机床业的骄傲：沈阳机床的世界级转型

中国机床行业的领头羊沈阳机床有着辉煌的历史和骄人的业绩，如今正面临着一个发展的关口。在董事长关锡友看来，只有实施全面转型，沈阳机床才能真正实现“国际化、世界级”的战略目标。

沈阳机床的世界级转型

2008 年5月，原沈阳机床集团总经理关锡友出任集团董事长兼总经理。毕业于同济大学，44岁的关锡友已在沈阳机床摸爬滚打20年。作为党的十七大代表、国务院政府特殊津贴获得者，他对机床产业有着深厚的感情，正基于此，他对企业的未来也有着深刻的思考。关锡友表示，他的战略目标是和公司管理团队带领沈阳机床朝向世界机床行业前三强的“国际化、世界级”公司前进，并在2013年实现营业额300亿元。要实现这一宏伟的战略目标，必须全面提升沈阳机床的核心竞争力。

尽管沈阳机床有着辉煌的历史，但是要实现“国际化、世界级”的战略目标，现有的组织结构、制度安排和员工对世界级企业的理解等方面都与目标的要求有一些差距。战略目标能否实现，直接取决于沈阳机床能否成功缩小或弥合这种差距。

在关锡友的推动下，沈阳机床开始实施全方位的转型，涉及研发体系、组织结构、后备队伍等诸多方面。这次转型堪称是其新一轮“蜕变”的开始，不仅将改变企业组织的行为方式，也是一场触及思想深处的变革。

面临种种未知的困难和艰险，关锡友选择了带领沈阳机床人迎难而上。不断超越自我的沈阳机床究竟站在一个什么样的关口，又将向什么方向进化？带着这个问题，记者深入走访了沈阳机床。

中国机床的骄傲

如果说十年前，沈阳机床的品牌在国际上还是默默无闻，那么现在她无疑是个令业界为之侧目的品牌。在亚洲规模最大的机床展——“第24届日本国际机床展览会” 的官方网站上，举办方用了“倍受关注”来形容首次参展的沈阳机床集团。举办方认为，作为“中国最大的机床厂商”，沈阳机床“在全球市场上的影响力正在不断提高”。这样的描述，在某种程度上代表了世界机床强国日本对中国机床产业崛起的关注。

2003年，沈阳机床位列世界机床20强；2004年，沈阳机床跻身世界机床15强；2005年，凭借全年55亿元销售收入的骄人业绩，沈阳机床迈进世界机床10强行列。沈阳机床发展至今已是中国机床行业的领军企业，世界机床企业排名第8位，年销售收入超过100亿元。

在沈阳机床70万平方米的现代化厂区内，高素质的产业工人和研发队伍，在满怀激情的领导团队带领下，每一天都在创造着奇迹，朝更高的目标前进。对于中国机床行业来说，沈阳机床代表的不仅仅是一个同行或者竞争对手，更多的是自身发展需要参考的标杆。

在国内，沈阳机床是公认的行业领军企业，每次行业会议或者展览上，如果没有沈阳机床的身影，那么就称不上具有代表性。专注机床、技术至上的沈阳机床是中国机床行业的骄傲。这个地位并不是自封或者谁赋予的，而是沈阳机床通过打赢一个又一个“硬仗”积累起来的。

自2002年起，沈阳机床专注于提升技术水平，在产值突飞猛进的同时，积累了雄厚的技术实力。挑战一个个“不可能”的同时，沈阳机床的品牌地位也日渐牢固。这种实力的根源是什么？不是别的，就是坚持不懈的自主创新。

沈阳机床在技术研发上的投入，不仅在各种资源的数量和质量上居于行业领先，而且长期坚持技术至上的原则，不断超越新的高度。在国外，沈阳机床在世界制造业强国设立研发分部，跟踪和研究机床前沿技术和高新产品，培养具有国际视野的技术研发人才。在国内，沈阳机床不仅拥有行业领先的中央研究院，而且和北航、同济等一流大学合作设立研发中心，针对关键技术进行研发。

厚积才能薄发，关锡友深深懂得这一点。如今的沈阳机床，不仅在通用机床领域继续保持优势，而且在重型机床、数控系统和功能部件领域也有长足发展。利用并购德国希斯公司获得的重型机床制造能力，沈阳机床体系下的重型机床正在走向世界；而十年磨一剑的“飞阳”数控系统，已经应用在沈阳机床自产的4轴以上高档数控机床上，得到了用户的认可。

在沈阳机床像花园般整洁而巨大的现代化厂区内，常常能看到来自世界各地不同肤色的人员来来往往，有的是来购买产品洽谈合作，有的则是沈阳机床的外籍员工。代表中国机床行业最高水平的沈阳机床，就是这样富有活力和生机。

未雨绸缪

作为国内机床企业的领头羊，以及世界机床排名第八的企业，沈阳机床未来的发展似乎是一片坦途。然而，在关锡友看来，沈阳机床还有很大的提升空间，离世界级企业还有相当的距离，这就是沈阳机床要推行全面转型的原因。

实际上，沈阳机床与世界级企业的差距，既涉及企业发展积累的有待完善的方面，也有“世界级、国际化”战略目标带来的发展压力。

“中国大多的企业实际上都处于两个阶段，一个是成长期，再一个是技术突破期。我们应该寻找一个方法，如何用最少的时间赶上别人。”关锡友的话充满了紧迫感。对于沈阳机床来说，要成为世界级的企业，尤其是要在短短5年内成长为世界级企业，其面临的难度是前所未有的。

“ 企业最核心问题还是用人，用人是非常重要的导向。比如说经理层，一个现代化的企业，对经理层各方面的要求相当高，在这种情况下如果用人都是基本素质好、业绩好、着眼未来的人，企业就会给新来的人一个信念：将来我能有机会。否则大家一看没希望了，就会心灰意冷，甚至纷纷离开。”

有人说，一切企业经营管理的问题都是人的问题，沈阳机床的转型恰恰就是围绕“人”的转型展开的。

首先，要成为世界级的企业，员工尤其是经理层一定要有世界级的理想和胸怀，把事业带到新的高峰，把企业做到世界一流甚至顶尖。一旦缺乏这种理想和胸怀，小富即安，是不可能成为世界级企业的。

其次，企业的提升依赖人的提升，而人的提升除依赖自觉，更多地还是要依靠合理完备的制度保障。有什么样的制度安排，员工就会有什么样的行为模式。“制度转型是非常关键的事情，就是要让约束型的制度向激励型转变。”

最后，要让企业进入良性循环的轨道，而这不仅需要人自身的提升和制度的保证，更要有一代代沈阳机床人的坚持和奋斗。关锡友说：“沈阳机床过去虽然很好，但我一直告诉我们经理层要认真思考，我们很多产品都是好几代人留下来的财富，我们接手后如何能做得更好。沈阳机床不是因为几个人而辉煌，而是要倡导因为有我们而更精彩。”一旦转型成功，沈阳机床塑造了健康持续发展的文化，那么她离世界级企业的目标就非常接近了。

站在整个机床行业的大背景下来看，沈阳机床的转型也有非常现实的意义。

中国机床产业虽然有着世界第三的产值规模，但从共性基础技术、功能部件和数控系统等多方面都与国际先进水平有着相当大的差距。2000年以来，受中国机床市场需求持续旺盛的影响，国内机床企业很多都有跨越式的发展，产值和利润规模逐年大幅递增。然而，却很少有企业沉下心来解决技术研发、内部管理等方面积累的问题。于是，今年市场形势突变后，它们就丧失了继续发展的能力。

要解决这些问题，根本上就是在组织、管理甚至更深层的价值观和文化上进行转型，让中国的机床企业真正具有世界级的视野和素质，而沈阳机床，则又一次走在了整个行业的前列。无论从涉及范围还是从变革程度上讲，沈阳机床的转型都堪称是“世界级”的。

可以预见的未来，技术水平低、产品可靠性差、不能提供成套服务的机床企业，将逐渐退出行业竞争的舞台，将市场份额留给那些更加有实力、能力更强更全面的企业。沈阳机床转型的目标，正是成为未来竞争中的胜者。未雨绸缪，是沈阳机床一贯的作风。

挑战自我的全面转型

沈阳机床要实现“国际化、世界级”的战略目标，意味着届时产品结构将优化为世界级，营业额达到300亿左右，而海外市场营业额将提升到30%。直观地说，沈阳机床将晋级世界机床企业三甲之列。

实现这一目标必然要进行全面转型，详细地说就是不仅涵盖组织管理、产品结构，更包括文化和制度。沈阳机床学习的榜样是世界各国的优秀企业，不仅包括德玛吉、马扎克这样的专业机床企业，而且也包括西门子、GE这样的综合性企业集团。

在关锡友看来，国内的机床企业大多都沿袭了过去工厂式的经营管理模式，还没有形成在全球范围配置资源的核心竞争力，或者说缺乏做品牌、做市场和搞研发的综合实力。在发达国家已经步入后工业化时代，国外企业已经把为客户提供最满意的服务作为核心竞争手段的时候，中国企业大多还仅仅注重制造过程，一切活动围绕成本这个中心开展。

沈阳机床目前也正处于工厂制的阶段，要实现“国际化、世界级”的目标，要和世界领先企业竞争，唯一的选择就是在兼顾制造的同时快速地向研发和服务转型，这场转型毫无疑问是相当艰难的。

“研发、市场和品牌都要做，这样会很累，但中国企业必须这么做。”关锡友进一步阐明这种转变，“中国企业为什么能做到这一点？靠的就是充足、富余的劳动力。”

于是，沈阳机床的转型自然地归结到了人的转型上，人的转型就是对其固有观念和文化的挑战，全面转型也就等于全面挑战：

首先是组织转型带来的挑战。“以客户为中心”似乎是一个<