济宁：煤企过“冬”放下架子跑市场

　受全球金融危机和南方部分企业限产停产影响，山东济宁的煤炭企业也遭遇了销量下降、价格下降、库存增加等一系列难题，针对这种现状，众多煤企放低身价跑市场，当地煤炭企业的市场销路出现转机，状况逐步改善。

    据介绍，自9月份以来，国际国内煤炭需求大幅下降，煤炭价格一路下滑，10月份济宁商品煤平均销售价格为639元/吨（不含税），比7、8月份最高的时候下降了30%-40%，加上煤炭经销商买涨不买跌，致使煤炭销售进入低谷，煤炭库存增加。截至目前，济宁各类煤矿煤炭库存量已超过250万吨，其中地方煤矿煤炭库存量已超过80万吨。

    针对这种现状，济宁市煤炭工业局采取了多项措施，通过引导煤炭企业加强内部管理，大力节支降耗，努力提高产品质量，提高煤炭质量和运销管理水平，畅通煤炭销售渠道。在巩固发展老客户的同时，抓住全国煤炭订货会的大好时机，加强与电力、钢铁、焦化、建材等主要用煤行业重点企业的战略合作，大力发展终端客户，以抢占市场份额。

    “我们集团20多名销售人员全体出动跑市场，最远到江浙一带，在巩固和发展重点客户的基础上，又与3家发电企业签订了长期的供需合同，合同总量达十几万吨。”济宁能源发展集团的相关人士告诉记者，10月中旬，该集团煤炭库存量已达到25万吨。11月初至今，该集团开始适量限产，提升煤质，根据市场行情制定科学合理的价格。该集团销售部门深入、细致把握当前煤炭市场的行情，并采取批量优惠、全过程服务等措施，灵活应对当前的形势，目前，很多新老客户又纷纷前来开票发煤，煤炭库存总量在逐步下降。

    据了解，济宁市煤炭工业局还将通过加快本地煤炭资源整合和相关企业重组步伐，审慎拉长煤炭产业链，提高煤炭就地转化率等系列措施，帮助济宁的煤炭企业能够尽快度过困难时期。