丝绸企业合作需建立利益机制

2004年9月，一批价值600万美元的真丝窗帘订单从美国出发，飞越千山万水，落户西充县金环丝绸有限公司，并由该公司带动南充8家本地企业、600多人为该订单努力。多家企业共为一批异国订单忙碌，在南充企业界尚属首次，南充丝绸企业的整体形象得到空前提升。用当时一位企业负责人的话来说，这是公司多年未曾接过的大单、长单和附加值较高的异国来料加工单，对提升企业形象、鼓舞斗志、稳定生产、稳定员工队伍有着极其重要的意义。 　　事隔近一年。当记者8月9日再次踏访西充县金环丝绸有限公司时，公司负责人任玉清脸上多了几许愁容和无奈。“那笔600万美元的订单几乎是微利经营，生丝涨价，企业间合作不愉快，对完成订单可以说是致命的影响。现在，与我们合作的南充本地企业只有两家了。” 　　企业的“利益思考”失去“双赢” 　　记者手里有一组数据：从2004年9月起，西充金环共支付南充8家合作企业加工费300多万元，其中最大的合作伙伴得到了165万元。透过数据可见，南充的合作企业在这笔订单中收益不菲。任玉清给记者举了一个例子：有一家小型绣花企业，因为接了这笔订单，绣花机数量由以前的三、四台增至八台。 　　然而，西充金环与企业间的“双赢”合作关系并不是非常愉快的。“有的合作企业由于技术不过关，生产出了几十万元的次品，这笔次品单只能由我来买；更令人生气的是，企业之间不能诚信合作，有时我们资金周转困难，差几万元钱，有的加工企业就坚决不准提货，把我们逼得没办法，只能千方百计筹款提货。”任玉清提起这事至今仍然心情沉重。 　　记者随后来到一家曾为600万美元订单加工的某企业采访。说明来意后，这位企业负责人也有不满情绪：“我们企业的流动资金也很紧张，如果几万元钱加工费不能给付，企业运转必将受到影响。”由此可见，企业间要合作，还需建立良好的利益机制。 　　“联盟”不佳有违“9+2”精神 　　站在各自的立场，为维护企业利益着想，这本来无可厚非；但由于没有建立良好的利益机制，企业间又缺乏诚信，合作难以为继，这就是一个不得不引起重视的问题。 　　多年从事茧丝绸行业研究的经济师张平认为，此事例暴露出南充企业在生产经营上单兵作战，缺乏集团作战的战略意识，这有违“9+2十大合作领域”中提出的“产业与投资要形成优势互补、协作配套和共同发展的区域联盟及共同体”精神。南充企业应该加大资源整合力度，实现“战略联盟”，只有这样才能做大做强。同时，在合作中怎样建立利益共享机制方面，也应引起认真思考。 　　据记者了解，目前这笔600万美元的订单每月只生产10多万美元的货，处于均衡出货期。据任玉清介绍，企业将寻求新的合作伙伴大批量生产，整个订单于明年4月完成。 　　采访手记 　　“离心”、“分化”现象的忧思 　　采写完此稿，记者心中有些许忧郁：落后观念的障碍、经营决策的局限、行业竞争和企业利益驱使下的“离心”、“分化”现象，通过这600万美元订单，表现得淋漓尽致。 　　在江浙一带，企业间合作非常普遍，这既体现他们建立了好的利益机制，又反映出一种诚信合作观和市场观。诚信合作可以帮助企业实现“双赢”或“多赢”，利益机制可以大大调动企业的积极性。丧失了诚信，没有建立好的利益机制，企业合作的生命力不长久，在市场风浪中败北的几率便可想而知。
　　(摘自：中国纺织网)