新马电梯：差异化战略让企业重新获得底气

依靠一款创新产品，新马电梯的单价卖到了240万元，创下了新马有史以来单梯售价的最高纪录。 　　从去年开始，新马的研发部门根据市场变化，紧紧盯住节能环保这一世纪主题，成功开发出了一款无齿轮环保型电梯。这款噪音低的环保型产品，在节能方面有着优异的表现，它比传统电梯节电40%的性能得到了市场的广泛认可，大连某房地产公司一次性就订购了30台，合同额高达1700多万元；连国际化程度很高的香港也对这款产品表现出极大的兴趣，在1900万元的大单中，就包括了一款专门为它量身定做的重量为8吨的超大电梯，仅此一台的售价就高达240万元。 　　新马电梯前10个月1.02亿元的销售中，这款新产品就贡献了15%的份额。 　　这一切不过是刚刚开始。 　　电梯行业在经历了一轮白热化的鏖战后，竞争格局发生了根本性的变化，特别是中端产品，没有规模几乎就没有生存之地。新马电梯积极实施规模化和差异化两大战略，通过连续几年的投入后，年产能已达1200台，初步形成了规模化生产。为了避免价格战的烽烟再起，他们在产品研发上投入重兵，利用产品的升级换代来求得差异化的竞争。该公司总经理吴荣伟认为：“同质化的产品比拼的是价格，价格战只会导致企业之间的恶性竞争，在这种状态下，谁的品牌响，谁的价格低，谁就拥有主动权。只有差异化才能使企业真正获得市场定价权，在良性发展的道路上越走越远。” 　　虽然吴荣伟不愿透露这款新产品的利润有多高，但他显然对售价颇为满意。谁能想到，上世纪90年代的新马，穷困潦倒时一度连职工的工资都发不出来，但今时的新马，订单已排到了明年的一季度，对那些付款能力差的客户和非标准电梯，他们几乎不屑一顾。也许，这正是差异化战略让他们重新获得了底气。 信息来源于：中国电梯信息港
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