大幅面单张纸印刷机的优势与成功应用

NAPL(National Assn. of Printing Leadership)预测，在未来四年中，有20%的商业印刷商将不复存在。新的市场规则建立在多样化和灵活性的基础上，而大幅面印刷机能够满足需求增长强劲的印刷市场。 大幅面印刷机具有多样性和灵活性 调查表明，太多的印刷企业在抢夺太少的活件。为了能在群体中突出自己，聪明的印刷商应学会如何开拓新市场，以及怎样为现有客户提供新服务。印刷商拥有了大幅面印刷机，就能生产40英寸幅面印刷机所不能完成的活件。商业印刷商如果拥有56英寸或者64英寸大幅面印刷机，就能生产多样化的产品，如POP、标签、明信片、图书/小册子，还能够印刷塑料、光栅片甚至折叠纸盒。 美国罗切斯特Flower City Printing 公司就是一个例子，拥有150名员工，销售额达到2500万美元。Flower City Printing专门为旅游业提供商业印刷服务，也印刷标签、明信片和折叠纸盒。公司拥有许多40英寸幅面的印刷机，又向KBA北美公司购买了一台大幅面印刷机印刷纸箱包装盒。随着业务量的增加，公司又购买了第二台、第三台和第四台KBA大幅面印刷机。 大幅面印刷机能够使Flower City公司印刷其它公司不能完成的活件，并帮助他们拓展目前的市场。Flower City有一个击败竞争者的优势，就是能够进行双联印刷（two-up），因此在价格上战胜了仅有40英寸幅面印刷机的企业。 另外一家感觉满意的用户是英国Allied Printing Services 公司，也从大幅面印刷机上受益。在安装了KBA 利必达 142的六个月内，他们就赢得了新的客户。John Sommers是公司据总裁兼CEO，他说有个新客户每隔一个月就会提供一个长版活件给Rapida印刷，KBA Rapida 142的印刷质量给客户留下了深刻的印象。如果只有40英寸幅面印刷机，受印刷幅面和生产效率所限，我们根本不可能获得这笔订单。”Allied公司还用Rapida 142 为客户印制了2005年的日历。Sommers想通过它来说明公司具有在不同的承印物上的印刷质量和能力。Allied公司与KBA合作，在一张全开纸上印上了印刷机的照片和2005年的日历。在纸张的顶端和底端采用了塑料材料，顶端印上了Allied的logo。 公司内部应重视效率 要想开拓新的市场还需要慎重，确定公司内部的运作都尽可能高效，以及大幅面印刷机的使用符合那些标准。例如，一台Rapida 142印刷机每小时能生产15，000张40英寸 x 56英寸的印张，相当于40英寸幅面印刷机以30，000张/小时的速度印刷。此外，Rapida 142能够一次印刷两个八页面的印张，能够同时在一个印张上一次印刷两个活件，有助于印刷商在价格战中拥有竞争力，并能获得更高的产量。高产量对印刷商来说就意味着高利润。高宝公司市场副总裁Eric Frank说：“Rapida 142是同等型号大幅面印刷机中速度最快的，没有任何一台单张纸印刷机能够印刷更大的尺寸、更多的页面。” Allied Printing公司成功使用高宝56英寸幅面六色印刷机Rapida 142，进行水性上光，在印刷过程中不需要做标记就能够更换中等定量和高定量的纸张。Rapida 142印刷机的输纸台适应幅面大的纸张，并能够使用两根宽的真空吸气带，把纸张自动输送到前规。”同时大幅面印刷机全自动换版系统的工作速度也给Allied公司留下了深刻的印象。为了获得最高的灵活性，Rapida 142装有单个版夹，而不是装版盒。新的印版可以提前装在版夹上，当控制台发出换版信号时，不论涉及到多少个机组，都能够在不到四分钟的时间里完成三个圆周的印版更换。 Flower City公司的执行副总裁William Oliveri指出大幅面印刷机的全自动化是一个优势。“全自动的换版装置，橡皮布和滚筒的自动清洗装置保证了大幅面印刷机高效率的运转。印刷前的准备时间完全能够与40英寸幅面的印刷机相抗衡。”Oliveri 提出：“我们尝试将同一客户的多个活件进行联合印刷，这些活件大都有着同样的专色。这为客户节省了成本，他们只需要支付一个活件的费用。同时客户还能够一次查看两个活件，既节省了时间又能够减少活件印刷前排版准备的次数。”如果大力投资大幅面印刷机，就没必要增加人力。在加拿大，位于Markham的商业印刷商PLM Group ，安装了一台Rapida 162，它是带有上光机组和延长传输装置的64英寸幅面六色单张纸印刷机。公司总裁Dave Stuart评价：“大幅面印刷机已经证明了比40英寸幅面的印刷机具有更广阔的利润空间。我们有一台大幅面印刷机，其生产能力抵得上三台40英寸幅面单面印刷机。”
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