2004FA/PA开幕暨展览会品牌初考

2004年7月13日，一年一度的FA/PA－“第八届国际现代工厂/过程自动化技术与装备展览会（2004FA/PA）”在北京国际展览中心开幕。


本次展会吸引了包括西门子、施耐德、三菱电机、通用电气、富士电机、欧姆龙、日立、LG产电、图尔克、倍加福、穆勒电气、菲尼克斯、皮尔磁、三垦力达、邦纳、安川电机、Pro-face、贝加莱、万可、倍福、伦茨、光洋电子、多伺电子、中达电通、艾默生、AUTONICS、泓格科技等在知名企业内的百余家自动化领域的企业参展。展出面积达10,000余平方米，是本年度迄今为止规模较大的一次展览会。
知名厂商粉墨登场
在业内展览会形势日益严峻的2004年，众多的知名企业如西门子、施耐德、通用电气、富士电机等如此集中地竞相展出（ROCKWELL、ABB缺席），并悉数盛装登场，是本年度上海和北京展会仅有的现象。各大公司的“特装”展位占据了超过3/4的展馆面积，显示了FA/PA在业内大型企业中的影响力，也说明了作为北方经济和工业中心的北京具备的市场吸引力以及辐射能力。据中国工控网的现场调查，除了重视北京和华北市场外，和FA/PA多年的良好合作是促成众多知名企业参展的重要原因。另有部分厂商表示，竞争对手的出现也是促使其参展的参考因素。









众多新品的展示与发布
展览会是产品实物展示的有效途径，因此，许多厂商利用本次展会展出了其最新推出的产品。引人瞩目的是，运动控制类产品倍受推崇，各相关厂商均展出了其最新产品，安川更是推出了其未及上市的“概念产品”。
·新一代的现场总线产品——图尔克BL67系列模块发布
·无心插柳柳成荫 光洋电子全面看好编码器市场
·LG产电推出风机、水泵专用型变频器SV-iP5
·科恩众和展出M2I及松下电工产品
·深圳步进全线出击北方市场
·贝加莱，解决方案使自动化更加完美
·欧姆龙推出为中国打造的E3Z-***H系列光电传感器
·西门子驱动产品闪耀FA/PA
·烟台惠丰全面推出F1500-G通用型系列变频器
·安川“概念产品”—“骏马”系列AC伺服驱动器
·富士电机展出崭新的AC伺服系统 FALDIC-W

增值展会效应的技术交流与推广
本届展会以“自动化改变制造业，制造业走向自动化”为主题，显示了展览会意欲加强技术交流和推广新技术的意愿，技术交流也是历届FA/PA的特色之一。由于本届展会云集了众多以技术见长的国际公司和技术推广的国际组织，因此，与产品展示相应，同期还举办了众多技术交流会，吸引了大量参展观众的参与。本期展会分期举行如下主题的技术交流：
·PLCopen国际组织在中国发展战略
·西门子的特色驱动产品介绍
·简易精致－－施耐德全新力作
·图尔克《新一代工业现场总线产品》
·富士电机伺服系统新产品介绍
·用于工业自动化的以太网—PROFINET
·菲尼克斯工业用以太网技术
·贝加莱实时工业以太网与过程控制技术
·制造业信息化发展状况
·制造业自动化行业发展趋势
作为FA/PA的一个优势项目，技术交流和技术研讨会无疑增加了其对参展商和参展观众的吸引力。许多参展用户表示，能在比较短的时间内领略业界丰富的新产品和新技术，是其到场观展的最大收获。

部分产品领域集体缺席
本届展会展品内容涉及现场总线技术、工业以太网、可编程控制器、工业机器人及相关技术、变频调速与伺服控制、传感器与自动测量装置、机电一体化技术和产品、图像/视觉技术、人机界面、低压电器、开关电源等。展出范围及产品内容虽然广泛，但在FA/PA中扮演重要角色的产品如仪器仪表、PC-BASED（仅泓格参展）和自动化软件等在本次展会上难觅相关厂商的“芳踪”。据了解，由于第十五届多国仪器仪表展即将在京举办，许多厂商因此放弃了参加本次FA/PA。这显示了企业在展览会的品牌、时间和地区的选择上更趋理性，不再盲目“跟风”，更服从于其市场活动的整体规划。但多个产品领域的厂商如此整齐划一的缺席口碑颇佳的FA/PA，是否预示着部分产品领域的厂商已经或即将弃展会而去？

绕不过去的观众质量问题 展览会品牌初考
展览会的最大特点在于，参展商和参展观众可以面对面地互动交流。对展览会而言，良好的参展商组织也许充分彰显了其商业属性，是一种阶段性的成功，而高质量的观众则是一个展览会的价值体现，是一个展览会的生命力所在，因为后者恰恰是企业参展的根本所系。参展商希望通过展会向更多的潜在客户展示产品和企业形象，乃至直接获取订单，在有限的空间和时间里，获得更多市场信息。
FA/PA已届八次，无论在厂商中还是用户中，它都应该具有相当的影响力。本届展会上，我们看到了参展商的积极响应，但从展会举办的前两天来看，除了参展观众的专业水平受到了较好的评价外，参展的专业观众数量却受到了不少参展商的质疑，认为参加展会的用户呈现了逐年下降的趋势。
作为全国的科技中心，北京拥有广泛的专业技术人才，其中不乏分布在各行各业的工控技术从业人员；作为北方的工业中心，北京也拥有众多的工业企业；作为首都，北京更具备先天的周边辐射能力。是什么原因造成了展览会观众的流失？
从浅层分析，也许可以归咎于北京交通的拥堵造成了用户的出行不便，也许是用户获取信息的来源有了更多的选择。从深层探究，所谓展览会的品牌影响力及至于用户的也许非常有限。在很大程度上，我们一厢情愿地称谓的品牌目前更多只停留在业内，在厂商间，在媒体上。一年才有一次露面机会的展览会能为用户带来什么价值和帮助？或者说，该怎样吸引用户并为其带来真正的价值？同样，为期4天的面向随机用户的展示，又能为参展商真正带来多少收益？
在提出这些疑问的同时，我们看到，已经有越来越多的企业更倾向于选择自行组织全国巡回研讨会或者行业展会，以便面向特定目标用户。可见，深入行业或者锁定目标用户是业内企业关注所在。
另一方面，我们也看到，今年6月在德国杜塞尔多夫举行的四年一届的德鲁巴国际印刷展览会，作为世界印刷行业公认的顶级展会，虽然一天的门票价格高达34欧元，但仅中国内地就有5000多专业人士前往观摩。可见，真正的品牌之于展会的价值。