虎踞能源自动化市场——霍尼韦尔在中国
2005/1/14 16:57:00
霍尼韦尔的DCS产品在中国市场上早已大噪于天下。谈起TDC、TPS以至现在的PKS，恐怕每个过程工业的自动化工程师都是耳熟能详。然而霍尼韦尔在媒体面前却是一个相当低调的公司。在杂志上看不到他的广告，在门户网站上没有他的链接，甚至连霍尼韦尔的中文网站也分外朴素，仅为悬挂在其国际网站下的十余个中文页面（www.honeywell.com/china）。以至于04年初本站记者接受邀请参加其中国区的首次媒体见面会时，兴奋之余，发现文献库中关于霍尼韦尔的资料竟是寥寥。不过令人高兴的是，从04年起，霍尼韦尔的对外宣传活动逐渐多了起来。经过一年的磨合，见证了用户年会和数次新闻发布之后，记者终于对其在中国的脉络有了一些把握。
GE收购事件的余波平息之后，霍尼韦尔在中国的业务重回快车道。2002-2004三年间业务翻了一番，从4200万美元到近9000万美元。“今年是令人振奋的一年，是霍尼韦尔在中国十多年的最高点”，中国地区工业部总经理叶忠德先生在2004年度用户大会上掩盖不住心头的喜悦。而在量变的同时，叶先生的另外一句话似乎更应引起人们的兴趣：“更重要的是，我们拿到了很多具有战略意义的订单”。
LNG（液化天然气）：2004年6月，霍尼韦尔通过EPC的承包商French Consortium STTS竞标成为中国广东大鹏液化天然气有限公司设备集成供应商，参与LNG接收站项目的建设。合同额达600万美元。在广东LNG接收站的项目建设中，霍尼韦尔将提供带有3个冗余C200控制器的ExperionTM PKS系统。以及由可冗余的Dell服务器承载全厂范围的容错系统，通过以太网对全厂进行远程控制；用于检测全厂范围的紧急停车系统ESD和火灾保护系统F&G，更配有7个冗余FCS控制器。此项目还集合了SIS系统、火灾保护系统、操作员仿真培训系统Shadow PlantTM、生产信息集成平台Uniformance、和基于HART的现场仪表并配有资产管理的总线管理系统。霍尼韦尔负责将整个配套工程的安装、项目实施与管理，形成完整的解决方案。
煤液化：2004年12月，霍尼韦尔赢得中国神华煤制油有限公司主自动化设备(MAV)供货合同660万美元。霍尼韦尔将为其提供并安装9套集散控制系统（DCS）、2套紧急停车系统（ESD）、3套安全栅、9套可燃气体及有毒气体检测报警系统，以及相关的机柜、系统接口、系统集成和备品备件，使神华煤直接液化项目的整体运行安全、可靠和高效。
超临界发电：2004年11月，霍尼韦尔赢得鲁晋王曲发电厂一期工程仪控岛合同，价值1000万美元。鲁晋王曲发电厂位于中国中部最大的产煤大省山西省。规划分为二期，一期工程于2003年底开工，建设2台600MW机组，按照计划，1号机组2006年8月竣工，2号机组2007年6月竣工；二期工程再建设2台1000MW机组。作为鲁晋王曲发电厂一期工程主要的自动化设备分包商，霍尼韦尔公司将为两台600MW超临界燃煤汽轮机发电机组提供电厂控制、报警监视与系统保护，以及MIS、SIS、仿真系统、闭路电视系统和其他仪表控制设备，以使鲁晋王曲发电厂运行安全、可靠和高效。
如果您对中国的能源行业有所了解的话，就会意识到这三个项目背后的产业是多么的不平凡。LNG、煤液化（气化）、超临界发电分别通过对能源运输、加工、利用三方面的突破正在改变或者说具备相当大的潜力来改变当前中国能源产业的架构，从而缓解甚至破解中国的能源危机之局。
中国中上游能源产业链
LNG项目通过将天然气加压、降温、液化这一新的运输方式引进了境外汽田的资源，如同为油汽产业的主线增添了一条助力的支流。而煤液化则将煤炭与油汽产业联结起来，对于煤多油少的中国来说，其意义和作用可类比作“南水北调”。而超临界发电则较大幅度提高了发电效率，即对一次能源的利用效率，相对目前国内应用最多的亚临界发电设备，已经成为中国火电产业的主导趋势。霍尼韦尔运力于能源行业的这三个方面可谓识其大势也。
先发制人，先入为主，从事销售的同仁肯定非常清楚首批大项目的重要性，及早树立成功典型案例，其示范作用往往可以使以后的销售达到事半功倍的效果。而“广东LNG、神华煤液化、王曲超临界”项目中众多的“第一、首个”正是彰显了这些项目的战略意义。广东LNG是沿海LNG项目群中的第一个；神华集团项目更是煤制油产业化的先河；超临界电站虽然在中国已多有应用，但对于霍尼韦尔而言，是其突破电站市场的第一个大型项目。这些项目的示范作用到底有多大？将为霍尼韦尔开启一个怎样的市场？我们来逐一分析。
LNG产业
正在规划和实施的沿海LNG项目有7个：广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、辽宁，这些项目将最终构成一个沿海LNG接收站与输送管网。除广东已经进入正式实施阶段外，其余项目多处在前期准备，但相关的业主公司均已成立，基本会在2010年之前完成建设，也就是说，接下来的5个年份，将是LNG建设的高峰期。
LNG项目所孕育的直接项目分为三块：第一，LNG接收站，用于将储存和气化液态天然气（LNG）；第二，LNG管网，连接接收站与各用其城市及电站间的管网，譬如，广东项目接收站设在深圳，而供气城市和电站包含深圳、东莞、惠州、广州和佛山，全长379公里，投资30亿元；第三，LNG电厂，除了30%左右的民用燃料和少量用于化工用途之外，七成左右的LNG将用于建设调峰电站，广东项目中的惠州电厂就高达385万千瓦，福建项目也将建设晋江、厦门、莆田三座燃气电厂，其余项目中LNG电站也是项目规划中的重点。除了这些直接项目之外，LNG产业所带动的LNG船制造业带来的市场机会也不容小视。
“广东这个项目是中国的第一个LNG项目。霍尼韦尔已经拿到了接收站（Termianl）这一块，管线（Pipeline）这一部分正在商谈。同时，福建的LNG项目我们也在跟进中。LNG在亚太的应用会越来越广泛，这也会是霍尼韦尔公司成长的一个主要推动力之一”。叶忠德表示“造船业也是霍尼韦尔关注的一个焦点，中国进口日益增多的原油和天然气会带动油轮和LNG船行业”。当然，作为占据LNG消耗大头的LNG电站也会成为自动化产品的一大主顾。广东LNG接收站的中标使得霍尼韦尔率先进入了这一刚刚启动的庞大市场。
煤液化/煤气化
中国属于“缺油少汽”的国家，但煤炭储量却占世界煤炭资源总量的三分之一。由于技术的原因，煤制油/汽市场处于刚刚启动的时期。其产业化代表即神华煤液化项目，采用壳牌公司的技术，总规模为年产油品500万吨。一期投资245亿元，年产油品320万吨，就地转化原煤960万吨。而内蒙古“十一五”期间还将开工投产4个煤炭液化项目，将形成2000万吨成品油的年生产能力。同期进行的还有宁夏煤业集团技术与规模与神华项目相当。煤气化的技术同样掌握在壳牌手中，除岳阳项目已经进入实施阶段外，还有数个项目在酝酿中。据称，中国政府将在煤制油/汽产业投入百亿美元以缓解进口原油的困扰。
“今年（2004）霍尼韦尔拿到了很多煤气化的项目。煤气化分为两种。一是煤变气，壳牌在中国有8个大项目，其中已开标的有4个，霍尼韦尔拿到了3个。二是煤变油，比较有代表性的是神华集团的煤液化项目，已经进入了最后的商榷期，现在霍尼韦尔占有比较大的优势，应该不久之后大家就会看到相关的开标信息（已中标，编著注）。”叶忠德在用户大会上表示。
相对于LNG已经进入大兴土木阶段而言，煤制油产业仍然处在初期的试探期，但其前景无疑为霍尼韦尔中长期业绩提供了颇多助益。
超临界电站
“电荒”在2003-2004成为了一个热门名词，也预示着电力投资进入了新一轮的高峰。基于环保和效率的原因，大规模超临界电站将成为此轮投资的主流。霍尼韦尔此时此刻获得了王曲电站控制岛项目，其意义不言而喻。同时，也应该注意到，这个项目的项目额为国内有记录以来最高，这也显示了霍尼韦尔在电站市场，尤其是大型高端市场的竞争力。
在取得了能源行业三个新增长点的突破之外，霍尼韦尔依然保持着在传统行业，即HPI（Hydrocarbon Processing Industry，烃加工）的优势。2004年，霍尼韦尔公司与中国海洋石油公司（CNOOC）签订了400万美元合同，与中国石化公司（SINOPEC）签订中国西南输油管道自动化合同320万美元。
2004年，在中国能源短缺的大背景之下，在保持传统石化产业链优势的同时，霍尼韦尔开始着力于能源行业的新增长点，这些成就，为霍尼韦尔未来在中国业务的强劲增长打下了坚实的基础。
一言以蔽之，霍尼韦尔在战略性的时间（中国能源危机之时），战略性的市场（中国），战略性的行业（能源），战略性的分支（LNG、煤液化、超临界发电），赢得了战略性的项目（广东、神华、王曲）。
GE收购事件的余波平息之后，霍尼韦尔在中国的业务重回快车道。2002-2004三年间业务翻了一番，从4200万美元到近9000万美元。“今年是令人振奋的一年，是霍尼韦尔在中国十多年的最高点”，中国地区工业部总经理叶忠德先生在2004年度用户大会上掩盖不住心头的喜悦。而在量变的同时，叶先生的另外一句话似乎更应引起人们的兴趣：“更重要的是，我们拿到了很多具有战略意义的订单”。
LNG（液化天然气）：2004年6月，霍尼韦尔通过EPC的承包商French Consortium STTS竞标成为中国广东大鹏液化天然气有限公司设备集成供应商，参与LNG接收站项目的建设。合同额达600万美元。在广东LNG接收站的项目建设中，霍尼韦尔将提供带有3个冗余C200控制器的ExperionTM PKS系统。以及由可冗余的Dell服务器承载全厂范围的容错系统，通过以太网对全厂进行远程控制；用于检测全厂范围的紧急停车系统ESD和火灾保护系统F&G，更配有7个冗余FCS控制器。此项目还集合了SIS系统、火灾保护系统、操作员仿真培训系统Shadow PlantTM、生产信息集成平台Uniformance、和基于HART的现场仪表并配有资产管理的总线管理系统。霍尼韦尔负责将整个配套工程的安装、项目实施与管理，形成完整的解决方案。
煤液化：2004年12月，霍尼韦尔赢得中国神华煤制油有限公司主自动化设备(MAV)供货合同660万美元。霍尼韦尔将为其提供并安装9套集散控制系统（DCS）、2套紧急停车系统（ESD）、3套安全栅、9套可燃气体及有毒气体检测报警系统，以及相关的机柜、系统接口、系统集成和备品备件，使神华煤直接液化项目的整体运行安全、可靠和高效。
超临界发电：2004年11月，霍尼韦尔赢得鲁晋王曲发电厂一期工程仪控岛合同，价值1000万美元。鲁晋王曲发电厂位于中国中部最大的产煤大省山西省。规划分为二期，一期工程于2003年底开工，建设2台600MW机组，按照计划，1号机组2006年8月竣工，2号机组2007年6月竣工；二期工程再建设2台1000MW机组。作为鲁晋王曲发电厂一期工程主要的自动化设备分包商，霍尼韦尔公司将为两台600MW超临界燃煤汽轮机发电机组提供电厂控制、报警监视与系统保护，以及MIS、SIS、仿真系统、闭路电视系统和其他仪表控制设备，以使鲁晋王曲发电厂运行安全、可靠和高效。
如果您对中国的能源行业有所了解的话，就会意识到这三个项目背后的产业是多么的不平凡。LNG、煤液化（气化）、超临界发电分别通过对能源运输、加工、利用三方面的突破正在改变或者说具备相当大的潜力来改变当前中国能源产业的架构，从而缓解甚至破解中国的能源危机之局。
中国中上游能源产业链
LNG项目通过将天然气加压、降温、液化这一新的运输方式引进了境外汽田的资源，如同为油汽产业的主线增添了一条助力的支流。而煤液化则将煤炭与油汽产业联结起来，对于煤多油少的中国来说，其意义和作用可类比作“南水北调”。而超临界发电则较大幅度提高了发电效率，即对一次能源的利用效率，相对目前国内应用最多的亚临界发电设备，已经成为中国火电产业的主导趋势。霍尼韦尔运力于能源行业的这三个方面可谓识其大势也。
先发制人，先入为主，从事销售的同仁肯定非常清楚首批大项目的重要性，及早树立成功典型案例，其示范作用往往可以使以后的销售达到事半功倍的效果。而“广东LNG、神华煤液化、王曲超临界”项目中众多的“第一、首个”正是彰显了这些项目的战略意义。广东LNG是沿海LNG项目群中的第一个；神华集团项目更是煤制油产业化的先河；超临界电站虽然在中国已多有应用，但对于霍尼韦尔而言，是其突破电站市场的第一个大型项目。这些项目的示范作用到底有多大？将为霍尼韦尔开启一个怎样的市场？我们来逐一分析。
LNG产业
正在规划和实施的沿海LNG项目有7个：广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、辽宁，这些项目将最终构成一个沿海LNG接收站与输送管网。除广东已经进入正式实施阶段外，其余项目多处在前期准备，但相关的业主公司均已成立，基本会在2010年之前完成建设，也就是说，接下来的5个年份，将是LNG建设的高峰期。
LNG项目所孕育的直接项目分为三块：第一，LNG接收站，用于将储存和气化液态天然气（LNG）；第二，LNG管网，连接接收站与各用其城市及电站间的管网，譬如，广东项目接收站设在深圳，而供气城市和电站包含深圳、东莞、惠州、广州和佛山，全长379公里，投资30亿元；第三，LNG电厂，除了30%左右的民用燃料和少量用于化工用途之外，七成左右的LNG将用于建设调峰电站，广东项目中的惠州电厂就高达385万千瓦，福建项目也将建设晋江、厦门、莆田三座燃气电厂，其余项目中LNG电站也是项目规划中的重点。除了这些直接项目之外，LNG产业所带动的LNG船制造业带来的市场机会也不容小视。
“广东这个项目是中国的第一个LNG项目。霍尼韦尔已经拿到了接收站（Termianl）这一块，管线（Pipeline）这一部分正在商谈。同时，福建的LNG项目我们也在跟进中。LNG在亚太的应用会越来越广泛，这也会是霍尼韦尔公司成长的一个主要推动力之一”。叶忠德表示“造船业也是霍尼韦尔关注的一个焦点，中国进口日益增多的原油和天然气会带动油轮和LNG船行业”。当然，作为占据LNG消耗大头的LNG电站也会成为自动化产品的一大主顾。广东LNG接收站的中标使得霍尼韦尔率先进入了这一刚刚启动的庞大市场。
煤液化/煤气化
中国属于“缺油少汽”的国家，但煤炭储量却占世界煤炭资源总量的三分之一。由于技术的原因，煤制油/汽市场处于刚刚启动的时期。其产业化代表即神华煤液化项目，采用壳牌公司的技术，总规模为年产油品500万吨。一期投资245亿元，年产油品320万吨，就地转化原煤960万吨。而内蒙古“十一五”期间还将开工投产4个煤炭液化项目，将形成2000万吨成品油的年生产能力。同期进行的还有宁夏煤业集团技术与规模与神华项目相当。煤气化的技术同样掌握在壳牌手中，除岳阳项目已经进入实施阶段外，还有数个项目在酝酿中。据称，中国政府将在煤制油/汽产业投入百亿美元以缓解进口原油的困扰。
“今年（2004）霍尼韦尔拿到了很多煤气化的项目。煤气化分为两种。一是煤变气，壳牌在中国有8个大项目，其中已开标的有4个，霍尼韦尔拿到了3个。二是煤变油，比较有代表性的是神华集团的煤液化项目，已经进入了最后的商榷期，现在霍尼韦尔占有比较大的优势，应该不久之后大家就会看到相关的开标信息（已中标，编著注）。”叶忠德在用户大会上表示。
相对于LNG已经进入大兴土木阶段而言，煤制油产业仍然处在初期的试探期，但其前景无疑为霍尼韦尔中长期业绩提供了颇多助益。
超临界电站
“电荒”在2003-2004成为了一个热门名词，也预示着电力投资进入了新一轮的高峰。基于环保和效率的原因，大规模超临界电站将成为此轮投资的主流。霍尼韦尔此时此刻获得了王曲电站控制岛项目，其意义不言而喻。同时，也应该注意到，这个项目的项目额为国内有记录以来最高，这也显示了霍尼韦尔在电站市场，尤其是大型高端市场的竞争力。
在取得了能源行业三个新增长点的突破之外，霍尼韦尔依然保持着在传统行业，即HPI（Hydrocarbon Processing Industry，烃加工）的优势。2004年，霍尼韦尔公司与中国海洋石油公司（CNOOC）签订了400万美元合同，与中国石化公司（SINOPEC）签订中国西南输油管道自动化合同320万美元。
2004年，在中国能源短缺的大背景之下，在保持传统石化产业链优势的同时，霍尼韦尔开始着力于能源行业的新增长点，这些成就，为霍尼韦尔未来在中国业务的强劲增长打下了坚实的基础。
一言以蔽之，霍尼韦尔在战略性的时间（中国能源危机之时），战略性的市场（中国），战略性的行业（能源），战略性的分支（LNG、煤液化、超临界发电），赢得了战略性的项目（广东、神华、王曲）。
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