上海永大电梯10余年拼搏跻身全国同行业前

自1995年第一部电梯在松江投入生产以来，落户松江九亭镇的上海永大电梯设备有限公司经历了十几载风雨，一直以卓越的产品和优质的售后服务系统，在国内电梯设备制造行业赢得良好的口碑。去年，上海永大电梯年销售量超过了东芝，位列行业前五；今年销售量可望达到8000台。短短的12年，永大电梯取得如此骄人业绩，这得益于其坚持了“自主研发，服务先行”的经营理念。 “自主研发”创品牌 自1995年建成投产以来，上海永大电梯一直是与日立电梯合作，只能在产品上冠上别人的名，按别人的技术标准生产。但永大电梯的掌门人许作名很清楚：“要想打造自己的品牌，必须自主研发掌握电梯制造核心技术。”进入21世纪，上海永大电梯已经开始自主研发的探索，而永大吉亿公司的成立正是他们真正走向独立自主研发的第一步。这个专门从事电梯设备主机控制等技术研究的公司不断为永大电梯输送着创新技术和智慧。2006年起，上海永大电梯终于拥有了自己的品牌。 为了提高产品的市场竞争力，2006年，上海永大电梯与哈尔滨理工大学合作，推出了一款新型小机房电梯Posh，并通过了“上海交通大学电梯检测中心”的整机型式试验，符合国家标准。该机种对第一代小机房电梯Agile进行了技术改进，在继承其优点的基础上，对部分配置、结构进行了优化，具有低能耗、低污染、低噪音和高空间利用率等优点，大大增加了电梯的拽引能力，使产品的性价比得到大幅提升。在节能方面，与原先的同类产品相比，这款新型小机房电梯节电率达30%。目前，从各个环节的技术反馈信息来看，该机都完全符合用户需要，得到了市场认可。据了解，在研发该产品的过程中，该企业已经申报了10几项专利。 “服务先行”赢客户 许作名是永大电梯发展的见证人。10多年来，令他难忘的是，刚进入大陆市场，在台湾岛内销售业绩一直领先的永大竟然连一台电梯都卖不出去。“在台湾，卖电梯不用参观工厂，一个电话就可以卖出一部电梯，甚至可以骑着摩托车去直销，发传单就有效。可是在大陆，完全不是这个样子，必须跟客户打足交道。”遭遇“滑铁卢”之后，上海永大电梯转变思路，牢固树立了“服务先行”的理念，随之，逐渐打开了市场。 为了突出“服务先行”，永大每在一个地区设立营销网点，首先进入的不是上海永大电梯的销售点，而是维修保养分公司，而维修保养人员是必须经过严格训练，一般需要1-2年。这意味着，每个销售点头2年可能做的都是“亏本”生意。不仅如此，有时在定期回访时，维保人员在给产品做维保的同时，还顺便把理应由相关物业公司承担的电梯厢内清洁工作也“包”了。很多业内人士认为这样做得“过于周到”，但是许作名却认为这很值得，因为“客户至上，看得见和看不见的保养，永大都要为客户做。” 上海永大电梯设备有限公司是台湾永大机电工业股份有限公司在中国大陆投资的机电产品制造企业，1993年落户松江，是当时率先瞄准大陆市场的为数不多的台湾制造业企业之一。 采访中，令记者印象深刻的是，上海永大电梯慧眼识机遇，看到了大陆市场的巨大潜力：今后40年内，欧、美国家的电梯年需求量仅仅是4.5万台，而在中国，这个数字至少要翻三番，达到15万台/年。上海永大电梯水到渠成地转入技术自主研发的发展阶段，并成功开拓了日本、新加坡、中东地区等外销市场，无疑是“赶上了好时候”。 信息来源于：中国电梯信息港
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