从IPC精神做起——访磐仪科技总经理李明

李明印象：在中国内地工作长达10年之久的台湾人，以从容、豁达的态度做生意。在与之交谈的过程，不少平实的话却让人感觉寓意极深，仿佛听解佛语一般。

　　

　　11年前创立于台北的磐仪科技股份有限公司，在深圳设厂的时间可以追溯到7、8年前。不同于其它IPC（工业计算机）厂商采取把研发重心全放在台湾的策略，这家生产嵌入式及网络计算机平台的工业计算机厂商，更倾向于扎根内地。目前，磐仪科技已经在深圳建立了研发部，形成研发、生产、销售的完整体系结构。

　　遵循IPC精神创造价值

　　“能够长期供货、保证产品稳定性高和兼容性强、提供客制化服务。”这就是从事IPC行业多年的磐仪科技总经理李明眼中的IPC精神。李明认为，从业IPC的公司必须具备几个要素：“我们的价值来源于客户的报怨。IPC的市场来自于工业界独特而个性化的需求，我们必须具备弹性去适应来自不同行业的各种需求，提供客制化的服务。”李明补充道，“人走路，一只脚提起来，一只脚踏在地上，虚实相结合，才能前进。虚实结合的市场理念，最重要的是整合资源、客户的需求，我们能即时提供的就是实；我们还做不到的，可以去寻找和创造就是虚。”

　　开拓国际市场给磐仪带来了国际化的眼光，相对于国内一些企业总在“赶”，李明认为做企业要顺其自然，不能急功近利，铸造品质才是本，做一个企业首先要有一个精神在指导。

　　打造IPC领域的中国名牌

　　在谈及磐仪为何选择在深圳建立研发中心的初衷时，李明告诉记者，不仅是因为内地生产成本较低，更重要的是全球IT业的重心都移向中国内地，磐仪发现自己的客户群慢慢在内地市场上集中，研发中心的成立有利于及时、快速解决客户需求。

　　目前，中国内地成为世界“制造中心”已经是大势所趋，但是国际市场对纯粹中国企业自己生产的产品却依然戴着“中国产品价廉质不高”的有色眼镜。

　　李明认为，虽然很多用户和厂家对内地目前的生产制造水平有怀疑，但是实际上生产制造方面并不是他担心的问题，他认为近两年内地的生产制造业水平已经明显提高，品质也已被业界趋于接受，不过，他同时也坦言，从可接受的水平到走向完美是需要时间的。

　　李明还认为，国内企业具有生产成本低的优势，可以提供性价比高的产品，中国企业在国际市场上的信心和口碑将会随着制造业水平的不断发展而更加确定。正是这样的看法，让李明萌发了打造国际IPC市场的中国名牌的想法，这样的思路下诞生了深圳磐仪。作为台湾磐仪的兄弟公司，深圳磐仪一出生就已经有了跻身国际市场的经验，随着投入的加大和企业的成长，磐仪研发、生产、销售等方面也将会逐步成熟起来，到时候IPC业界一家新的国际化公司——深圳磐仪将会出现，并将实现立足国内、走向国际的梦想。

　　IPC的市场增值点：嵌入式和网络应用

　　资金的流向决定需求的方向。问及对未来一段时间IPC市场的热点，李明认为，目前中小企业的发展势头不错，需求也呈现上涨趋势。物流、电力等行业的复苏，以及通信、网络、交通等行业的需求，是目前IPC行业关注的热点。磐仪目前的销售重点主要在两大类产品；嵌入式和网络应用，比如车载系统、网络安全系统等。

　　IPC中的“I”的定义已经从“工业”这个概念延伸到“产业”这个更为广泛的意义上，也可以理解为新应用的“集成”。所以，对于市场把握的难点，在于怎么把新技术与市场需求整合，实现新的应用。

　　拿嵌入式IPC的应用来说，客户的基本要求是散热性好、功耗低、能长期供货。与此同时,其个性化的需求也在增多，在新兴市场上，磐仪需要根据不同行业客户的不同需求来细分市场，这部分的需求往往是变化多端和难于掌握的，其进入的技术门槛也更高，提高这样的客制化服务更有利于提高企业的竞争力。比如，磐仪的BOX PC(客制化控制器)就是这样一类产品，它专门设计用于完成特殊或特定的功能，如运输、汽车、楼宇安全控制、办公室监控，以及信息系统等领域，就是一个很好的证明。

BOX PC

转摘自中国计算机报