中国高压变频器市场渠道特点

      由于市场处于初期，高压变频器市场还没有形成稳定的渠道群落。高压变频器的销售，从前期的方案设计、到中期产品安装调试、到后期的维护和节能计算，都需要比较专业的技术支持和服务。目前绝大多数代理商都没有这样的技术实力。代理商的角色只是前期推广和商务谈判，部分承担一定的财务风险。更多的时候厂商主要是借助代理商的渠道和关系网络，可以说在高压变频器市场，代理商主要是项目型代理，彼此的合作关系通常不固定持久。可以说整个市场代理商体系尚未发展起来，这体现在以下几个方面：

      尚未有类似低压变频器市场的能够覆盖全国的有一定规模的大代理商。大多数供应商都有数十甚至超过100个的代理商，这些代理商的平均规模可想而知。

      代理商市场仍然比较混乱。访谈中有数个供应商都表示曾经出现过代理商拿到客户货款后卷款逃跑的情况。代理商规模小，与供应商合作关系不固定是很重要的原因。

      虽然体系尚未发展起来，代理商仍然是高压变频器市场重要的推动力量。高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之一，除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆盖，更遑论深入客户的推广和攻关了。这时候代理商的推广和其对特定客户的攻关优势便体现出来。工控网对100个用户访谈的结果显示：57%的用户倾向通过代理商购买高压变频器产品。也从侧面印证了该结论。可以说在高压变频器市场没有真正意义上的直销。每个供应商都或多或少的要借助代理商的力量。