全球眼光 中国战略

　　在迈向全球化的过程中，本土化一直是众多具有长远发展眼光的决策者们重要战略，德国威琅电气集团也不例外。自1910年成立以来，历经一个世纪风雨的德国威琅电气集团有限责任公司一直是世界电气接插件技术领域的领头羊，拥有500多项专利。从2004年成立中国代表处到2005年成立威琅电气贸易（上海）有限公司，威琅电气在中国本土的发展令人注目。日前本刊记者与威琅电气（中国）总经理刘伟先生的交流中发现，威琅电气的全球眼光与本土战略的成功执行是取得如此成绩的关键因素之一。

　　逐级进行本土化是威琅中国的重要策略之一。刘伟先生说，“首先我们在上海的工厂投资就体现了威琅中国长期稳固发展的战略之一，其次是扩展销售网络，继成立上海、北京办事处之后，今年4月3日在广州建立新办事处。另外，我们也期待与更多本土代理商的合作，保持快速增长速度。”

　　从应用行业上来看，威琅电气的产品面非常广，在新能源建设、电厂、冶金、汽车制造、轨道交通和楼宇都有应用。在销售策略方面，“我们目前有三个销售渠道：直销、分销和代理。针对不同的客户进行直销,分销,代理，同时建设了一支经验丰富的技术型销售工程师团队，能够真正理解用户的技术需求并提供高技术附加值的产品”，刘伟先生说道，“3年来我们的本土业务取得了迅速增长，2008年相比2007年销售预计将增长100％，业务形势在今后将继续保持这一势头。”

　　刘伟先生认为威琅自己的优势在于产品线完整性和高性价比，从建筑电气联接到工业自动化以及电子产品，主要包括建筑电气联接（gesis系列）、工业重载联接器（revos系列），接线端子模块（fasis/selos/taris）等，可以有多元化的行业应用。“相比那些自动化领域的大型厂商，我们更有灵活性和快速反应能力来满足客户的深度需要。”不难相信，通过这支富有活力的本土团队，威琅电气中国业务将会日益蓬勃发展起来。