云淡中，上地显得昂扬而清晰。随着中国加入WTO，中国到底会在世界经济环境中处在什么位置？是奉献巨大的市场，还是满足于成为世界工厂？上地的信息产业化，无疑是一份极具战略意义的答卷，凌华的崛起也印证了这块宝地的“钻石效应”。