技术创新引领竞合之势

随着中国制造业的发展，制造业企业在工业自动化领域的投入和应用也越来越广泛。e-works驻京记者丁娅琳就制造业企业比较关心的问题在凌华测控技术先锋论坛上进行了专访。
记者提问（以下简称问）：请介绍一下此次凌华测控技术先锋论坛的情况？以及凌华的新产品、新技术情况？
刘国安（凌华科技自动化产品事业处产品经理）：PXI的规范是1997年出台，凌华是从1999年～2000年的时候开始做PXI，从技术角度上讲比较先进。第一点，速度方面的优势，由于基于PCI总线，适合大量的数据交换，速度比较快，制造业企业在生产线上对模块进行测试，测试同样的功能所需的时间更短。譬如手机测试来说，原来需要100秒测试一只手机，使用PXI平台后只需要70秒，产能提高了很多。第二点，体积非常小，从前做手机测试需要一个21槽的大柜子，是非常庞大的一堆设备，现在只需要一两台的PXI的机箱就可以了。第三，PXI的性能非常可靠，不用担心使用过程中设备停机，由于生产线停机的损失非常大，可能是成百万、上千万的损失，在这方面对客户很有帮助。
所以对于制造业的流水线测试，包括军工的测试，PXI的稳定、快速、高效都是非常重要的一些因素。所以从开始研发PXI产品的时候，就很关注用户的真正需要，曾经有家军工企业，以前每套设备配个测试系统，以只需要一套VXI就够用了，现在变成了每交接一套设备都需要带一套测试系统，这样要求后成本增加的非常大。而PXI性能稳定、成本低、体积也比较小，能够比较好地完成以上的那些要求，充分适应了市场发展的趋势。


问：目前，PXI系统是民用企业需求更多，还是军用企业？
刘国安：从市场推广情况来看，PXI的在军工测试系统所占比例是最大的。而凌华目前也在大力推广制造业自动化测试系统，以满足更多的制造业企业的要求。
问：凌华和AEROFLEX公司是第一次合作吗？这次先锋论坛由两家共同举办是基于了怎样的考虑？有着什么意义？
卢锦荣（AEROFLEX国内首席代表）：其实我们和凌华的接触从2004年底就开始了。AEROFLEX将原马克尼仪器专利技术扩展到PXI领域，推出了AEROFLEX PXI 3000系列模块和软件。而传统射频仪器厂商的加入提升了PXI产品系列中射频模块的性能。AEROFLEX此次与凌华的合作，通过这样一个平台在展示和推广自有产品，而且可以对这一领域的技术发展起到积极的推动作用。
刘国安：我们之间的合作还是拿手机的测试来打比方，AEROFLEX提供了射频整体的解决方案，而由凌华提供机箱和控制器。随着手机功能的增多，手机生产的测试也开始变得更加复杂化，不仅是通话的测试，还有照相、音频、MP3功能的测试等等。我们和AEROFLEX结合起来可以更好地完成测试方案。
问：凌华举办测控技术论坛已经是连续三年在国内举办了，那么这次论坛为什么还要选择中国，而且与前两届相比这次论坛又有什么不同？
赵伟时（凌华科技自动化产品事业处总经理）：我们之所以还是选择在国内来举行论坛，主要是由于中国的制造业发展非常快，逐渐成为全世界的制造业的中心，国内增长加快促使了需求的增加。先锋论坛的最终目的提高国内量测领域的发展水平，另一方面也是促进凌华自身的技术创新以及提升产品的美誉度。
刘国安：我们还可以通过这个论坛来了解客户需求，知道客户需要什么产品，并推广新技术和新产品。所以我们每年春天都会进行一个二周左右的活动，一方面是告诉客户我们的新产品和新功能，另一方面可以让客户告诉他们的需求。我们这次的活动还没有结束，就已经获得了不少需求意向，也了解了不少企业的新的要求，这些要求我们进行调试修改后，就可以很快提供相应的产品。
问：凌华今年刚发布的业绩显示，2005年一月份的业绩增长达到36％，可以说是增长势头非常好的。那么量测应用领域凌华占据了多大的市场份额，对凌华业务整体而言占了多少比例？在2005年以及未来的时间内有那些发展战略？
赵伟时：量测自动化这一块业务占到整个公司业务的30％～40％。2005年凌华将会加大在渠道方面的建设力度，并在产业发展方面做得更深入，更有效。
刘国安：新技术的研究与应用往往是高校、研究所和军方这些科研性质比较强的单位开始，多数情况下，在军方应用技术成熟之后逐渐地转向民用。我们有许多客户也都是军方的客户，可以说在军方的良好应用使我们能够更好地推向高校、推向民用市场，推向更广阔的制造业市场。


问：凌华在量测自动化领域是领先厂商，凌华怎么看自己的业界竞争地位？对于量测自动化领域另一翘楚NI公司（National Instruments），凌华怎么看待？
刘国安：在量测自动化领域的主要竞争对手NI，他是一家非常值得尊敬的对手。他们致力于开发基于计算机的测试测量与自动化平台，对于技术的创新以及市场的发掘都很努力，效果也是非常好。我们希望和NI的关系是可以一起把量测自动化市场的蛋糕一起做大，所以我们去年和NI联手一起做过市场活动，大家感觉非常好，都希望一起努力把市场做大。
问：凌华在高端产品上有哪些策略？
赵伟时：我们准备在高端产品上加大渠道销售，但并不意味着放弃直销。高端产品尤其是需要服务的一些重点客户，我们还会投入很大的精力去服务这些企业。
问：凌华在2005年初进行了改革，这是怎样的改革？又有着怎样的初衷呢？
赵伟时：凌华的改革是把分公司代理改成为事业部制。这样的好处在于事业部可以跨地区来运作，不再受分公司的区域的局限。我们希望能够实现产业经验或成功案例的复制，从而使机构更为精简。
问：凌华什么时候加入到PXI System Alliance协会的？
刘国安：凌华一直以来都和PXI System Alliance合作。但是成为最高等级会员Sponsor是在04年下半年，通过几家厂商的推荐，凌华成为了第六家Sponsor。现在凌华也参与到有关规则的制订以及修改中来了。规范的制订对于整个产业的发展是一件相当重要的事情。
后记：此次凌华测控技术先锋论坛途经全国八个城市，旨在宣传量测技术的新方案以及创新技术。
凌华的优势是“我们提供给客户需要的”。连续三年来的先锋论坛也是基于凌华的这个宗旨，目的在于“了解客户在哪里？客户需要什么？而且我们会联合一些伙伴来一起带给客户这些客户所需要的。譬如今年凌华联合AEROFLEX一起来做这次的全国巡回的论坛。”
凌华不仅是重视技术创新，重视客户需求，更希望和各方面的伙伴一起把这个市场蛋糕做大。凌华在这一点上对自身的定位认识很清楚，即发展更好的竞合关系。

作者：e-works 丁娅琳