展览会入冬 研讨会兴隆

进入2004年最后一个季度，本年度的工控与自动化展览会已大多偃旗息鼓，进入盘点时期。纵观本年度业内展会，可谓形势严峻，不容乐观。作为厂商与观众面对面直接交流的平台，展览会给参展商提供了良好的展示产品及企业形象的机会。同时，用户也可直接地面对厂商，了解产品与技术发展和应用趋势。然而，在本年度展会中，从部分展览公司间不正当竞争引发的参展商无法正常参展事件，到有些展览会场面冷清、参展商规模减少、观众质量下滑等现象，似乎预示了业内展会市场的冷冬已悄然走近。

参展效果达不到预期目标，参展成本却居高不下；互联网应用越来越普及，厂商与用户的交互有了更广泛的选择。在此背景下，众多实力型、创新型厂商选择了独擎大旗、自主举办专题研讨会、路演等，主动走出去，将用户请进来，或者走到用户的身边。一时间，研讨会、交流会不断，你方唱罢我登场，蔚为业内新景。ROCKWELL、SIEMENS等国际知名厂商已经把研讨会做成了自己标志性的推广活动；研华、NI、凌华等工控新贵也逐渐把研讨会、路演作为自己的常规宣传手段。

研讨会、路演活动形式更加灵活，针对性更强
与展览会相比，企业研讨会、路演更可以依据企业自身需要，把握形式、时间、直至规模来量身定做。在发布新品方面，厂商可以根据自身产品进入市场时间、营销策略来制定宣传时间、地点和面向特定用户群。由于不同产品可能在各地推广重点不同，不同产品的应用也在各行业有所区别，这些都受到了展览会统一时间，统一地点，统一组织的限制，而不能自主安排和灵活把握。时间就是市场，谁抢占了先机，谁就抢得了市场发言权。而且，研讨会、路演可以融专题技术研讨和产品展示为一体；规模各异——小到几十人、大到上千人，可以根据厂商自身需求控制规模、控制成本。

研讨会、路演活动目标更明确，效率更高
展会只是个公共平台，厂商只能象赶集一样展出产品，被动地接受用户选择。而在企业研讨会和路演中，厂商可以根据自身产品特点邀请潜在或目标用户到会，用户的行业属性、地域目标更明确，从而保证了展会正在缺失的用户质量。作为用户，也可以更灵活地根据会议内容选择是否参加，既节省了自己的时间又提高了与厂商沟通的效率。许多用户甚至根据研讨会的主题，带来了需求和应用中遇到的问题，在现场即与主办方沟通了解决方案和解决问题的办法。在这种厂商与用户的双向选择中，厂商既推广了产品和技术，树立了企业形象，又在第一时间内听取了用户的反馈和行业需求，可谓一举多得。

竞争日益激烈，企业也渐趋理性。企业已不再满足于被选择，而是主动出击。谁离用户最近，谁真正为用户解决问题，谁将赢得市场。在选择沟通用户的方式上，展会已不再是唯一选择，无所不在的互联网已经赢得了厂商和用户的青睐，灵活自主的研讨会也正被越来越多厂商采用。