和利时稳步迈向国际化舞台——访和利时公司总裁王常力博士

早在1993年，王常力带领和利时团队开发DCS的时候，几乎没有人相信他们能够取得成功。15年后的今天，和利时用事实证明：中国的自动化企业可以开发DCS，并且为中国DCS市场增色不少。
“既然和利时能在DCS中国市场创出自己的一片天地，那么在PLC领域和利时同样能够取得成功”。满怀如此雄心，在2002年末，和利时开始了PLC的开发。王常力认为：开发PLC必须具备三个基本条件：第一、公司要在自动化界拥有一定的声望，在用户中有良好的口碑。第二、公司要具备自主开发DCS的经验，因为PLC技术80%与DCS技术共享。第三、公司要具备雄厚的经济实力，作为长期发展强有力的支撑。
如果说和利时首先推出的LEC G3系统是作为涉足PLC市场的“试水”，那么此次推出LK大型PLC系统，就是公司在熟知中国PLC市场深浅之后，为进军国际市场所实施的重要举措。在此产品开发的过程中，和利时既拥有LEC G3系统的成功所带来的信心，同时也承载着业内专家、同行、用户的期望以及部分人的质疑，勇挑大型PLC国产化的重担。
高起点，稳中求进
在如今这个急功近利的时代，许多人都希望在最短的时间内，获得最大的利益。中国许多企业都是起初风风火火，而两三年之后就在市场上销声匿迹。与之相反，和利时要求公司“稳中求进”。在团队能力、产品质量、企业效益等方面，和利时每年都稳中有进。并且始终本着“抵住诱惑、耐住寂寞、长期投入、自主开发”的发展方针拓展公司业务。自动化专业出身的人都应该知道，自动控制系统中有两个重要指标，一是速度，二是稳定性。“做企业如同做积分”，和利时就是在稳定的基础上寻求发展。“超越竞争、享受孤独”是王常力所崇尚的，同时，这种理念也深深影响着和利时的发展。和利时在产品开发上尽量另辟奚径，避开不必要的恶性竞争，在中国自动化行业树起一面旗帜。
从1993年发展到现在，和利时始终坚持：一是做别人不愿意做的事，二是做别人做不了的事。从来不在低水平路线徘徊。“一步到位，只有一次机会”是王常力经常提到的一句话。从和利时十几年的经营经历上看，中国之所以没有出现像SIEMENS、GE、HONEYWELL这样的国际知名企业，正是因为中国人存在太多的侥幸心理，做事很少有“不成功便成仁”的气魄。一开始只是抱着试一下的想法，不行就重新再来。以这样的心态，中国很难发展出有规模，有能力的企业。所以，和利时的经营理念是：抵住诱惑、耐住寂寞、长期投入、自主开发。也许起初投入大一些，发展慢一些，但最后的结果一定事半功倍。中国的许多企业不愁想法，不愁思路，缺的仅仅是操作、执行。“一步到位，只有一次机会”也是和利时从先前的深刻教训中总结出来的。过去的经营经历告诉我们：许多事做到最后，哪怕是欠缺1%的功夫，此后都需要付出200%的努力来弥补。因此，这次推出大型PLC就是跨越了中间产品的过渡，坚持走“一次到位”的路线。
和利时今年正处于储备期，专注于提高整体能力和产品质量。现在，和利时的产品无论从外观，还是从内在技术含量上都可以与国际知名品牌相媲美，目前有些产品已经获得欧洲、美国认证，有一些正在申请认证之中。和利时大力推行自主开发，首先就是确保产品的质量，其次是炼就扎实的技术功底。近日，在产品质量方面，和利时提出了“我们只有一次机会”的理念。在营销策略上，和利时采取：起初谨慎从事，在取得典型的业绩，能够完全把握产品之后，再考虑大量投入市场。目前，和利时已经在全国建立了几十个销售点，以“根据地”的方式经营。在销售渠道和促销方面，和利时PLC拥有特殊的专业化队伍。当然，作为生产商、供应商我们必须明确用户需要的是：良好的产品，良好的服务，低廉的降格。和利时针对用户的需求，鲜明地提出“给用户提供专业化的解决方案；给用户提供高质量、高性能、低成本的产品；给用户提供放心、满意的服务”。另外，和利时公司从来不“照搬或模仿”别人的东西。在技术上拥有多项专利。扎实的技术功底也是造就高质量产品的有力保证。综观十几年，和利时实现了以点带线，以线带面的稳步发展，并且还在不断完善。
从1993年和利时以DCS起家，到2003年成功开发PLC，乃至今天LK大型PLC的问世，和利时不断拓展自身的业务。和利时的产品结构也相应地发生变化，但这个过程并不意味着和利时分散精力，放弃专业化的路线。相反，和利时始终聚焦于自动化这个大行业，深深扎根于此。众所周知，“根深才能叶茂”，同样，企业基础打的越牢，发展也才会越大。如果和利时没有多年开发DCS经验的积累，PLC也不可能取得今天的成绩。目前，和利时已经划分了不同的业务单元，在整体团队中，核心技术是共享的。而每一个业务单元的应用技术是专业化的。自动化是一个广阔的领域，因此和利时拥有同样广阔的发展空间。但是，无论何时，打好坚实的基础都是顺利发展前提。
国际化人才，促国际化发展
如今，和利时的品牌在中国自动化领域，可谓是家喻户晓。下一步就是在国际市场上，树起和利时大旗--“HOLLYSYS”品牌。然而，这并不是公司战略定位的转变。因为“在经济全球化的大形势下，中国自动化行业的领军企业就应该是国际化的”。所以，踏上国际化之路，也只是和利时漫漫征途中的一个必然，当然也是其中的重要一步。
迈出这一步，一方面源于和利时自身多年的积累，同时也有新力量的带动——孙强毅的加盟。王常力更是将今年10月10日孙强毅正式出任和利时执行副总裁，作为和利时开启国际化进程的标志。
正所谓“欲要善其事，必先利其器”。走国际化之路，也必然需要国际化的人才。孙强毅正是一个颇具国际化背景的职业经理人。在加盟和利时之前，他担任英维思过程系统公司的中国区总裁。再之前，他有过8年在艾默生公司的工作经验。孙强毅来到和利时就时为了与王常力携手将和利时打造成国际化企业。
然而，如何把和利时创建成国际化的品牌？孙强毅认为大致有三项工作。首先，要转变员工观念。对于和利时而言,不应该存在“国内品牌”的禁锢。所以，在和利时整体团队乃至整个中国自动化企业范围内，一定要打破原有对品牌以国内、国外划分的思维模式。其次，要确保产品质量。产品质量是一个企业的生命。要想在国际舞台上自由驰骋，就必须具备一流产品，为客户提供卓越的解决方案。因此，强有力的质量保证，被和利时视为经营之道，同时，这也是使得用户满意、信任的源泉。另外，团队的建设也是至关重要的，它是一个企业能力的体现。和利时利用良好的培训系统、激励系统，吸纳了大量高素质的人才，为他们的发展提供了广阔的空间，进一步激发他们潜在的能力，同和利时一起成长。
孙强毅一再强调，在与国际化接轨的进程中，硬件建设并不是最重要的，关键是理念的转变。国内的企业可以购进先进的设备、完善的生产线，但往往是在思想方法上落后，而且做事认真的程度有限。和利时就十分注重团队的建设，着眼于全面提成企业的能力。将国际化运做的先进理念运用到和利时的经营上，全面提升和利时的品牌效应，今后使之发展为总部设在北京的真正的国际化公司。不仅仅拥有国际化的产品，同时要有国际化的人才、国际化的市场。所谓国际化产品，不是说走出了中国市场就叫国际化，而是要求真正具备国际化的水准。即使是在中国市场上，如果具备同SIEMENS、EMERSON等国际先进产品同样的级别，那就是国际化的产品。
目前，和利时需要应对国际化的挑战，在国际化的路上没有任何捷径。和利时能做的，仍然是“抵住诱惑、耐住寂寞、长期投入、自主开发”，脚踏实地，稳步迈向国际化舞台。