多元策略保住书刊印刷盈利空间

　　英国出版商纷纷改变营销策略

　　有些出版社已经放弃长版印刷；而有些则采取长版和短版印刷相结合的经营方式；也有的从“先进行印刷，再销售图书”的经营方式转变为“先销售图书，再进行印刷”。

　　虽然人们对印刷技术与数字技术的争论还在继续，长版图书也在以传统方式进行着印刷和存储，但有迹象表明这一切都将发生改变。为满足现代社会需求，书刊印刷厂不仅要为客户提供额外的服务，而且还要加强对按需图书的生产。现在出版社真正意识到按需印刷的短版书不但具有与长版书同样广阔的市场，而且还能缩短图书的上市周期，降低印刷厂的储存成本。

　　但关键是如何定义短版书。虽然很多人都认为印刷厂可以实现“一本起印”，但在专门从事短版科学、教育和技术图书印刷且年产值达到1000万英镑的TJ国际（TJ International）公司里，情况却并非如此。该公司首席执行官安格斯·克拉克表示，他们不会承接印刷数量低于9份的订单。这是该公司通过多年实践得出的经营策略，克拉克说：“现在的出版社往往要根据市场需求来进行生产，有些出版社已经放弃了长版印刷，而有些则采取了长版和短版印刷相结合的经营方式。”

　　雷电源（Lightning Source）公司是英国按需印刷市场上的另外一个佼佼者，但与TJ国际公司不同的是，它已经做好了“一本起印”的准备。该公司的英国总裁戴维·泰勒表示，市场已经发生了翻天覆地的变化，而他们现在的核心思想就是“接收订单并用数字文件进行印刷”。换句话说，雷电源公司的经营方式已经从“先进行印刷，再销售图书”转变成了“先销售图书，再进行印刷”。

　　印刷厂抢夺按需印刷市场份额

　　采用数字印刷方式，不仅能减少印刷数量和库存，而且还能缩短书刊的生产周期。

　　通过研究市场在过去几个月里的变化情况，人们可以发现，很多印刷厂都把市场的这种变化当成了宝贵的发展机遇。新兴的按需印刷厂和老牌的数字印刷企业都为了抢夺按需印刷市场的市场份额而对新设备进行大量投资。TJ国际公司的克拉克说：“新设备能使我们的印刷质量和印刷速度得到大幅度提升。尽管我们在2009年以前并不会对设备进行投资。”

　　MPG图书（Books）公司的总经理托尼·查德说：“出版商已经意识到他们可以采取另外一种不同的经营模式。市场对按需印刷的需求非常强烈。