低压变频器市场渠道发展趋势

随着低压变频器市场竞争的加剧，不同品牌的产品在质量和功能方面差距越来越小，最终用户在选择品牌时，更多的将目光投向价格、服务和技术支持。因此代理商也出现了分化：

90年代初中国低压变频器应用仍然不广泛，日系品牌几乎一统天下，价格高、竞争尚不激烈。销售模式主要是梯级销售，从代理、分销、区域代理到城市代理，非常有序。代理和代理之间竞争也较少。然而市场发展到现在，随着价格的不断下降，不断摊薄的利润已经不能够再支撑这样等级严密的销售模式。因此一些扁平化物流型的代理商应运而生。他们通过大量的购买量获得较低的价格，二级分销商是其主要的销售对象。这样的代理商销售量较大，但是通常没有足够的能力、人力甚至意愿去开发和维护客户。

另外一些简单的销售型代理商开始向技术型转变。他们通过提供增值的技术服务来更好的开发和维护客户，同时提高自身的利润水平。这样的转变通常配合供应商的支持，如全面培训、协助销售等。

也有一些技术型的代理商通过增大二级分销的比例、同外资合作等方式提升自己的物流水平，寻求更好的平台。

当然，在日趋激烈的竞争市场中，代理商之间的并购也是低压变频器市场一直延续的趋势。