OEM——最有价值的用户群

在中国工控网的PLC、变频器、HMI、运动控制产品等市场研究报告的分析中，都花费了很大的篇幅介绍市场的渠道结构。而从中不难发现一个共性，OEM的出货占据了相当大的比例（40-60%不等，甚至更多）。从近年来主流自动化产品供应商的举动中，也会发现加强OEM客户的投入是不约而同的一个举措。OEM，无疑是自动化市场中最有价值的用户群。为此，作为本次研讨会的压轴戏，专门对几个较大的OEM行业（纺织机械、塑料机械、橡胶机械、包装机械、电梯、印刷机械）进行了分析。在这里，以纺织机械为例，做一简单介绍。同样，对于该行业自动化产品的市场规模等数字，做了模糊处理。

行业背景：纺织机械整机生产厂家550个，生产纺织机械260,000台，产值359亿元人民币。但大多属于中低端产品，2003年，中国共进口纺机39亿美元。国产与进口纺机的主要差距在与自动化水平。

行业前景：纺织行业已经经历了数年的投资高峰，这也形成了对纺机的巨大需求。到2003年底，这种投资的布局已经接近尾声，因此2004年的纺机需求略有下降。但是，2005年1月1号，取消纺织品配额的期限将至，这将为本行业带来相当的的推动。尽管存在原料上涨、电力紧缺、新的贸易壁垒、国家倾斜政策的减弱等诸多障碍存在，但都没有形成对产业基础的威胁。长远来看，纺织及纺织机械将是一个利好行业。

自动化产品需求：纺织机械种类众多，对自动化产品的需求也不尽相同。在采访了主流纺机供应商，考察了超过500种纺机型号之后，工控网对纺机行业自动化产品需求情况作了以下的描述（在此略过了数字性描述）：

控制器：
◆PLC已成主流：PLC份额稳定，处于主导地位，但在某些领域受到嵌入式产品威胁
◆嵌入式产品迅速增长：基于嵌入式产品的定制方案在需求量大的纺机上将占据优势
◆继电器仍然大量应用：继电器长期存在，份额下降

传动：
◆空间较大：几乎所有纺机可用变频器，实际使用变频器的比例较低
◆3.7KW－22KW为需求的主流

运动控制：
◆机械凸轮大量存在，运动控制产品应用刚刚起步
◆印染和喷气织机市场潜力最大，OEM希望获得整体解决方案

HMI：
◆数码管大量使用，HMI的应用限于大型及高档设备。
◆基于嵌入式产品开发的控制器会大量使用文本终端

　　(中国工控网市场研究部)