华电淄博热电公司以供热营销为着力点实现经营“突围”

 11月4日，华电淄博热电有限公司召开供热营销研讨会，以进一步转变思想观念，创新营销思路、扩大热力市场，努力实现经营“突围”。



淄博公司历来重视热力市场的培育和发展，今年更是将企业定位于“供热为主，管理取胜”，把供热作为企业三大核心竞争力之一来发展。近来，面对世界金融危机引起的实体经济效益下滑波及发电企业，尤其是主要供热用户经营困窘带来的热负荷下降，淄博公司超前谋划，主动出击，召开供热营销研讨会，进一步分析淄博地区供热形势和周边企业经营状况，转变营销思路，全力开拓供热市场。



构建“大营销”局面。该公司将供热营销作为今后的重点工作之一，成立了供热营销领导机构，设立了专职市场营销员，定期开展营销工作研讨会。发动员工开展专项合理化建议活动，为供热营销献计献策。同时，以供热营销为抓手，进一步强化“大经营”理念，培育员工的市场经济意识和关心企业的良好习惯。



树立长远发展思路。当前的供热形势，既为企业经营带来挑战，也为拓展热力市场提供了良好机遇。该公司结合当前形势对原《供热营销方案》、《08-09供热优化方案》进行了修订，并从营销宣传策划、供热水平提升、供热服务等方面进行了全面部署。该公司提出，在市场开发过程中，要立足长远，尽快打破供热区域限制，积极争取稳定的用热大户，在增加直接供热收益的同时，确保机组达到经济运行工况。



全面掌握市场信息。该公司将在有效供热距离内开展广泛的市场调研，并通过召开茶话会等形式邀请政府部门及用户参与，从节能减排、合作共赢等角度与用户充分沟通，进一步掌握用户信息，开发潜在用户。



建立经营应急机制。该公司要求各部门紧密关注市场形势，随时依据市场电量、热量的变化，改变经营策略，并以供热营销活动开展为契机，建立起以市场为导向、迅速快捷的经营决策方式和定价机制。