安庆石化多管齐下赢市场

          7月份以后，受国际“金融海啸”影响，化工市场持续低迷。丙烯腈生产企业开始停工或减负荷生产，造成乙腈产量锐减、市场格局发生较大转变，乙腈成了市场的“俏姑娘”。

乙腈是安庆石化丙烯腈装置的附属产品，每月只有200吨左右的生产量。以前，国内乙腈市场处于供大于求或供需基本平衡状况。现在，看到乙腈产品销售行情好，安庆石化及时改变营销模式。从9月底开始，将传统销售改为竞拍销售，一下子使乙腈11月份销售均价分别比9、10月份提高了7201元/吨和1233元/吨。乙腈产品的竞拍销售，是安庆石化应对市场低迷、全力应对挑战的一个亮点。

由于国际金融危机、原油价格大幅走低等因素，目前国内石化产品需求极度萎缩、价格大幅下滑。安庆石化紧贴市场，及时调整营销策略，坚持“多管齐下”战术，努力降低产品库存，不仅保证了生产后路畅通，而且也卖出了当期最好价。

国内液化气受国际原油等世界经济大环境影响持续下跌，市场波动加大。为了避免液化气“堵库”，安庆石化主动制定“液化气销售应急预案”，调整分销渠道，在稳定公路销售配送的同时，加大水路销售力度。10月下旬，因企业外因素导致车辆受阻，他们紧急启动预案，3天内安排两条液化气船，解决了1250吨液化气出厂问题。截至目前，该厂将库存保持在2600吨的合理位置上。

针对近期石油焦市场大幅下滑的被动局面，为实现产销平衡，该厂利用外贸杠杆，充分发挥该厂石油焦“国际市场知名度高、品质稳定”的优势，积极与总部国际事业公司进行沟通，努力扩大该产品的出口业务，11月就出口11200吨。此外，他们还从10月开始，每周提前安排好下周发货计划，紧盯每天的发货进度和计划的落实，确保实现全产全销。

由于江浙聚丙烯市场资源丰富、价格敏感性强、竞争较为激烈，安庆石化在努力稳定江浙市场的同时，加大对本地市场销售力度。该厂销售人员一方面加强产销衔接，及时以书面形式向生产部、质量管理部和炼油二部反馈市场及客户需求，提出聚丙烯优化生产建议，多产适销对路型号的聚丙烯产品；一方面以市场为导向，综合分析、了解客户需求及生产动态，走访长期合作的终端企业及客户，鼓励他们多生产多采购，从而超额完成生产任务。11月计划出厂3300吨，实际出厂3921吨。

在硫黄销售中，该厂销售人员加强与发货现场联系，准确掌握生产和库存情况，及时解决发货中出现的各种问题，不因流通环节问题影响出厂。从而使硫黄销售不仅基本做到零库存，而且也卖出了当期最好价。