市场大 前景好 博恩斯坦看好中国工业安全市场

随着人们对生活质量和工业生产要求的提高，工业安全类的产品在安全性能方面和遵照政府安全管理制度方面均有大幅度提高。博恩斯坦在德国有着50年以上的辉煌历史，在国际市场上一直处于领先位置，2005年9月公司正式进入中国建厂投产，2006年开始组建全新的销售网络，从而开始了在中国新的发展阶段。现如今，博恩斯坦在中国发展一年有余，在博恩斯坦的市场战略中，如何看待中国市场？未来将有怎样的市场远景与规划？在2007年广州国际工业控制自动化展会上，中国工控网有幸采访到了博恩斯坦电子（太仓）有限公司中国首席执行官博恩特.豪恩斯坦先生和市场经理常凌云小姐。



中国工控网：：请介绍一下博恩斯坦在国际市场的表现，以及进入中国市场的概况。
博恩特.豪恩斯坦：博恩斯坦于1947年在德国 Porta Westfalica成立, 专业从事开关、传感器和工业控制机箱的研发与生产，是一家全球化工业安全系统的生产企业，有着多年在机械制造、电梯、汽车等工业领域的的经验，主要为国内、国际客户提供最系统、最安全的解决方案。在国际市场上主要产品有：行程开关、传感器 、工业机箱 、安全继电器、遥控操作终端等设备，是位居前列的工业安全产品的供应商，其产品应用广泛，拥有众多国际知名客户。博恩斯坦在中国建厂以前，就已经有有产品进入中国市场了，同时经过多年的市场研究分析，博恩斯坦体会到中国开放的市场环境，以及中国制造业快速发展带来的市场机会，公司于2005年9月份在中国建厂，并同时负责东南亚市场，包括台湾、香港、日本、新加坡、印度等国家和地区的市场，自2006年开始在中国销售以来，已经发展了一批国内知名的客户，公司产品有着优秀的性价比，得到了非常高的客户满意度。

中国工控网：：工业安全在中国正在受到重视，但还处于初级发展阶段，正因为初级，所以潜力非常大，贵公司是如何看待国内的工业安全市场？相比国际市场，有哪些不同？怎样开拓中国市场？
博恩特.豪恩斯坦：中国是一个制造大国，市场大、前景好，工业安全这一块越来越受到重视，主要体现在一是人们对安全质量要求的提高，安全意识和认识度的增强，另一方面是中国政府对安全生产给予了高度重视，安全责任制落实力度加大，许多工作都在逐步完善中，我相信工业安全市场在中国的发展潜力巨大。在工业安全方面，相比中欧市场还是有差异的。这不仅仅体现在技术和产品方面，更重要的是安全标准、安全理念乃至立法方面。针对中国市场，我们一是提供全球领先的技术和产品，以引导中国市场应用；二是迎合行业客户应用，开发出切实符合客户需求的ODM产品。

中国工控网：安全不应该只是一个部件，而应该是一个系统，涉及到检测、控制到通讯等各个环节。贵公司能提供哪些产品的安全解决方案？它们分别有怎样的优势？
博恩特.豪恩斯坦：是的，我们会根据客户要求，公司技术部门会与他们联合起来开发，为客户量身定做，并为新开发产品进行技术保护，不会再销售给客户的竞争对手，保持客户的不可替代性，会针对不同客户推出不同的方案。在开关、传感器、工业用机箱和下垂臂零部件有着完整的安全解决方案。我们对客户按系统工程来管理，在对不同需求、不同层次的客户进行针对性分析后，为客户提供专属的解决方案。
我们公司产品突出的优势概括起来是两点：一是用户需要什么，我们就完全从客户需求的角度来进行产品的开发和生产。公司拥有一支高素质的研发队伍，又有自己的制造技术及制造工艺，这使我们在客制化方面有着特别突出优势。其二是产品品质与服务上的优势。我们的产品大部分是德国原装进口，技术和质量上均处于领先地位，质量和安全性这块是有保障的，公司在同行中有许多比较竞争力的产品，比如说安全铰链开关SHS3，该产品高质量的材质和设计，使得其在抗机械能力、安全性能和使用寿命等方面都处于世界领先水平。此开关根据设定不同角度选择实际需求开关动作，用于机械设备安全门上，对人体起到保护作用。

中国工控网：在中国市场，您看好工业安全在哪些行业的发展，或者说，贵公司将重点开拓哪些市场？针对目前的市场状况，将采取怎样的市场策略？
博恩特.豪恩斯坦：Bernstein全球的客户群80%是在机械设备方面，10%是在电梯方面，10%是在汽车行业，这些行业都是我们重点开拓的市场。目前在市场上我们主要采取的是直销的方式，在上海、北京和广州都有自己的办事处。其他省市也有自己的销售人员，当然，如果渠道厂商有实力、有能力服务好当地客户，我们也欢迎他们成为我们的合作伙伴，共同开拓市场。

中国工控网：博恩斯坦电子（太仓）有限公司在这一年多的时间里取得哪些成绩？未来发展的期望是怎样的？
博恩特.豪恩斯坦：在这一年多来，我们将众多的产品和先进理念，与中国市场进行了很好的结合，针对不同需求、不同层次的客户进行专门的方案设计，现在已经拥有一批国内著名品牌的客户，销售额达到了预期的目标，客户满意度也非常高。
未来的几年，随着我们的产品市场份额达到一定程度，我们会选择一些比较好的产品进行国产化，这样原材料、人力成本都会有所降低，那么我们会进一步让利给客户，相信博恩斯坦在中国一定会和在欧洲市场上一样取得成功。