河南北建材：品牌魔力烤热郑州建材市场

当河南北建材市场出现在郑州版图的北部时，又一把干柴被添加到了郑州建材市场燃起的烈火当中。 　　北建材横空出世 　　6月13日，郑州已提早进入高温天气，阳光炙烤着大地。位于郑州版图北部的河南北建材市场（以下简称河南北建材），招商热线响个不停，虽然开盘仅仅不足一个月的时间，但是一期商铺即将售磬。 　　河南北建材市场在2004年就已经开工建设，但是开盘仪式却在5月22日才进行。也许在外人看来，河南北建材实业有限公司董事长余亿很保守，以目前地产业的发展状况来看，无论是建材市场或其他商业地产项目，纷纷做起期房招商的买卖，而等楼房建好再去招商的项目实在少见。 　　在余亿看来，河南北建材刚开始建设的2004年，郑州北部仍处于发展的状态，而这个市场的培育期，不能全让商户消化，为了能让商户在短的时间内收效最大，余亿坚持在建设期间不招商。 　　“现在市场建设好了，北部商圈也已经发展起来了，商户可以自己选择，我们绝对不把不可预知的风险加在商户身上。”余亿说。 　　河南北建材雄踞郑州北部，地处老107国道与花园路交会处，临京珠、接连霍，南北贯通、东西畅达，占据物流、信息流、资金流的黄金要塞，地段升值潜力不可限量。据余亿介绍，河南北建材市场占地1200亩，首期开发400亩，与自打来到郑州之后就炒得火爆的天荣建材城挨得很近。 　　回顾一下建材市场近两年的风风雨雨，这样的“大手笔”对于郑州建材市场来说似乎已经不那么新鲜了，先前已经露面的天荣、白沙等，都是一出手就颇大方的主儿。 　　而这个打出“河南北建材”旗号的又一市场进入者，论个头论名气，似乎都排不到前头，其将以什么样的方式存活于北区呢。 　　按照河南北建材一位负责人的诠释，他们进入市场，瞄准的是河南第二大的建材批发市潮的位置。一般而言，当老大肯定都想，但心甘情愿地退至第二却并不多见。但事实上，正如郑州一家媒体所分析，和其他建材市场相比，这个个头不算最大的河南北建材如果抛出个“第一”的头衔，还真不一定有人认，但比较一下整个郑州的建材市场，有关“老大”是谁至今乃至以后都不会有一个定论，所以自己提出“第二”的概念似乎是一种有自知之明的表现，也不失一个制造噱头的好时机。 　　余亿认为，商业地产地产开发打基础，物业营运建平台，商业经营才是最后关键。要想地产和商业和谐谋取共赢，天时、地利、人和缺一不可，商业地产不仅对阶段性、甚至短线的房地产非常重要，对长期甚至永续经营的商业更为宝贵。 　　而郑州北区这个区域，原来没有大型的商业，随着居民的入住，势必会带来商业上的消费需求，再加上附近有多个旅游景点，商业地产与旅游性商业如果能紧密地链接，完全可以形成像深圳华侨城那样成功的案例。 　　“亮剑”铸就品牌 　　对于河南北建材来说，其选址远离传统的建材市场，这样的选择不亚于重新撑起一个新市场。同时，在品牌塑造上，必然有过人的底牌。其实，事实证明，北建材所推出的底牌之一——“旺铺免租”获得较大成功。到目前为止，北建材市场的招商已获得较大成功。 　　“为了更好的打造市场品牌，为更多的建材品牌提供更优良的商业平台，河南北建材特意推出‘亮剑行动’，10000平方米黄金旺铺三年免租。面对给排水、管材、型材门窗、五金水暖、陶瓷洁具等经营品种全面特惠招商，现房招商，即可入驻。”河南北建材的一位工作人员解释道。 　　一位商户告诉记者，北建材批发市场最大限度的让利于商户，最直接的将房租低于同类市场房租50%以上，用特有的胆略提出：开业起一年时间全部免收租金及物业管理费，最低税收、低工商管理费等优惠政策。北建市场始终站在商户的市场和角度考虑办好每一件细微的事情，尽最大可能降低进场业户的经营成本。 　　另一方面，正如河南北建材一位负责人所言，“我们是把河南北建材往现代、专业、人文的建材环境发展模式上打造，更是在一步到位地往品牌建材市场方向上打造。”在他看来，河南北建材发展规划声有四个独一无二的“河南第一家”概念值得关注。 　　河南第一家“口岸式”建材批发城。随着郑州市规划“东移北扩”的日趋成熟和完善，河南北建材“口岸”的地位将日益突出，而省内外建材及资金在此吞吐规模将呈无限上升趋势。 　　与此同时，河南北建材还是河南第一家“园林式”建材批发城。市场规划的一期工程完成后，除了如期再建二期工程外，还要对整个市场进行数万平方的园林绿化。届时，举目盈翠、轻松写意的绿色经营环境将不再是建材人梦想，它将一改传统意义上单调、无序、脏乱的建材环境之颜，赋予它更多人文色彩人性化新貌，同时，市场布局将更趋合理，按五金机电、陶瓷、管材、型材、板材的业态功能分区，更能突出不同区位不同特点、不同品牌不同特色的布局，同时这样明朗的分工便于商户经营、管理，更便于消费者选择购买。实现生态园林与传统单调的建材市场的嫁接，这又是河南北建材的又一大创举。 　　有别于其他传统建材市场的是，北建材成为了河南第一家“一站式网络”建材批发城。网络经济风靡全球，建材行业的迅猛发展呼唤高科技平台的出现，河南北建材率先全国推出“一站式网络”交易平台，集产品展示、信息发布、采集、网络交易等经营方式为一体，形成建材产品经营新模式，从而实现建材产品经营升级，全新打造建材市场高科技经营空间。 　　最后一个创举是首创河南第一家建材商务会所。河南北建材将倾力打造中原第一家商务会所，会所集商务洽谈、会议、业务咨询、休闲、娱乐为一体，并提供VIP顶级服务。届时，商务会所、停车场、邮政、银行、医疗、餐饮、娱乐、休闲、商务洽谈等配套设施将一应俱全，方便快捷，全力打造完善的配套经营环境。 　　在各种创举背后，河南北建材更从软环境上进行了市场建设。“河南北建材批发市场全新的经营理念，广阔的经营前景和前所未有的投资政策保障，市场实行专业规划、专业运作、专业管理，统一服务监督、统一品牌推广、统一物业管理，为经营商户营造专业市场环境。”北建材一位招商负责人说。 　　经营、管理、服务措施的质量决定着一切，河南北建材的目的不仅仅是让商户来得了，更重要的是让商户留得住，能赚钱，在河南北建材市场扎下根，实现商铺利润最大化。 　　其实，河南北建材一个重要特色是，科学的功能分区，北建材将形成“前店后厂”的合理布局。在这个过程中进一步升级商业业态，重新划分郑州建材市场，聚合国内商业巨头，集仓储、批发、零售、展览等于一体，整合各种优势资源，将成为河南建材品牌的聚集地。 　　建材市场再起风云 　　毋庸置疑，河南北建材的出现为凝聚一批建材界精英提供了一个更好的交流平台。单从这一点上来说，河南北建材的开创者就具有一种文化的眼光，因为有这么多独一无二极富人性化的设计，从而赋予了河南北建材更多的文化内涵和市场魅力。 　　在更大的背景中，在郑州“东移北扩”的大环境下，河南北建材应运而生，既有它的响应政府号召的一面，又有它顺应市场所需的地方。另一方面，从郑州城市发展规划来看，北进东扩使北区将成为郑州的新居住中心、汽贸中心、生态中心、商业地产主战场，河南北建材的地段潜力正在不断升值。 　　事实上，综观郑州建材市场，当北建材市场出现在郑州版图的北部时，又一把干柴被添加到了郑州建材市场燃起的烈火当中。 　　自从郑州众多的建材市场进入战国时代之后，建材市场的规划经营、租赁方式、租赁价格、营销理念都发生了一系列质的变化。2006年，建材市场依然高歌猛进：郑州建材市场黑马频出，销售套路也越来越纯熟，手法也越来越高明。建材市场的放量增长，改变了以前的低层次、粗放的经营局面，很好地实现了“结构升级、集中经营”，为市场上提供了更多的产品，商户的经营和租赁也有了更多的选择。 　　“目前，郑州建材市场正在重新洗牌。区域分布的重要性越来越突出，经营场所的形态不得不升级换代。外地大资本、大品牌正大规模地跻身中原，市场细分已显现，本地一些传统的建材批发市场正面临一场前所未有的挑战。随着建材市场的不断完善，整个建材市场将从以前的‘线性结构’过渡到‘板块结构’，更好地促进整个市场的繁荣和发展，将为河南建材市场带来标志性的改变。”郑州建材业内资深人士如是说。 　　山雨欲来风满楼，随着郑州大大小小的建材城的出现，郑州市建材市场“三足鼎立”的局面日趋明朗：一是位于郑汴路与老107国道一带传统意义上的东建材商圈，其二是位于淮河路的西建材，而天荣国际建材港、河南北建材的地段应该说是雄踞郑州北方，如果说天荣国际建材港率先朝两足之外的第三足迈进，那么，河南北建材的建成无疑彻底加固了这种“三足鼎立”局面的形成。 　　而面对这样的竞争，余亿并没有退缩，做好北建材品牌，成为今后余亿努力的方向。
　　(中国工控网提供)