落地生根、自主研发、精益求精——访北京瑞传信通科技有限公司技术/研发副总经理刘人豪
中国工控网:距离上次采访已经1年多了,这一年来瑞传在大陆业务的进展如何?
刘副总:在人民币升值、原材料和人力成本上升、信贷紧缩等不利的宏观环境下,2008年瑞传的业绩仍然保持增长;人员规模较去年增长了15%;在研发方面,瑞传自主培养了的本土研发团队,并推出了基于Intel Atom 技术的工控及嵌入式产品;在本土化方面,瑞传总部今年对大陆做了200万美金的增资,进一步提升了我们的本土化工厂。总体来说,虽然宏观环境不利,瑞传依然在业绩、研发、本土化等方面实现了长足的发展。
中国工控网:这一年来瑞传在新产品研发上有哪些突破?
刘副总:2008年四月瑞传在IDF展会首次展出Atom技术产品,首家将Atom技术应用于嵌入式产品,特别是车载应用 PCS-8230。现在ATOM 凌动已经不仅仅是一个产品,而是一个系统。在Intel的其它伙伴刚刚发布技术的时候,瑞传已经开始发布产品,并且已经实现销售业绩。瑞传始终努力站在嵌入式产品技术的前沿。
瑞传刘副总在RTECC上的演讲
除此外瑞传还开始协助客户做软件调试,如windows CE 和Windows XP Embedded的调整。有些客户甚至委托瑞传生产,在客户的要求下瑞传今年增加了测试条件并提高了测试要求。
除此新产品外,值得骄傲的是瑞传还培养了本土研发团队。在上海建立了四人的电子研发团队,由台湾瑞传资深教授级工程师带队,执行严谨的日系标准。研发过程从产品经理到电子研发到系统验证,与台北保持一致的标准流程和验收标准。值得一提的是,瑞传的研发团队完全由本土招聘初级工程师慢慢培养。充分贯彻了瑞传技术自主、本地生根的研发理念。经过一年的筹备和培训,如今终于初步成型。另外瑞传还针对客户的需求成立了软体团队,比如windows和liunix的平台。形象的说“以前瑞传是卖车,现在则是卖车加油,开去哪里则由客户决定”。从产品本地化到现在研发本地化,瑞传一直在积极的推进本土化进程。
中国工控网:未来一段时间,瑞传会有哪些新产品推出?这些产品将会针对哪些市场?
刘副总:未来两年瑞传将主要围绕上半年发布的新产品做细分和客制化的研发和服务。
2008年瑞传计划完成网安X86新产品导入,为2009年的增长做准备。2009年下半年期望Tolapai技术EP80573的开花结果。另外我们也很关注性价比很高的低端市场。ATOM方面,我们有ATOM+低功耗这样高端客制化产品,同时也开发了中低端的产品。这样我们就有全系列产品满足客户不同的需求。
CATO-3000(Tolapai技术)
中国工控网:我们能够看到瑞传一直不断的推出新品,始终站在嵌入式产品技术的前沿。能否给我们介绍一下瑞传的研发团队和理念?
刘副总:我们的研发团队的主要理念是落地生根、自主研发。刚才提到的我们本土化研究团队的成立和培养正证明了这一点。
瑞传一直非常认真的关注和搜集来自需求的讯息,比如未来几年的市场趋势是怎样的?客户对产品的期望是什么?然后通过产品经理定义出产品发展的方向,并迅速的通过研发团队执行。以前的理念是客户需求什么瑞传做什么,现在是期望研发能够超越和引导客户的需求,从而保证瑞传一直站在技术的前沿。
另外瑞传不断致力于提高精致度和差异化。通过细致处的雕琢凸显产品价值。比如IPsec用到加解密的部分,运用Tolapai的特点就可以降低CPU的loading,从而降低对CPU的速度要求,连带也降低对散热系统的性能需求,最后可以使得整个系统轻薄短小。在嵌入式应用领域,如ATOM在移动的运用,电池管理的部分也有我们独特的技术,这样就更能在客户开发时,可以减少许多时间或是外加其它的硬件模块。
总体来说,瑞传将始终保持在本领域研发的前列;人无我有,人有我精,针对不同的需求做细致的客化。
中国工控网:我们知道瑞传有个“小而美”的工厂,去年月产量达到1800-2000台。这一年瑞传在本土化方面有何进展?未来有何打算?
刘副总:瑞传总部给与了北京瑞传200万美金的增资,引入台北车间的标准,在工厂建立了烧机室,加强了环境稳定度,同时调整原来的工作范围。以前工厂以生产硬件为主,今年更增加了软件和整体的测设,甚至还可以帮助客户发货。从简单的生产到配送,瑞传现在可以帮助客户享受到更好的服务。
为缩短返修期,瑞传今年在北京筹建了本土维修中心。员工培训已经完成,设备也已就为,已经在内部成功试运作了2个月。该维修中心被纳入了我们公司ERP系统,可随时检测维修进度。这是瑞传区别于其它厂商的重点所在,希望能够提供整套的服务系统。
现在瑞传工厂正为通过IS09001和获取3C认证做准备,希望通过较高的门槛以优质取胜,摆脱部分小型组装厂的价格竞争。
未来瑞传会通过建立新厂或者扩建的方式扩张产能,以满足市场的需求。
中国工控网:今年中国经济遭遇寒流,人民币不断升值影响出口市场、PPI高居不下、原材料不断涨价挤占制造业利润空间、中小企业举步维艰、整体经济增长放缓。请问瑞传将采取怎样的对策?是否会因此调整对大陆地区的投资战略?
刘副总:的确今年宏观环境对瑞传发展造成了一定的影响。原材料上涨迫使我们提升部分产品价格,但是瑞传不断用品质的提升来弥补价格增长。通过优良的管理节省成本、提高效率。比如奥运会管制虽然提高了运输成本,但瑞传通过EPR系统进行了细致的物料控管,极大的提高了运输效率并节约了成本。为了避险,除了做好内部管理外,瑞传也在开拓外销业务,以图用现有的舞台开辟一条新路。
最后,从长远来看,瑞传对中国的经济发展仍然充满信心。瑞传对大陆地区长期扎根耕耘的战略不会改变,2008年总部给北京瑞传增资200万美金就是最好的明证。
后记:瑞传一直在默默努力耕耘所从事的领域,并踏实的扎根本土市场,精益求精的提高产品质量,通过自主研发以量少样多质精满足客户不同的需求。不贪大不图快,以专业专注寻求着稳定的长远发展。这种踏实专业的态度让笔者充满敬意,相信这样执着专注的精神必能给瑞传的业绩和成长带来丰厚的回报,而过去15年瑞传稳定的增长也证明了这点。对于未来,我们期待着,瑞传能为我们带来更多的惊喜!

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