工程机械市场呼唤强势品牌

在刚刚结束的第27届宝马（BAUMA2004）国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会上，以中联重科为代表的中国工程机械首次整体走向国际展台。目前，国内品牌与国外品牌之间对市场的争夺已经逐渐白热化，与国外品牌“四大家族”领衔的阵容相比，中国工程机械厂商想要实现更大的突破，无疑需要强势品牌发挥更大的领军作用。 品牌时代的来临 中国工程机械市场经历了由洋品牌独占天下、国产品牌初步崛起、到国产品牌走出国门的转变过程。当刚刚成长起来的中国工程机械行业开始走出国门，瞭望国际大市场的时候，工程机械产品品牌的神奇作用才得到真正突显。 工程机械产品属于大额投资商品，产品的可靠性最受关注，加上价格较为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，客户的不安全感随之增加。同时，工程机械产品也代表了一个企业和一个国家的制造水平，这就决定了客户会对工程机械产品的每一个细节都提出诸多个性化的要求，并加以全面的考量。 随着行业集约化程度越来越高，工程机械行业也同样存在产品同质化的趋势。与此同时，和以往相比，用户受教育程度提高，消费能力大大增强。 出于对交易安全的保障、对产品高品质的期望，消费者发出对工程机械品牌乃至企业品牌的呼唤。而工程机械品牌时代的来临，正是由中国工程机械行业品牌的现状所决定的。 产业发展高潮即将掀起 2001年，全国工程机械开发投资总额达到了6245亿元，比上年增长25.3%，增幅提高5.8个百分点。2002年，中国工程机械行业发生全线“井喷”行情，工业总产值达到765亿元，全年销售收入实现774亿元，创历史新高，总产值和销售收入的增长速度均超过38%，从而成为中国新型工业化进程中的亮点，总量跃居全国第五，仅次于电工电器、汽车、石化通用和农业机械。2003年销售规模更是急剧攀升达到1000亿元人民币以上。 与此同时，国家重大基础项目投资有增无减，如北京奥运场馆建设、上海世博会筹备工作等。种种迹象表明，工程机械将会形势大好，又一个产业发展的高潮即将掀起。 面对机会无限的工程机械市场，一些专家有这样的共识，在未来5至10年内，中国工程机械业将进入一个飞速发展的新阶段，更激烈的市场竞争将随之而来：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入；高度分散化经营带来无序竞争；主要对手展开规模化经营和异地扩张；行业水平迅速提高；产品趋于同质；消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈，品牌的影响力日渐突显。 中联的品牌探索 近年来，中联重科在企业取得令人炫目的跳跃式发展的同时，特别注重企业品牌和产品品牌的探索，在行业中树立了典范。 面对激烈竞争的工程机械市场，中联重科继2002年大手笔兼并湖南机床厂后，2003年又在中国工程机械行业掀起资本扩张的大潮——重组并购浦沅集团和浦沅工程机械有限公司，整体性收购中标有限公司的全部资产。产品方面，中联重科在争夺工程机械混凝土输送和路面机械产品市场方面首先发轫，全力推进代表中国先进水平的超高混凝土泵车、混凝土泵、混凝土搅拌运输车、路面冷铣刨机、摊铺机等几个系列产品，之后又全力推出了“中标”牌环卫机械，无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品还是服务，中联在业内和消费者中都树立起良好的口碑。 2004年，中联重科基于用户的真正诉求，结合企业实际情况，本着树立行业诚信意识，更好地维护客户的合法权益，提出“诚信中联，品质体验”的品牌核心理念。其短期目标是建立中联企业品牌诚信的鲜明个性形象，增加消费者的偏爱度；中期目标是将中联发展成中国工程机械行业市场占有率第一的品牌；长期目标是建立中联超级强势企业品牌。可以说，中联品牌的中长期发展战略与企业的中长期发展战略是吻合且互动的。
　　(摘自：中国机械网)