金明公司在北美销售薄膜设备

在美国芝加哥举行的NPE展会的头一天里，总部位于中国汕头的金明塑胶设备有限公司售出了一台单层薄膜挤出机和一台铸膜挤出机，第2天又售出了一台3层挤出机。 作为中国首家生产7层和9层共挤机器的企业，金明公司获得了德国Plamex Maschinebau GmbH公司的收卷技术许可，并采用在德国和墨西哥设厂的以色列Sysmetric公司生产的零件。相应地，金明公司也为这些国外合作伙伴提供销售和成本控制方面的支持。 金明公司于2005年开始在北美销售机器，至今已售出了7条生产线。其中一条已投产近一年，2条已交付给位于加拿大多伦多的客户，另外4条也将在几个月后交货。位于加拿大温哥华的Plastic Equipment Co. Ltd.（PEC）公司是金明公司的销售代理商。 公司PEC销售副总裁Dennis Wong说：“与台湾机械生产商相比，中国大陆企业进入北美市场较晚。我们的首要任务是在北美市场上为金明品牌和产品建立起知名度。” 金明机器的价格优势很明显。 他说：“德国同类机器的售价是我们的8倍之多。” Wong说，但许多采购商仍对金明机器把握不定。“首先，他们认为我们的价格好得难以置信。其次，他们担心售后服务不够完善。” 他在美国芝加哥举行的NPE展会上补充说：“NPE展会使客户对我们有所了解，他们对金明机器也感到满意。现在，客户都知道我们在美洲也提供本地服务。” Wong说，几乎美国所有顶尖的薄膜生产商都参观了金明公司的展台并表现出极大的兴趣，包括Alcan Packaging公司。 公司总裁Ma Zhenxin说：“这是我们首次参展NPE，通过本届展会的成功经验，我们对开拓北美市场充满了信心。” 总裁助理Wendy Ma说，在呈金字塔状的市场中，金明公司将自己定位于中高级层次。“低端竞争对我们来说毫无意义，更无前途可言，而超高端市场的需求又很有限。” 金明公司在NPE展出的机器被美国南卡来罗纳州的Plastic Packaging Inc.公司购走。 金明近期购入了一块土地，准备将其生产面积翻番至3万平方米。公司目前约有300名员工。 2004年，出口占金明公司总销售的30%，2005年的出口比例已上升至40%。公司预计今年这一数字将进一步上升至50%。 Wendy Ma说：“我们的全球销售额以每年20-25%的速度增长。”今年，金明公司在全世界已售出120多条生产线，还将在北美安装1条7层生产线。 今年4月，该公司推出了中国首条5-7层的医用下吹水冷薄膜生产线。公司还生产了3条亚洲最大的吹塑生产线，用于生产20米宽的农用薄膜。 金明公司的主要终端市场包括单层转换薄膜、软包装、食品用多层袋、重型运输袋、光滑或有纹理的土工膜板以及建筑、农业和医用薄膜。
　　(中国工控网提供)