御风而行——访LUST-路斯特中国总经理王永凡博士

无关乎投资和政策的涨跌起落，运动控制市场一直保持着高速增长。用户端对伺服知识的渴求，供应商端专业工程师群体成长的瓶颈，一切都在揭示着这一明显的信息——这是一个新兴市场。
路斯特顺势入行，虽然业务起源近在两年之前，但是成长速度和目前的规模都令业者侧目。借助广州展会之机，中国工控网记者拜访了LUST-路斯特中国总经理王永凡博士。


中国工控网：一般而言，国外的公司初入中国都要经过一个适应期，同样销售额的膨胀也要在此之后才能体现，而LUST经历短短两年就跨越了亿元人民币的销售门槛，这其中的关键是什么？
王博士：事物的发展都有内因与外因，公司成长也是如此，总来自于内部资源的协调配置和外部市场契机的出现。以适当的资源把握住这些契机，自然就能实现快速的高增长。路斯特过去两年的就是这样的经历。
从一开始，路斯特就把中国公司作为一家“中国”的公司来建设，无论是人员的配置、公司的文化、直至市场的定位。运作和行为方式的中国化，加上来自德国的优势技术本质，必然形成了强大的可用竞争力，也就是我们所说的内因。
另一方面，中国的伺服市场正处于好时候，蓄势待发可以形容，甚至在某些行业已经是初离之矢。能够把握住这些新市场，自然就会分到丰厚的羹尧。风电行业就是路斯特在中国第一阶段的关键点。供风力发电变桨运动控制使用的伺服系统是目前路斯特销售业绩中最重要的组分，并且也是未来两三年业绩能够高速成长（甚至翻倍）的重要动力。这既是外因所在，是路斯特所把握住的契机。
在这之外，我还要强调一点。稳定、务实，这是路斯特在中国的主要策略风格。无论怎样，路斯特进入中国的时间并不久，还处于扎实基础的阶段。一切还要看未来的长期发展，而这一点，正是我们现阶段工作的目标所在。

中国工控网：风电是国家倡导所向也是未来投资热点，但业界对这个行业还不甚了了，同样包括伺服系统的应用如何？您能否做一介绍？LUST在这个行业取得成功的关键是什么？
王博士：风电是个很透明的行业，发改委对行业有明确的发展规划。现在市场开始进入高速增长期，预计在2010-2012年进入顶峰。
风力发电设备对运动控制的需求主要是变桨系统。所以，这个对应的伺服需求市场也正处在高速增长期。
就市场特性来看，这个市场有较高的技术门槛。变桨技术对伺服驱动系统的静、动态性能，安全运行保障功能及恶劣工作环境下的可靠运行，提出了极高的要求。LUST为此专门设计制作的风力发电桨叶调节专用伺服驱动器Pitchmaster充分满足了这些要求，从而在市场上取得了先机。主要的风电设备厂商都与LUST建立了紧密的合作关系。
目前LUST提供的都是交钥匙工程。LUST的销售也将会从目前的交钥匙工程变更为与客户的更紧密合作。
随着行业投资的兴盛，风电市场对伺服产品的需求在迅速膨胀，需求的模式也在变化。但无论如何，LUST已经在这里占尽先机，并会持续这种优势。
中国工控网：在风电之外，就整体而言您对伺服市场的前景判断如何？LUST有哪些拓展的打算？与竞争对手相比，LUST有哪些优势？
王博士：方兴未艾，用于这个市场最合适不过。尽管受制于价格、用户熟悉和接纳等因素，伺服还未能极为广泛的应用。但这个市场现在的增长速度和未来的潜力是不容置疑的。幸运的是，LUST已经在这个过程之中了，并且也在为这个市场的发展贡献一份力量。
就行业而言，可以看到机床、包装、纺织、剪切、印刷、橡胶等行业都已经有广泛应用。尤其是包装和纺织，自身需求规模很大，运用的增长也极明显。这些都是市场的主要增长所在，也是LUST的目标市场。
未来一段时间，将是LUST大力拓展的阶段，除了更多的资源投入外，具体的一个表现就是建立完善的网点。您看到，广州、北京办事处已开办，武汉、沈阳办事处也在紧密的筹划中。
就竞争优势而言，应该看到LUST的产品线较为完整，无论是通用型的，还是可编程型，或者多轴运动控制型，这些都在LUST的产品范畴之内，而其他业者往往只能提供一到两种产品。在这些产品之外，LUST也有许多行业定制性产品，风电设备就是典型。

感：歌德将来自东方的银杏树移进院庭，发感于二裂而又维一的和谐。今天，来自德国的路斯特将银杏叶作为公司志向的标示，想必也有与这银杏发源之地融合为一的意愿。而这，不正是在中国市场取得成功的关键所在吗？