畅谈2008楼控市场

2008年北京奥运会已经进入倒计时，同时2010年在上海世博会也为楼控市场的发展带来了许多商机。从楼控品牌的市场发展情况来看，越来越多的人看好中国市场，不断参与到这个市场中来，争取一定的市场份额，这个市场的竞争会越来越激烈的。可以说这是好事，它不但可以促进楼控市场的发展，还能显出厂家的实力，不被市场认可的品牌势必会被淘汰。相信在08年里，在激烈的行业竞争下，国内的楼控市场各个品牌必将会努力发挥出自己内在的潜能。

您预计2008年的中国楼宇自动化市场将是什么状态？市场需求是否会提升？您对2008年的楼控市场有什么展望？

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中加集成袁总：2008年楼宇市场仍会和今年一样，需求应该不会有什么减少，只是需求方面更加理性和务实，特别在节能和环保上会更多地提出要求，这样可能新建建筑冰蓄冷和变风量系统开始走入应用的成熟期，这样也就拉动了市场的提升空间。08年楼控市场我个人认为老品牌会推出新的配置仍占据半壁江山，其他国外系统以价格优势继续在市场上使用，国产产品和系统还需要政策的扶植，大大占领市场短期内尚不太可能。
可信自控卞总：2008年，市场竞争会进一步加剧，在产品和服务上市场需求会提升。
KTC郑总：需求一定会有提升，目前全球能源紧缩，各个国家都开始更加关注能源问题，中国也不例外，目前在中国，很多建于80年代的大型社区、工厂、写字楼的供热都没有采用任何的控制手段，造成了很大的能源浪费。随着节能减排工作的广泛推广、节能意识的不断加强，中国的能改造的需求将继续增加，因此，2008年的市场将会更加广阔。
索特自控张总：随着中国经济保持高速增长，SAUTER坚信BA的市场整体会更大，我们在追求市场前景的同时，也会更加关注社会责任，我们会给用户更好的产品、更好的服务、更加节能环保的方案。
研华科技张经理：市场竞争会进入白热化阶段，对于市场需求，进口产品的市场份额会有所萎缩。

您认为目前国内的楼宇自动化市场的发展前景如何？贵公司日后的发展方向以及主要的市场定位是什么？

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中加集成袁总：国内楼宇控制系统发展到今天已经非常成熟，被使用者所认可，达到离不了的境地，可以说是深入人心，所以市场的前景非常好。我司作为工程商就是从事工程实施，就是从事弱电智能化理论和应用的实践，这是一个应用科学范畴的工作，我们的定位决定了我们的发展，我们将会不断努力地坚持我们的原则，使我们的工作一年比一年好。
可信自控卞总：目前国内楼宇自动化发展前景是好的，关键是产品创新和提高行业的专业化水平。
KTC郑总：目前，中国政府越来越重视节能减排的工作，所以，市场前景看好。KTC公司的产品源于节能之国——瑞典，我们会努力做出更适合中国市场的产品，为我们国家的节能事业做出一份贡献。我们产品定位在高端市场，主要用于区域供热领域。
索特自控张总：BA是传统行业，这就注定了其发展会是一个平缓的态势，不会有大起大落的局面。同时，由于中国处在一个高速发展的阶段，同时国家对节能、环保更加的重视，都给BA行业的发展带来了机遇。SAUTER将一如既往的把自己定位为高端BA产品和系统供应商，更加强调服务客户的理念，使用户得到更多的增值服务。
研华科技张经理：国内楼宇自动化的前景一片光明。我们以后的市场定位主要是中小型项目和品牌形式，连锁项目，以及节能改造。

您认为在2007年的发展中增加了哪些新的竞争优势？
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中加集成袁总:我司通过参与国际大型高端的技术的项目，使我司在原有技术层面结合工程有了较大的提升。我司是以技术为资源和基础的企业，我司的长项是设计，通过今年的大型高水平项目的锻炼，我司在大型工程上除协调工作，保证质量、安全、进度控制外，在领悟业主的意图，实现业主的意图方面有了较大的进步，从而在系统深化设计方面具有特色，增强了为业主服务的实质内涵，受到了业主的一致认可，同时我司通过项目培养了一批人才，这样就使我司增加了新的竞争优势。
KTC郑总：2007年，我们产品的中文操作界面已经推出，受到了客户的好评，这使得KTC的产品更加适合中国客户的需求。
索特自控张总：SAUTER在中国的业务重新开展以来，发展是迅速的，在2007年，SAUTER完成了初期的市场战略布局，为了更好地满足客户需求，主要在服务水平大大提升；SAUTER在国内的服务人员数量大幅度提升，并经过专业的培训，可以很好地为SAUTER的用户和合作伙伴提供一流的技术支持和服务支持。
研华科技张经理：研华提供的楼宇产品网络性能强，符合楼控未来发展的趋势，并提供高性价比的产品，同时利用研华品牌优势、渠道优势加强楼宇市场发展。

在楼控领域激烈的市场竞争中，您认为能将销售业绩逐步提升的原因是什么？贵公司做了哪些市场拓展工作？您认为怎样使公司的优势更加突显？
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中加集成袁总：销售业绩不断提升是一个非常难得的事情，所有从业人员都在为之进行着不懈的努力，正所谓条条大路通罗马，不能用一个统一的模式与教程，但是我总是相信全方位真诚细致的工作，是赢得业主信任的基础，自身的修养与学习是业主能够信任的条件，团队的配合与内部之间的共同努力，同时不断地总结交流改进方法，是最终能够在竞争中得胜的法宝。总之我感到作了这么多年的业内工作，还是最朴素、最真挚、最仔细、最累的工作，坚持到最后就能取得成绩。我司今年在市场拓展方面采用了多头出击的方法，加大了市场的信息量，收到了较好的效果。
可信自控卞总：产品创新和专业技术服务是使我们的业绩逐步提升的主要原因。
KTC郑总：网络推广，平面广告宣传，展览会，论坛会议都对我们的业绩提升起到了关键的作用。目前，KTC正处于市场开拓阶段，努力提高自身的品牌知名度。
索特自控张总：我们始终希望行业竞争要以良性发展为基础，保持整个行业健康发展，各个厂家才能更好地发展，更多地把资源用到技术进步和服务升级上去；我们在市场竞争中，更多的是突出SAUTER的特点和服务意识，而非一味的低价恶性竞争，那样对整个行业都是在透支，最终导致的是项目不能很好的完成，或者效果达不到设计要求。
研华科技张经理：研华将不断利用已有的销售渠道，以及明确的市场定位，稳步推进在楼宇市场的知名度。通过产品不断研发及样板工程的建立，树立在楼控市场的核心优势，遍布全国的服务中心，将在服务上取得优势、并同产品的定价，提供高性价比的产品。

来源：节选自中国智能建筑资讯网