瞄准国际配套市场加快铝加工业发展

2000年，为了适应市场的发展，天津有色金属集团有限公司采取了一系列改造传统产业，转变增长方式的新举措，打响了加快结构调整和技术创新的攻坚战。 短短几年过去，天津有色金属集团成功地为11家世界500强企业和一些国际知名跨国公司提供了高端铝合金产品配套，实现了铝加工的历史性变化，培育出一批“专、精、特、新”的科技型企业，不断增强了可持续发展能力。 天津有色金属集团面对经济全球化、产业国际化的新挑战，开拓为跨国公司配套、促传统产业升级的新思路，并通过抢抓机遇，真抓实干，狠抓落实，努力走出一条依靠科技进步，实现加快发展的路子，呈现出经济持续快速增长的态势。 经过短短几年的“服务促联合，双赢求发展”，天津有色金属集团不但成功地为11家世界500强企业和一些国际知名跨国公司提供了高端铝合金产品配套，实现了铝加工的历史性变化，而且加速培育出一批“专、精、特、新”的科技型企业，不断增强了可持续发展能力。 向国际先进水平看齐 天津有色金属集团的铝加工企业均属中小企业，产品结构以建筑材料为主体。随着国内同行业异军突起和产品更新换代提速，使其在设备能力、产品种类等方面已远远滞后于大型企业，而外部环境和历史包袱更无法与新兴企业相比，以致出现市场竞争不力、经济效益下滑的被动局面。2000年下半年，集团新班子审时度势，知难而进，随即采取了一系列改造传统产业，转变增长方式的新举措，打响了加快结构调整和技术创新的攻坚战。 （1）调整发展战略，促进产品上档次首先，通过把握市场趋势，找准产品定位，在集团和企业迅速形成与其靠低价建筑材吃饭，不如以高档新产品取胜的共识，并明确提出加大工业材比重，加快战略性调整的奋斗目标。同时，采取措施在市场营销上向工业材倾斜，集中力量把产业链条向深加工延伸，加速开发生产出一大批适销对路的工业用铝合金散热器、电机壳体、泵体等新产品，并相继打入了国际配套市场。从而既提高了产品的技术含量和附加值，又推进了产业结构的优化升级。 （2）瞄准国际标准，促进质量上等级为了在参与国际市场竞争中尽快抢占“一席之地”，积极组织各企业对照国际先进水平，大力开展ISO9000系列贯标活动。通过找差距加压力，抓整改挖潜力，确保责任到岗、指标到人、考核到位，有力促进了实物质量、工作质量和运行质量的全面提升。同时，使5家铝加工企业全部通过了ISO9001、9002国际质量保证体系认证，并获得多家跨国公司的质量认可，进一步增强了产品在国际市场上的竞争能力，不断拓展了新的发展空间。 （3）加快技术改造，促进企业上水平虽然跨国公司要求的产品精度极高、加工难度很大，但是攀上了这样的大户就等于请来了“财神”，同时也成为加快自身技术进步的驱动力，逼着企业争先恐后上水平。近年来，铝加工企业在资金紧张的情况下，累计投入近4000万元进行技术改造和科技开发，一方面通过新增3500吨、2200吨挤压机，形成12台大中小型挤压主机优化配置、大量数控加工中心和先进技术支撑的格局，显著提高了产品的配套加工能力；另一方面，通过引进专业技术人才，加大研制开发力度，加快产品更新步伐，形成先进水平的组合，明显增强了在高端配套市场的竞争实力。 与国际一流企业合作 这些年，坚持“高水平是财富，低水平是包袱”的发展思路，千方百计为跨国公司提供配套服务，促进把产品做精。同时，抓住发达国家产业转移给国内企业带来的新机遇，用足用好自身的配套优势和潜力，积极创造条件，超越竞争对手，努力使铝加工企业成为国际一流企业产业链条中不可缺少的一个环节，使之成为国际产业的一项分工，进而通过借风使船，因势利导，带动企业做强。 （1）抓住新机遇。随着科学技术的快速发展和工艺水平的不断提高，铝合金产品作为一种新型材料，在高新技术领域已发挥出越来越重要的作用。因此，谁抓住了市场先机，谁就能赢得主动，抢占上风。 面对城市轨道交通轻量化的潜在市场需求，在与英国柯鲁斯公司合资建厂的基础上，通过对现有的华北地区最大的5500吨挤压机进行改造，以及引进国外先进技术，在全国率先研制生产出长度28米的车体用大断面铝型材，并已先后用于深圳、广州、上海的地铁列车，成为目前国内公认的技术最先进、质量最可靠的同类产品，成功替代了进口，一举占据了市场制高点。由于该产品在制造的关键工序上达到了世界先进水平，进而获得世界500强企业西门子公司、庞巴迪公司的订单，出现产品供不应求的局面。另外，其开发的铝合金BUS－BAR，也是当今国内技术最先进的产品，将为地铁、快速交通的导电第三轨制造直接配套，极具市场前景和巨大商机。该产品现已通过英国公司的认证，并将销往国内外市场。通过抢先进行具有前瞻性、先导性的产品开发，使企业得以掌握了竞争主动权，抢上了市场快车道。 （2）再上新水平。推动各企业以“坚持高标准，追求高水平”为导向，集中精力在跨国公司身上做文章，在提高产品的性价比上下功夫，从而靠过硬的质量、过人的产品，战胜对手，成为强手，在竞争中以自主品牌取胜。 津新电力电子公司坚持大力开拓国际市场，其产品已出口到德国、法国、新加坡等国家。去年以来，又抓住国际采购网络的需求信息，想方设法为世界500强前列企业美国通用电气公司提供配套。并通过针对关键工艺流程进行反复试验，连续攻关，终于突破了产品表面处理的技术难题，使其以11种高品质的电力机车用铝合金散热器在通用公司全球采购招标中一举夺冠，并签订了长期供货协议，成为通用公司在中国的惟一供货商。 银锚铝型材公司充分挖掘自身的较大断面和复杂断面铝型材生产开发潜力，同时加大技术改造投入，优化深加工工艺，开发高档次产品，积极为日本谷和电器、住友公司提供了工业型材和电机壳体配套，促进加快了企业发展。 （3）增创新优势。瞄准“高、精、尖”目标，坚持差异化竞争，利用自主开发的专有技术，生产国内“只此一家”的独特产品，使之成为配套服务的竞争利器，从而有力带动了企业发展壮大，不断增强了在国内外市场的竞争优势。 北方模具公司面对铝合金工业品市场需求的新变化，加快研制开发出高难度、多通道高效散热器，成为国内首创的独家产品。同时，凭着企业强大的技术实力，相继实现了为摩托罗拉、柯鲁斯及梅兰日兰、瑞士ABB公司配套。2003～2004年总产值分别增长了55％和86％，成为在工业型材生产技术上居国内领先地位的高成长性企业。 聚海铝业公司是家集体企业，通过自我积累、自我改造，自主开发投产了镶片式、贴片式铝合金散热器，双双填补了国内空白。并自行研制出铝合金电机壳免切削加工的新工艺，创出国内领先水平，形成低成本的新优势。与此同时，先后为西门子、东芝、贝尔公司配套产品，并获得西门子、东芝在中国惟一供货商的资格，进而实现了跨越式发展。 同国际配套市场对接 在抓紧一个个做强配套企业的同时，创新思维，打破常规，大力推进生产经营管理的全线整合，使之尽快同国际市场接轨，实现与跨国公司联动。 --全面建立快速反应机制。盯住跨国公司的发展动向，瞄准产品的国际技术前沿，提高自身的市场应变能力，坚持产品随着用户变、产销围绕市场转。为此，从最初的小型制品到目前的大型制品，从较复杂断面到高难度断面，直至从一般部件配套发展到核心部件配套，努力做到他变化、我改进，他发展、我跟进。从而全方位建立起与跨国公司联动的快速 反应机制，迅速形成了面向国内国外两个市场的配套企业群落。 --切实提高整体运营水平。为跨国公司提供配套服务，既引进了先进的机制，也引进了先进的理念。通过学习、借鉴国外企业现代管理方法，充分利用国际购销网络，着力提高电子商务水平，加快建立灵敏、准确的市场营销信息系统，由此融入国际配套市场，进入良性循环轨道。同时，组织企业积极参与会展、竞标活动，下力量把产品、品牌推介出去，多渠道把跨国公司的注意力吸引过来，进一步加快了传统产业的转型升级。 --加快建设现代化制造基地。抓住市场有利时机，实施产业优化布局，实现集中化经营，提高国际化程度，体现出聚集效应。去年6月，聚海铝业公司进入新建工业园区，占地面积8000m2，高起点、快节奏构筑起新的出口平台和竞争高地，建成国内首家铝合金散热器、电机壳专业制造基地。北方模具公司加紧扩建5000m2的新厂区，加快建设发展成国内最大的铝合金挤压模具和顶尖产品的配套基地之一。同时，通过与英国公司合作，将在柯鲁斯公司内投建世界第三、亚洲惟一的铝合金导电第三轨生产基地，在国内率先实现该产品的上下游一体化、规模化生产，成为经济增长的新亮点。 几年来，天津有色金属集团通过借力而强，乘势而上，取得明显经济效益和社会效益。截至2004年底，集团配套产品产值保持了每年以1.4倍的年均增长速度递增。同时，配套企业的专业技术人员队伍和技术工人队伍逐步扩大，整体素质和运行质量不断提升，从业人员比2000年增加了20％以上，职工收入增长了35％。并通过营建新的制造基地，形成新的竞争优势，为今后迈出更大的步伐、实现更高的目标，增添了强劲的发展后劲。
　　(摘自：中国机械网)