微打机芯改写“身世”

从出租车的发票打印到银行的电脑排队小票打印，从高速公路过关费打印再到ATM回执条打印，微型打印机越来越频繁地出现在人们的日常生活中。但是，有谁会想到这样一张看似不起眼的小票，其微型打印机的核心部件———微打机芯却一直掌握在外国公司的手里。许多年来，国内的微打设备所采用的微打机芯都要从日本等国进口。2006年，这种难堪的历史终于被映美改写了。 　　破解创新难题 　　6月10日，记者采访了映美科技信息有限公司北京总部。对于微打机芯实现“中国制造”这一突破，映美CEO欧国伦颇有感慨，他说，中国，一个能成功制造两弹一星，发射载人飞船的泱泱大国，居然不能制造具有完全自主知识产权的微型打印设备，这不仅令人感到尴尬，也成为不少相关产品制造商的心结。微打机芯已成为制约中国微打及税控设备产业发展的关键瓶颈和受制于人的关键环节。正是这样难堪的情形促使映美下定决心，要在这一领域取得突破性的进展。 　　一项创新项目一旦成功，将带动企业快速发展。而研发经费匮乏不仅是映美面临的问题，也是大多数中国民企存在的问题。仅仅一个针式打印机的开模费就要两百多万元，投入大，见效慢。但在欧国伦看来，创新必须迎难而上。他告诉《中国现代企业报》：“在积累资金和技术创新过程中，映美探索出一条切实可行的新路，即以良性业务推动技术创新，技术创新提升产品竞争力，由此带来的丰厚利润反哺技术研发，从而形成良性循环。” 　　CEMS赢利模式 　　对于这条新路的具体实施，欧国伦告诉记者，只有形成独树一帜的自有模式，才能长久生存与发展。为此，映美提出了CEMS概念，即在国际通用的EMS（电子制造服务体系）前面加上一个C。映美认为，C有3个涵义：China中国，Channel渠道，Complete完全。一言以蔽之，CEMS代表着映美扎根国内市场的战略思想。欧国伦认为，时逢中国渐成世界制造业重心的重要时机，中国企业战略必须以本土为坐标；另一方面，国际品牌对华投资的迅猛增长及其战略中心向东亚的转移，也表露出他们对中国庞大内需市场的需求超越了生产层面，期待全方面的进驻。正基于此，映美打造出发挥自身优势的创造性企业战略，而这一战略的目的就是为国际品牌提供整体解决方案。 　　为实现这一战略，映美积十几年之功，建成了覆盖全国的营销服务网络，从而可以为国际、国内品牌厂商提供电子信息产品本土制造，以及包括保税仓储、中国市场销售代理、售后服务、维修备件物流、产品客户化在内的垂直整合服务。 　　CEMS，这一以垂直整合、横向联动为特点、基于提供满足国际厂商完全中国市场解决方案的新型光机电产品制造业发展模式，成为映美始终坚持的一条发展主线。正是凭借这种强大的制造产业链和遍布全国的营销服务网络的不断升级，映美打造出自己的核心竞争力和独特的赢利模式，并因此获得了丰厚的利润。 　　OEM与ODM互补互利 　　当年映美以OEM起家，为国际一流品牌代工。贴牌对某些企业来说，是一条快速发展的捷径，投入相对很少，短期效益明显。但业内专家学者对此相当反感，欧国伦却很坦然。 　　他坦言：“我不是很认同‘OEM与ODM水火不容’的观点。我个人以为映美做得比较好的地方在于有选择地区分了目标市场和目标客户。具体来说，在产品政策、营销体系上和合作伙伴形成互补，每走一步都注重细节。在互利的前提下，代理营销体系和自有品牌体系在运作上也是相对独立的。对合作伙伴来讲，能否把成本降低，能否为其创造价值是最重要的。我们会在产品理解、运作模式方面与合作伙伴解释。除了与合作伙伴保持理念的沟通和制度的保障外，最根本的还是用户需求。国产品牌有它的市场和需求，我们定位于面向行业应用的国产品牌，也是基于这种实际需要。此外，在发展合作伙伴或者与合作伙伴发展新业务时，需要有选择地区别目标市场和目标客户。制造业务的目标客户与产品的目标客户不同，自有品牌产品客户群定位与合作伙伴的客户也不同。运作中要避免与合作伙伴发生误会，组织架构设计上要保持相对独立，避免了合作伙伴不必要的担心。”就是这种OEM与ODM的互补互利，为映美积累了大量的创新研发资金。 　　转战投影仪 　　“2000年，映美开始打自己的牌子卖自己的产品，这与映美此前代工OEM相比，与做营销服务相比，风险和困难要大很多。但我们坚持下来了。在这个过程中，成功与失败不是0和1的选择关系，挫败中仍然会有许多值得保留的东西。”欧国伦自豪地说，“2006年，映美开始量产具有自主知识产权的微打机芯，彻底结束了我国票据商用打印机核心部件长期依赖进口的局面。” 　　通过创新，“Jolimark映美”品牌针式打印机销量连续保持中国市场国内品牌第一、世界品牌第三的市场位置。 　　在谈到未来的发展时，欧国伦表示，映美准备开拓投影仪市场。投影仪的进口关税高达20%，但许多海外厂商仍可获得高额利润，反观国内，没有一家本土企业真正拥有投影仪的核心制造技术，市场份额日渐萎缩。打破国外公司在这一领域的制造技术垄断，将成为映美新的创新点。
　　(摘自：新华网)