广州石油销售竞赛量增5％

2008/12/4 9:14:39

面对竞争加剧的市场，如何增强各级人员的增量积极性，抓住年底的冲刺时机，全力完成销售任务？广州石油公司开展销售竞赛方式，众志成城全力以赴，争当增量能手，11月上旬的销量环比实增长5％。

该公司通过考核零售片区及加油站的销量完成率，每月评选一个增量优胜片区，每片区评选一座增量能手油站，促进全员想法子，动脑筋，扎实干，促增量；直销批发方面，一方面发动各个层次积极开展销售，公司与业务部，业务部与经营部，经营部与业务员分别签订目标责任状，将销售压力层层传递，促使各级人员努力做好第四季度销售，冲刺完成年度销售任务。另一方面出台销售竞赛激励方案，分别针对目标完成、增量销售及新开拓客户奖励三项奖励，在激励各级人员完成任务的同时，尽量做大销量，在激励原有客户挖潜的基础上，鼓励新开发客户。