展会观众的地区构成与流向分析

在针对观众如何选择展会的分析中，我们注意到“展会是否在我所在的城市”是决定是否参观展会的一大要素。在此，我们将观众所在地及其参观展会所在地进行了交叉统计，希望能发现这一规律的一些细节，即不同地区的观众他们对地域要素的不同看法，以及不同地区的展会其观众的成分有何不同。


上表中是数据的原始汇总，目录列为观众所在地，目录行为展会所在地。为了更清晰地发掘其中的规律，我们将其转化为了百分比的格式。


首先，我们以观众所在地为样本群的划分条件，观察不同地区观众会参加何处的展会。在上图中可以看到一个非常明显的特征，主对角线呈现较大的数值（均值为66%），即大多数观众选择本地的展会。并且这一比例随着城市规模的增大有上升的趋势，以至于在北京和上海尤为显著，京沪两地的观众几乎不（9成左右）不参加外地展会。当然，这个表格最重要的实用价值在于可以较为清晰地看出各地观众的主要流向，从而使厂商在针对目标市场时可以选择最有效益的展会组合。譬如，华东与上海的展会对华东地区有较好的覆盖；华北与北京的展会对华北地区有较好的覆盖。


我们从另一个角度分析观众与展会的交叉数据，会发现其他的一些结论。以展会所在地为基准，分析其观众的区域构成。这时，我们会发现，除了京沪两地之外，展会的主力观众群均为当地观众，而京沪两地的这一数字仅在4成左右。同时，我们再参看刚刚进行的观众流向分析，会发现京沪两地展会对多个地区都有较好的覆盖度，从而得出这样的结论，京沪两地展会为全国级别展会，而其余地区展会则在区域级别（仅覆盖当地）。此外，还有两个数字值得我们注意，上海展会中本地观众与华东观众数量相当。北京展会中，华东地区观众也为一大主力。这也从侧面印证了华东地区是我国最大的自动化市场。