杭钢上半年钢铁主业销售收入超百亿

杭钢集团上半年取得了销售收入350亿元、利润11.9亿元的好成绩。上半年，半山钢铁基地实现销售收入100.30亿元，比去年同期增加10.46亿元，已完成年度目标的71.64%，其中钢材累计销售202.88吨，比去年同期增加22.91万吨，增幅为12.73%。

今年以来，在国际国内市场的强劲需求拉动和原燃材料价格大幅提升的推动下，钢材价格大幅上扬，许多产品价格屡创历史新高。1-6月份，杭钢钢材平均销售价格为5642元/吨，比去年同期上涨了1874元/吨。在优化产品结构方面，集团公司以“品牌建设”为先导，按照“效益优先、产能最大”的原则，努力使有限的产能资源发挥最大的经济效益。在落实客户资源、编排销售计划时，坚持做到有保有压，以时间换空间，努力抓住几个关键时机，多产多销盈利产品，尽可能满足大规模生产的需要，促进了优质钢材和特色产品销量的大幅提升。上半年，累计销售优质钢材144.09万吨，占钢材销量的71.21%，比去年同期增加21.50万吨，增幅为17.53%。累计销售出口产品38366吨，其中销售轻轨2901吨、销售大型型钢7961吨、圆钢21865吨、盘条5639吨。

今年以来，集团公司坚持以科学发展观统领营销工作，用“创新发展”的营销理念实施“效益优先、产能最大”的目标，未雨绸缪，从五个方面采取了具体应对措施。

一是强化信息管理。通过对宏观经济态势、宏观政策导向特别是钢材出口政策调整动态的分析判断，加强对钢材市场的调研和产品用户的跟踪工作，有效收集、整理和分析市场信息，密切关注钢材市场动态、下游终端用户情况的变化及同行的动态，及时采取措施缓解市场压力，为有效营销和系统决策提供有效依据。

二是努力做好产销平衡工作。按照强势市场充分发挥产能、弱势行情充分关注市场动态和需求变化的原则，在坚持“效益优先”的前提下，强化“产、销、研一体化”的协调机制，在产品需求信息的收集和销售计划的编制上采用“长短结合、有保有压”的办法，用适销对路的产品化解市场的压力，尽可能实现公司效益最大化的目标。

三是继续优化产品结构。按照“做精做强”半山钢铁基地的发展思路，时刻把“产能最大、效益优先”放在第一位，强调“整体利益优先”，以建立稳固的战略合作关系为突破口，努力拓展弹簧钢、合结钢、工具钢、工程机械用钢等高附加值产品的推广和促销力度。

四是加大市场维护的力度。在加大对市场协调和沟通的过程中，充分发挥全国优钢市场预警小组和杭州市优钢协会两个平台的作用，维护好市场秩序，做到有进有退，努力营造“和谐、理性、共赢”的营销理念。

五是继续做好营销服务工作。在强化对重点区域、重点行业、重点用户的调研和市场分析的基础上，努力为客户提供优质的服务，并把客户信息、市场信息、产品信息等及时传递给企业的有关部门，把市场维护好，实现“加强合作、资源共享、优势互补、共谋发展”良好营销格局。

                                                           信息来源于：中国冶金网
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