东亚建材营销中心推行

5月31日，在位于南方建材市场的东亚建材营销中心里，记者看到，店里的两名员工正商量着，将一块写有“诚信经营，拒绝二价”字样的牌匾，挂在显眼的位置。东亚的副总经理林智勇告诉记者，从6月1日开始，自己的店铺内的建材商品将调低原先可以打折的销售标价，换上新的价格标签，严格推行“不二价”的销售模式。 　　为装修房屋购买过建材的人都知道，建材消费中的价格陷阱防不胜防。即使是在不少“明码标价”的建材超市里，讨价还价也是常有的事。而虚高价格背后的折扣让许多消费者无所适从，疑窦丛生。 作为福州市最早一批进入建材领域的经销商之一，由当初的8平方米店面发展到如今的300平方米，东亚建材营销中心从父辈传到林智勇兄弟手中，十几年的建材经销经历，让他们逐步认识到对消费者讲诚信的重要性。林智勇举例说，店里曾经代理过国内一家颇有名声的品牌瓷砖。但这家瓷砖生产商常玩价格伎俩，价格订得很高，私下打折的也很厉害，很多不了解行情的顾客因此吃了亏。结果，这家生产商慢慢被消费者识破了面目。而他们也在代理了3年这家品牌的产品后，因消费者的不领情而结束了与这个厂家的合作。“做生意，信用口碑很重要。”林智勇强调说，“做事先要做人，不诚信连自己的员工都很难管理，更难赢得回头客。” 林智勇介绍，这次他们在“各立门户”的建材集散市场里，首推“诚信经营，拒绝二价”的营销模式，也是经过充分考虑的。他们希望做第一个吃螃蟹的人，在进价的基础上加入行业的平均利润，为每种商品标出合理的销售价，为净化被许多消费者视为“畏途”的建材消费市场出点力。 记者在店内看到，一款1×1平方米规格的国家免检的某品牌瓷砖，原先标出的可以打折的议价是160多元，已改为118元的实价。其他产品也莫不如此。对此，林家兄弟不否认一开始，同行可能会有些看法和不理解，公司利润也可能会受影响，但从长远看，他们有信心会赢得消费者的信任，会拓展出更大的市场空间。 除了挤去价格“水分”外，东亚建材还会将店内代理的20多个不同品牌建材的产地、品质等级等，如实告知消费者，承诺决不以假乱真、以次充好。同时，他们很乐意为消费者提供产品检测的相关报告。 其实，在南方建材市场，不少经销商越来越意识到诚信对于生意的影响。去年起，晋安区工商局福新工商所以南方建材市场为重点，探索生产资料市场监管经验，在南方建材市场对企业全面推行“信用分类监管”。负责辖区内装饰市场的福新工商所的段长郑国祥介绍说，福新工商所对南方建材市场里的所有经销商按“四级三星”进行动态的信用评级管理，并在市场内设立“消费·咨询·维权服务中心”，向所有消费者公开发布各个商家的信用表现，对净化建材消费市场的秩序取得了很好的效果。东亚建材营销中心推行“不二价”的销售模式，诚信经营，拒绝二价，既是消费者真实愿望的表达，也是市场发展的必然。他相信，市场和消费者都会认同。（记者 郑光生 姚瑾）
　　(摘自：新华网)