MOXA中国经销商大会

工业串口设备通信产品制造商—台湾四零四-Moxa(摩莎)科技16周年庆暨中国经销商大会于2003年3月27-29日在上海太阳岛度假村隆重举行。此次经销商大会，邀请中国20多家MOXA产品一级经销商，在MOXA全新定位的“工业通讯联网的专家”概念下，针对产品技术、市场销售和行销策略等议题，共同探讨MOXA未来全球化布局与市场的新战略及中国市场推广计划与策略。

MOXA员工与经销商代表
专程从台湾赶来参加此次经销商大会的林辰蒋总经理向中国经销商展示了“MOXA未来三年发展目标”。

林辰蒋总经理
今天的MOXA，已经由四零四科技成长为MOXA集团。MOXA集团下设两个子公司---四零四科技及IE科技。针对不同的市场领域的个性化需求及业务行销方式的不同，更专注于针对不同市场的新产品研发，以期满足客户系统集成、技术支持、全集成自动化需求。完成从“串口联网专家”到“工业通讯联网的专家”的跨越；Host-Attached Serial (HAS)、IP-Based Serial (IPS)和Industrial Ethernet (IE)、Industrial Communication Geteway四种产品线的设立及新产品的推出，展现了MOXA具备成为「工业通讯联网的专家」的实力。
在未来3年内，MOXA在业务、产品、行销、技术服务、制造、资讯建设方面将持续投入、全面发展。
回顾2002年，MOXA成功开辟了美洲市场，建设了完善的中国经销商网络，保持了高速增长。在未来3年内，MOXA将继续健全中国分销网络，并派驻业务人员指导重点经销商，共同成长，使经销商摆脱单纯的渠道功能，同时成为MOXA技术服务中心；
在产品方面，MOXA划分为Host-Attached Serial (HAS)、IP-Based Serial (IPS)和Industrial Ethernet (IE)、Industrial Communication Geteway四个产品线，针对行业用户需求，提供TOTAL SOLUTION；
在行销方面，致力于建设MOXA INTRENET MARKETING，成立专门的团队，持续不断地建构本地语言的网站，让用户方便获取MOXA产品等信息，并举办研讨会、展览会、征文比赛等市场活动，培植市场；
MOXA将为经销商提供TOTTAL SOLUTION支持服务，致力于将经销商建成为MOXA技术服务中心；
针对生产制造环节，MOXA致力于提高管理效能，降低制造成本，以减少缺货，降低库存，提升客制化产品需求服务；
建立完善的电子商务系统、产品追溯系统、咨询会议系统，以期提高商务运作、客户服务的效率。

MOXA中国区总经理李筱云向与会经销商代表详细阐述了“MOXA 2003年中国市场推广计划”。

中国区总经理李筱云
2003年，MOXA将针对电力、电信、交通、运输、金融、工业自动化等不同领域，重点发展、培植系统集成商、策略联盟伙伴、经销商。
透过系统集成商，针对电力、电信、工业自动化等垂直行业的需求，提供完整解决方案；
选择PLC、DCS、HMI、设计院、研究院等作为策略联盟合作伙伴，强强联手，共同发展；
发展经销商，培育经销商融入MOXA企业文化。针对经销商所处不同区域、领域，为一级经销商量身定作行动计划表。
2003年，MOXA将依托新的产品、技术支持、市场行销、办事处等基础平台及MOXA的品牌效应，为经销商、系统集成商、策略伙伴提供更大的市场增长空间。并致力于培育经销商成为MOXA的市场延伸，以期更好地分析用户现实需求，缩短与客户的服务距离。

MOXA行销企划专员禇惠琴、技术服务课长荣海生分别就“MOXA品牌推广行销与e-Source Center”、“经销商技术服务站建置与技术评鉴”作了详细的介绍。

大会现场
整场会议中，MOXA除了针对产品、销售和行销策略的报告与研讨外，也将以小组讨论Workshop的方式，与经销商代表共同脑力激荡「在垂直市场中，客户对新产品的需求」、「如何快速有效提供客户产品相关讯息」、「如何快速提高客户满意度」等三项议题。

台湾四零四-Moxa(摩莎)科技成立十六年来，专注于各种串行通信产品的研发与制造，对发展RS-232、RS-422/485通信联网技术不遗余力，提供企业最佳、最完整的的串行通信解决方案，为亚洲第一大工业串口通信产品制造商，并成功地以自有品牌“MOXA”打入国际市场，产品行销世界40多个国家和地区，并连接全球超过五百万个设备。


产品演示
此次中国经销商大会展现了MOXA具备成为「工业通讯联网的专家」的实力，MOXA根据未来的技术发展趋势，呈现给中国经销商代表重新规划的产品发展蓝图及系统的市场策略，并以实际的行动来说明MOXA-工业通讯技术领导者的实力，将成为MOXA中国发展的一个里程碑。