瓦轴集团与战略伙伴共铸“价值链”

宝钢、首钢、鞍钢、武钢、中国一汽、中国重汽、中国一重、中国二重、西安航空发动机公司等等，一大批重量级的国企精英，300多家来自全国各行业的骨干企业，都成了大连瓦轴集团的VIP（重大战略合作伙伴）。通过签订战略合作协议，瓦轴集团直接参与了铁路再次提速、风力发电、大型矿山开采等10个国家重大工程项目的建设，承揽了6亿元的合同订单，其中2亿元是替代进口的产品。这是振兴老工业基地战略给我市装备制造业带来的又一个“利好”消息。 瓦轴集团是中国最大的轴承企业。从“统包统销”的计划经济转向市场经济后，瓦轴集团先后经历了靠遍布全国的代理商推销产品，到逐步发展大客户、再发展重点客户的市场营销过程。据集团董事长王路顺介绍，昨天签约的300多家VIP，数量只占瓦轴1.1万个客户总数的3％，但销售额却占销售总量的40％以上，而且主要涉及铁路、汽车、电力、航空、冶金、矿山、自动化、大型装备制造等国家的重要行业及经济命脉，使瓦轴这个关键零部件供应商可以与整机企业一道，直接参与国家重大工程项目的建设。他们为鞍钢集团提供的很多产品，已经替代了进口，并且实现了“无库存”，随需随供。中国一汽集团采购部部长许立权告诉记者，在众多的供应商中，瓦轴集团的供货份额已经从去年的30％增加到40％，明年将达到50％以上，不仅与中国一汽形成“产业链”，直接参与一汽集团新车型的开发、提供引导车型变化的新产品；还将与中国一汽在加强管理、降低成本、增强市场竞争力等方面，共铸“价值链”。VIP的建立，使瓦轴集团拥有了全国轴承行业最大的国内市场营销服务网络和覆盖全国各大中型城市的物流配送中心。今年前10个月，瓦轴集团的销售收入比去年同期增长41.9％，实现利润增29.7％。 瓦轴集团的VIP重大战略合作还延伸到了海外市场。伊顿、福特、GE、法雷奥等世界500强企业，也成了瓦轴的VIP。目前，他们已经在欧美、中东、印度等国家、地区建立了10个市场营销中心、20个营销店、118个代理商，产品销往80多个国家。
　　(摘自：中国机械网)