高桥石化做DCP市场的中国欧佩克

    DCP（过氧化二异丙苯）属精细化工，有工业味精之称。全球DCP年产量约33000吨，高桥石化DCP年产量18000吨，占全球份额的55%，位居世界第一。今年，石油价格先是一路狂飙，进入7月又大幅下跌，大化工上半年是紧俏品，下半年成了滞销品。大起大落，生产商和经销商都抱怨不止。而DCP市场，随着用户需求量的增大，产量也逐渐放大，价格稳步上升。高桥石化明帐明算，每月向媒体告示本月实际生产量，预测下月全球需求量，高桥石化可能的供应量，保证了全球的DCP市场有序发展，同行们称“高桥石化是DCP市场的中国欧佩克”。

    商品好销了，投机商就会囤积，以谋取暴利，高桥石化为避免DCP价格暴涨暴跌作出了不懈努力。在国内实行会员准入制。长线客户是常务会员，全年供应多少量都有合同规定的。全国各地的代理商是会员单位，基本上也能保证供应量，代理商有其特殊性，随着市场的阴晴，有时量要的多一些，有时量要的少一些，高桥石化就会和他们坐下来好好谈，了解货的去向，然后再核实货流目的地需求情况，只要不会引起DCP市场销售网络的非合理冲突，一般都会满足代理商要求。对突然来要货的、牌头又很硬的，高桥石化会很慎重对待，把他们归在潜在客户一类。今年上半年，DCP价格由年初的21000元/吨到7月已涨到27000元/吨。这时来了一位由上级领导陪来的广东某地大客户，出口就要每月30吨，高桥石化热情接待了客户，并召来了负责广东该地的销售负责人，和他客观地分析了该地DCP市场形势，承诺满足他制鞋厂的用量，又草拟了一份做二级代理商准入合同。客户高高兴兴走了，陪同来的领导也有了面子，高桥石化也种下了将来可能会发出新芽的种子。

    积极开拓国外市场，高桥石化从全球的角度来推动、稳定、繁荣DCP市场。北欧化学公司需要1000吨液态DCP，而高桥石化生产的DCP产品为颗粒状。液态DCP较之颗粒状DCP，多了一道固体液化工艺，生产成本相应提高。但液态DCP是桶包装，包装桶可回用，符合循环生产原理，用户不再为处理泡沫垫片，塑料包装袋等白色污染物发愁，代表了DCP发展方向。高桥石化接订单后新建了一条安装熔融灌装设备线，保质保量完成了1000吨液态DCP生产任务，从此和北欧化学公司建立了良好的贸易关系。

    为消化出口退税调低的政策因素，高桥石化争取DCP出口产品多采用进料加工形式，以减少企业的损失。通过加强内部管理和沟通，与国际事业公司高桥办事处建立“出口工作月会”制度；同时，联合本行业整体推介产品，做好来料加工业务。三年来，高桥石化DCP出口份额一直大于国内的供应量。

    高桥石化的DCP拥有自主核心技术，“DCP成套技术工艺包开发”通过了中国石化股份有限公司科技开发部的技术鉴定。DCP主要应用于EPS引发、电线电缆交联和制鞋三大领域。目前世界上这三大领域中排名前列的大企业都在使用高桥石化的DCP产品。