改变中国电气接口行业的历史进程

在工业自动化、电力系统自动化等领域，提起电气接口技术，不能不提到的是这个“小”领域的“巨人”―――德国菲尼克斯电气。
1993年12月21日，菲尼克斯电气成立中国合资公司。有一个人，热血报国，受命于百困交加之际，出任菲尼克斯电气中国公司总经理，带领6人小组，开始了十年艰苦创业的历程。十年风风雨雨，十年艰苦奋斗，他和他亲手创建的企业创造了一个企业发展的奇迹，也在悄悄改变着中国电气接口行业的历史进程―――他就是菲尼克斯电气中国公司总裁李慕松先生及他亲手创建的企业―――南京菲尼克斯电气有限公司。
南京菲尼克斯电气的成立和发展，之于中国电气接口行业的意义―――不只在于引入了世界先进的产品、技术，改变了中国电气接口技术长期的落后局面，更在于其引入了现代企业先进的管理理念，从而创建了一个管理先进、文化健康、理念鲜明、团队优秀、品牌卓越、规模化运营的现代企业，为我国电气接口行业企业树立了一个全新典范。如果说，技术及产品的引进是有形的；那么，现代管理的引入则是无形的，对长期以来处于简单模仿、作坊式生产、疏于管理及文化建设的国内企业，无疑具有深远的启迪意义。
2004年3月，中国工控网记者远赴南京，专程走访了南京菲尼克斯电气总裁李慕松先生及高层领导，一起回顾中国电气接口行业的发展及南京菲尼克斯的成长，揭示凤凰涅盘的历程，以飨广大读者。


回顾：中国电气接口行业的发展
INTERFACE（电气接口）是实现控制层、耦合层、现场层间的信号传递和能量匹配作用的中间连接系统，分为有源（电子）器件、无源器件，或智能型和非智能型，是连接现代工业设备的枢纽。
纵观中国电气接口技术发展，可以80年代末、90年代初作为分水岭。在此之前，国内沿用的是50年代前苏联的技术和产品，与国外技术相比，落后几十年。就技术而言，国内尚无“电气接口”的概念，所谓连接也只是铜螺丝、铁螺丝的简单连接；就产品而言，产品系列化程度低，品种极少，且质量低劣，可靠性差；就整个行业而言，缺少正规企业，企业缺乏规模，多为个体手工作坊，更无法谈及企业、质量管理及品牌意识等现代企业理念。
自90年代初开始，随着改革开放，国内开始通过国际招标项目引入国外先进的技术、设备，国内才开始接触欧洲的组合连接等初级的电气接口技术。也正是因为这样的契机，使得从事30年电力系统继电保护研究工作的李先生有机会将目关投向人人以其为小的连接器上，也注定着若干年后，他，将因这个“小小”的连接器而改变自己的人生轨迹。


责任：实业报国，创建南京菲尼克斯
在70、80年代，电力系统由于控制水平低、控制系统故障，经常造成大面积停电；而在这些因控制系统故障而造成的停电事故中，由于连接器质量不好、接触不良造成的停电事故竞占到控制系统故障的80％以上。
在谈及因忽视电气接口技术而带来的惨痛教训时，李总裁无限感慨：“我们中国人可以将卫星送上天，可以自主制造氢弹，但往往因忽视细节，忽视基础工业，而造成重大事故，损失亦难以估量。以澳星发射失败为例―――事故的原因仅仅因为一个继电器的触点故障。”正是源于这种感触，1989年，李先生在作为国内企业第一次中标的世行贷款项目―――天生桥至广州、天生桥至贵州50万伏输变电项目负责人时，即向电力部领导立下“军令状”，一定选用世界上最好的连接设备，确保工程质量。于是，李先生追本溯源，接触了德国菲尼克斯的产品，并开始了商务合作。
长期的商务合作，引起了菲尼克斯高层的注意，1992年，德国菲尼克斯电气表达了寻求共同合资在中国建厂的意向。
早在1982年，李先生即作为访问学者赴美讲学及从事科研工作，在美国IEEE及PES、T/D学术会议等国内外学术会议刊物上多次发表论文，其中一篇获得美国IEEE 1988年度最佳论文奖，为华人学者赢得了难得的殊荣。其间，李先生常扪心自问：为什么我们中国人个人素质毫不逊色，可作企业却与国外有那么大的差距。
1992年，李先生因项目合作考察西门子公司时，即深入西门子公司的具体工作，从西门子公司的工作中，李先生深深感到：脱离实际应用的科研不能再继续了。于是，李先生萌生了科研转化、创建实业的想法。
有感于我国电气接口行业的落后及长期治学的心得，李先生在收到德国菲尼克斯电气的合作意向后，凭着中国知识分子代代传承的责任感、使命感，毅然放弃从事了30年的专业研究和优厚待遇，受德方委派，出任“南京中德凤凰电气有限公司”（现南京菲尼克斯电气有限公司前身）经理，带领6人小组，开始了艰苦的创业历程。
电力部领导在德国菲尼克斯电气集团访问时对德方说：李慕松是我们国家的继电保护专家。德国菲尼克斯总裁笑着说：中国也许少了一个继电保护专家，但中国却多了一个优秀的企业家。他的工作，也正在悄悄改变着中国电气接口行业的历史。

创业：自助者天助，自立者自强
1993年12月21日，“南京中德凤凰电气有限公司”成立，李先生出任总经理；1994年1月1日，李先生带领6人团队正式调离南瑞：开出人事调令，停发公资、劳保、福利，自谋出路。
前路茫茫，他们带着理想上路了。
从创立公司第一天起，他们就向德方声明：中国团队决不要求投资方提供优厚的待遇，而是要通过中国团队的努力，创造自己的未来。从位于乡间简易的厂房到今天的生产、管理基地；从6人小组到今天400人的企业规模；从以扭亏为目标到3亿元的年销售额。李先生和菲尼克斯人创造了企业发展的奇迹。
回顾创业，李先生坦言“在创业期间，由于条件所限，生产、物流、管理分散在3个地方办公，长达8年，给公司带来困难。”但艰苦的条件没有磨灭创业者的的信念，却更激发了大家的创业热情。凭着执着、坚韧的精神，他们经受了涅盘的洗礼，迎来了展翅高飞的一天。



发展：凤翔九天，遍地梧桐
1995年：
· 4月2日，从德国引进技术在中国生产的菲尼克斯接线端子获得中国机械电子工业部天津
电气传动所的型号认证，菲尼克斯产品正式进入中国市场；
1996年：
· 公司产品市场占有率跃居全国同行之首；
· 提前两年完成董事会制定的目标：月销售收入达到赢亏平衡点；
· 引入多功能加工车床，陆续引入自动化生产线；
· 实施ERP，对产、供、销、物流进行优化管理；
1997年：
· 迁入紫金山下金陵御花园，800客户服务热线开通；
1998年：
· 产品发展取得突破进展，开发出通用端子系列、可插拔式印刷线路接线端子系列、印刷
电路板接线端子、布线转换接口、继电器和光电耦合器模块、MCR信号变送器；
· 成功引入防雷、防浪涌电压保护系统；
· 成功引入INTERBUS现场总线；
· 年底中标玉溪烟厂、国家地震局等项目；
1999年：
· 启动面向中国客户的INTERNET服务；
2000年：
· 成立工业自动化部，标志着成熟的INTERBUS现场总线技术全面走向中国；
2001年：
· 9月，迁入江宁开发区菲尼克斯路36号的中国生产、管理基地；
· 当年销售额突破2亿元，被集团授予全球销售大奖；
2003年：
· 历经SARS洗礼，公司业务不降反升，连创历史新高；
· 销售额比1994年增长近200倍，成为菲尼克斯电气集团发展最迅猛的海外公司；
至此，南京菲尼克斯电气有限公司走过了风雨的十年，也迎来了辉煌的十年。

今天，菲尼克斯电气已在全国设立12个办事处，80余家分销商、经销商；客户遍布电力、电子、通讯、机械、建筑、石油、化工、航空、交通、铁路运输、汽车制造等各个行业；德国菲尼克斯电气集团总裁由衷地说：未来十年，中国公司的发展将决定菲尼克斯电气集团的命运。
李慕松，这位由学者而实业的企业家，带领他的团队实现了人生理想，也证明了：中国人，可以做得更好！

管理：一流企业 一流产品 一流技术
有感于国内技术与国外的差距，也有感于国内企业管理与国外的差距，李先生从创建南京菲尼克斯电气的第一天起，就下定决心：加强管理！加强产品、技术、质量管理，强化标准化，与国际接轨！
在业务管理上，1996年即实施ERP，对产、供、销、物流进行优化管理；在质量管理上，1995年即启动美国UL认证及国际标准化ISO 9000认证工作。并于1999年通过ISO 9002质量体系认证；并于2002年分别通过ISO 9001质量体系认证、14000环境体系认证；菲尼克斯人发挥自身智慧，严格执行标准，所生产的产品经菲尼克斯电气总公司确认，均达到或超过德国总公司的同类产品。
质管部经理、副总工程师陈雷先生说：“对于产品质量，我们的决心和对用户的承诺是保持世界一流，也就是说MADE IN CHINA的产品和德国制造同样优质，甚至更胜一筹。今天，我们可以自豪地说：我们做到了。”
严格的管理，塑造了中国菲尼克斯电气品牌，也证明了中国团队的能力。AAA级资信企业、南京市外资先进企业、国家级高新技术产业开发区&ldquo