广东石油多措并举稳定销量

         进行现场办公，指导基层抓好经营。广东石油强化经营分析，敏锐判断市场形势，加强工作指导。省公司领导班子成员深入地市公司开展调研，现场办公，帮助基层查找不足，解决当前经营中遇到的难题。

贴近市场经营，全力保价稳量。广东石油细化营销组织，增强竞争意识，全力保价稳量。按照保量保价保效的原则，加强客户服务，提升服务水平和质量，加大整体营销力度，分片区分路段分对象制定政策，利用前期保供优势和品牌优势，坚决稳定加油站零售。加强客户维护工作，根据客户的需求和消费特点，结合市场竞争情况，一户一策，采取有针对性的营销措施，巩固既有的重点终端大户，对其他中小终端客户市场寸土必争，尽力减少终端直销客户的流失。为激励扩大销售，公司还及时出台超计划销售的奖励措施。

立足企业长远，加快发展零售网络。广东石油将网络建设分解为网点发展、新建续建、恢复投营、重建迁建、否决项隐患整改、形象改造、自助加油、非油品业务等8项任务，分解下达到各地市公司，严格落实到位。尤其是将非油品业务作为企业利润新的增长点，加大发展力度，目前全省自营在营便利店已开发完成584家，完成全年任务的104.3％。大力推广自助加油，目前全省建成自助、半自助加油站125座，本月底可提前完成全年任务。

及时制定对策，有效防范货款回收风险。广东石油根据市场形势，及时调整客户的信用等级，重点关注外向型企业的信用状况，确保其赊销额度和期限调整到与其当前风险承担能力相适应，有效防范信用销售货款回收风险。