专一成就未来，坚持必定成功
——— 访北京新融友联技术有限责任公司董事长 王立新
2006/9/27 17:04:00
深入行业应用，提供行业解决方案，正在成为自动化产品应用推广的一个发展趋势。对产品供应商而言，产品销售的市场模式正在以单纯依托产品物流、定价销售的渠道模式向以提供解决方案的系统集成市场模式过渡。根据中国工控网发布的《2006中国自动化系统集成市场研究报告》，2005年，中国自动化市场的平均增长率为11.1%。2005年自动化系统集成市场的增长速度比整个自动化市场高4.5个百分点。系统集成已在自动化市场产品的渠道中占据越来越重要的地位。
成立已十四年的北京新融友联技术有限责任公司为客户提供电气和自动化系统设计、设备制造和供货、调试和现场服务、施工等一体化全面解决方案，主要业务覆盖冶金、电力、石油、化工、水利、市政等行业，目前已取得丰硕业绩。新融友联的成功秘诀是什么？为此，中国工控网（www.gongkong.com）专访了新融友联公司。
中国工控网：在国内的自动化领域，发展十多年的系统集成商并不多见，请简单介绍贵公司发展历程，目前在哪些行业具有独到的优势？
王总：十四年了，我们一直在坚持、在努力。从一开始我们就决定下来朝着这个方向发展，立争在这个行业做大、做强，当然十几年的发展并不是一帆风顺，但可以用句俗语来说：我们咬牙坚持下来了！公司现有近500名员工，我们的销售额目前一年可达到两个多亿，走到今天，贯穿主线，主要有以下几个方面：
一、 从做自动化工程开始，我们在选择客户方面，基本以大中型国有企业为主，这样既锻炼了队伍，也培养了客户，并同时积累了经验。所以，这些年下来，我们一直在坚持以小公司做大项目；
二、 在行业方面以冶金为主导。人员构成主要来自钢厂、设计院等，所以我们对冶金行业很熟悉。自动化系统集成最主要的应该是对工艺熟悉，我们对冶金行业比较了解，行业技术熟知程度高，所以，目前我们公司在冶金行业的各个工艺环节都可以做；
三、 在公司结构方面，我们从开始就立志做合法公司，所以一直按照股份制形式在运作，希望真正发展成为股份制，既不是私企，也不是国营；
四、 在人才培养方面，我们注重以人才为核心，公司的技术人员很少流失，公司对于主管以上、行政领导和主要的技术人员都很重视。十几年来，这个班子越来越厚，有很多博士、高工，大批人才均在本公司工作了七八年以上，这对积累一个公司的技术实力有很大好处。
在公司发展的其它方面，可以说，我们走的是在国内环境下比较困难的一条路：兼并联合。我们跟酒钢成立合资公司已近五年了，解决了人才、资金、市场等问题，这次的举措应该是很成功的；现在我们又收购了河北省三河市洁神洗涤设备总厂，这是一个国有企业，至今也一年多了，目前还是挺顺利。目前我们又在洽谈收购中石油的一家内部企业。其实兼并联合在目前市场经济不成熟的情况下，走这条路还是比较难的，因为多方的价值观差距很大，融合起来很困难，但我们还是敢于去做，我们认为只要我们心胸够广，能够包容，应该是可以成功的。
中国工控网：目前，深入行业成为众多产品供应商的共识，而系统集成商往往扮演行业专家的角色。在您看来，自动化和行业结合的意义何在？新融友联是怎样做到深耕行业的？
王总：首先，自动化产品是依附于其它行业的产品，它不能独立的运作，公司十几年发展并不理想，这也是其中一个很大的原因。如果说自动化行业是一个完整的系统推广，那么我们一定会比现在发展的快。
但既然我们曾经选择了这个方向，就一定要坚持下来，我们在冶金行业的发展，主要依靠以下几个方面，第一：技术人员的相对固定，第二：大量的业绩，让我们不断的去熟悉这个工艺流程，自动化行业只有对工艺熟悉，才能对这个行业有所发展，尤其对于系统集成商，这一点很重要！
自动化其实也是一个工具，它对工艺的依赖性非常强，即使是一个自动化工程公司，如果想发展的比较快，也必须对工艺有深入的了解，才能发展的更好。
中国工控网：国内系统集成商很多，但上规模的很少，有些在发展过程中转行了，有些甚至开始成为产品供应商了。请问新融友联发展到现在的规模，依靠的是什么？对系统集成而言，技术、服务和行业知识缺一不可，您认为最重要的是什么？
王总：随着时间的推移，我们相信，中国也会出现市场规范的那一天。对于系统 集成商而言，技术实力非常重要，所以我们的研发投入也越来越大，我们公司有自己的研发部门，并邀请上市公司技术骨干加盟我们公司，同时加强与高校的联系，目的都是为了增强我们自身的技术实力。如果没有技术做后盾，系统集成很难有很大的发展。
做为系统集成商，真正的核心动力除了上述的技术实力外，还有就是管理．不管是国营，民营企业，还是其它性质的企业，管理都将是企业的核心。
目前我们公司已在上ERP系统，实现管理系统集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化，进一步提高了运营效率。我们公司不仅目前在用ERP系统，甚至在输出ERP管理，对于管理出效益的说法，我们有切身的体会，一个公司把管理输出去它将有可能把亏损转为盈利，这一点是很神奇的．
中国工控网：新融友联在自主产品方面是否有长远计划？是否想过拓展其它行业的系统集成？是否有拓展国外市场的计划？
王总：公司自主产品方面，最终自主研发会占总产品量的一半以上．
公司在行业的拓展方面，现在已经开始大力拓展电力行业，现已做三个电厂、六个机组。另外，石油行业也是以后大力拓展的行业，现已经在与一些公司洽谈合作，目前在这个行业已经取得很大的进展。
对于国外市场，也已经与印度、巴西合作，印度、巴西以后会是我们公司的出口基地，同时，我们也在与另外一些国家洽谈合作意向。2008年预计实现销售收入五个亿！
结束语：我们离成功还很遥远，但我们的目标明确，我们深信：专一成就未来，坚持必定成功！我们有信心在行业内做得更大、更强！
成立已十四年的北京新融友联技术有限责任公司为客户提供电气和自动化系统设计、设备制造和供货、调试和现场服务、施工等一体化全面解决方案，主要业务覆盖冶金、电力、石油、化工、水利、市政等行业，目前已取得丰硕业绩。新融友联的成功秘诀是什么？为此，中国工控网（www.gongkong.com）专访了新融友联公司。
中国工控网：在国内的自动化领域，发展十多年的系统集成商并不多见，请简单介绍贵公司发展历程，目前在哪些行业具有独到的优势？
王总：十四年了，我们一直在坚持、在努力。从一开始我们就决定下来朝着这个方向发展，立争在这个行业做大、做强，当然十几年的发展并不是一帆风顺，但可以用句俗语来说：我们咬牙坚持下来了！公司现有近500名员工，我们的销售额目前一年可达到两个多亿，走到今天，贯穿主线，主要有以下几个方面：
一、 从做自动化工程开始，我们在选择客户方面，基本以大中型国有企业为主，这样既锻炼了队伍，也培养了客户，并同时积累了经验。所以，这些年下来，我们一直在坚持以小公司做大项目；
二、 在行业方面以冶金为主导。人员构成主要来自钢厂、设计院等，所以我们对冶金行业很熟悉。自动化系统集成最主要的应该是对工艺熟悉，我们对冶金行业比较了解，行业技术熟知程度高，所以，目前我们公司在冶金行业的各个工艺环节都可以做；
三、 在公司结构方面，我们从开始就立志做合法公司，所以一直按照股份制形式在运作，希望真正发展成为股份制，既不是私企，也不是国营；
四、 在人才培养方面，我们注重以人才为核心，公司的技术人员很少流失，公司对于主管以上、行政领导和主要的技术人员都很重视。十几年来，这个班子越来越厚，有很多博士、高工，大批人才均在本公司工作了七八年以上，这对积累一个公司的技术实力有很大好处。
在公司发展的其它方面，可以说，我们走的是在国内环境下比较困难的一条路：兼并联合。我们跟酒钢成立合资公司已近五年了，解决了人才、资金、市场等问题，这次的举措应该是很成功的；现在我们又收购了河北省三河市洁神洗涤设备总厂，这是一个国有企业，至今也一年多了，目前还是挺顺利。目前我们又在洽谈收购中石油的一家内部企业。其实兼并联合在目前市场经济不成熟的情况下，走这条路还是比较难的，因为多方的价值观差距很大，融合起来很困难，但我们还是敢于去做，我们认为只要我们心胸够广，能够包容，应该是可以成功的。
中国工控网：目前，深入行业成为众多产品供应商的共识，而系统集成商往往扮演行业专家的角色。在您看来，自动化和行业结合的意义何在？新融友联是怎样做到深耕行业的？
王总：首先，自动化产品是依附于其它行业的产品，它不能独立的运作，公司十几年发展并不理想，这也是其中一个很大的原因。如果说自动化行业是一个完整的系统推广，那么我们一定会比现在发展的快。
但既然我们曾经选择了这个方向，就一定要坚持下来，我们在冶金行业的发展，主要依靠以下几个方面，第一：技术人员的相对固定，第二：大量的业绩，让我们不断的去熟悉这个工艺流程，自动化行业只有对工艺熟悉，才能对这个行业有所发展，尤其对于系统集成商，这一点很重要！
自动化其实也是一个工具，它对工艺的依赖性非常强，即使是一个自动化工程公司，如果想发展的比较快，也必须对工艺有深入的了解，才能发展的更好。
中国工控网：国内系统集成商很多，但上规模的很少，有些在发展过程中转行了，有些甚至开始成为产品供应商了。请问新融友联发展到现在的规模，依靠的是什么？对系统集成而言，技术、服务和行业知识缺一不可，您认为最重要的是什么？
王总：随着时间的推移，我们相信，中国也会出现市场规范的那一天。对于系统 集成商而言，技术实力非常重要，所以我们的研发投入也越来越大，我们公司有自己的研发部门，并邀请上市公司技术骨干加盟我们公司，同时加强与高校的联系，目的都是为了增强我们自身的技术实力。如果没有技术做后盾，系统集成很难有很大的发展。
做为系统集成商，真正的核心动力除了上述的技术实力外，还有就是管理．不管是国营，民营企业，还是其它性质的企业，管理都将是企业的核心。
目前我们公司已在上ERP系统，实现管理系统集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化，进一步提高了运营效率。我们公司不仅目前在用ERP系统，甚至在输出ERP管理，对于管理出效益的说法，我们有切身的体会，一个公司把管理输出去它将有可能把亏损转为盈利，这一点是很神奇的．
中国工控网：新融友联在自主产品方面是否有长远计划？是否想过拓展其它行业的系统集成？是否有拓展国外市场的计划？
王总：公司自主产品方面，最终自主研发会占总产品量的一半以上．
公司在行业的拓展方面，现在已经开始大力拓展电力行业，现已做三个电厂、六个机组。另外，石油行业也是以后大力拓展的行业，现已经在与一些公司洽谈合作，目前在这个行业已经取得很大的进展。
对于国外市场，也已经与印度、巴西合作，印度、巴西以后会是我们公司的出口基地，同时，我们也在与另外一些国家洽谈合作意向。2008年预计实现销售收入五个亿！
结束语：我们离成功还很遥远，但我们的目标明确，我们深信：专一成就未来，坚持必定成功！我们有信心在行业内做得更大、更强！
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